창업: 적막함을 견디는 것이 중요하다

기업에겐 ‘제품 ’은 마치 ‘사랑 ’처럼 영원한 주제다.

당신이 어떤 업종을 하든, 제품을 통해 당신의 가치를 구현할 수 없다.

그러나 수많은 기업인들이 나에게 “내 제품은 잘 팔리는 것이다 ”고 하소연했다.

이상하다, 좋은 제품 하나, 왜 팔 수 없니? 이 뒤에는 어떤 문제가 숨겨져 있을까? 오늘 이 문제를 둘러싸고, 필자는 자신의 마음을 이야기하고 있다.

시장이 있으면 이윤이 없고, 이윤이 있으면 시장이 없다.

다수의 중국 기업이 직면한 난감한 것도 여러 해 동안 공략하기 어려운 사결이다.

주요 문제는 다음 몇 가지 방면에서 발생한다:

많은 중국 기업들은 특히 다수의 민영기업이 부족하기 때문에, 전문 시장연구진이 부족하기 때문에, 제품 개발은 종종 관리층 주관적 의망 및 개인 취향에 달려 있으며, 개발된 제품은 완벽한 것 같지만 소비자의 수요와 거리가 멀다.

90 후 소녀에게 파는 제품은 50 후 노부인의 뜻에 따라 가야 한다

이 제품은 팔려야 이상하다!

이에 따라 ‘좋은 제품이 시장이 없다 ’는 어색함이 정상이다.

또 하나의 함정은 기업관리층의 탐욕으로 인한 것이다.

기업이 제품을 개발할 때 항상 모든 사람들이 구매하기 좋은 제품을 개발하려고 한다.

그러나 이러한 ‘나는 사람마다, 사람마다 나를 위해 ’의 제품은 목표 소비자들의 주목을 받지 못하고 그들의 핵심 수요를 만족시키지 못해 냉랭하게 된다.

한 제품이 팔릴 수 있을까? 나는 매우 간단한 판단 방법을 가지고 있다. 사람들이 다 괜찮다고 생각한다면 이 제품은 분명 팔리지 않을 것이다. 만약 일부 사람들이 ‘와, 사면 안 된다 ’고 생각하지만, 다른 일부에서는 ‘내가 안 사겠다 ’고 생각하는데, 그 제품은 바로 연기가 있다.

또한 적지 않은 기업에서 주인 노릇을 하는 사람들이 너무 많아, 모든 사람들이 자신의 주관적인 의사를 신제품에 강화하고, 더욱 비참한 것은 신제품 개발을 담당하는 책임자의 귀가 너무 약해서 그들에게 '아니'라고 말할 수 없어, 개발된 제품은 모든 사람들의 의견에 부합해 엉뚱해졌다.

특히 회사에서 재무를 분류하는 인원과 변호사들은 흔히 위대한 창의력을 훼손할 수 있는 ‘원가 ’와 ‘안전 ’에 관심을 가지기 때문이다.

만약 제품 개발부처가 그들의 의견을 너무 많이 청취하면 제품은 하지 마라. 왜냐하면 네가 해도 팔리지 않는다.

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소비자의 이데올로기

이성과 구성되어 있으며 감성적 구동 이성이 많다.

그래서 기업가 친구들에게 시장은 우뇌 구동입니다.

그러나 이런 특징은 기업에 소홀해 적지 않은 기업들이 ‘이성, 기능, 성가비 ’의 극단적으로 감성, 외관 디자인 및 구매 체험 등을 소홀히 하고 있다.

나는 술로 만든 고객이 있는데, 한 번 나에게 "파란 클래식"이라고 말하는데, 술은 정말 좋은 술입니다. 진정으로 양곡으로 만든 원장술을 9번 증류하고 13도의 항온에 저장해 반년 동안 출고할 수 있습니다.

그가 나에게 말한 일련의 술솜씨를 들은 후에 나는 그에게 물었다: 너의 술은 어떻게 팔았느냐? 그는 오히려 우물쭈물하며 대답했다: 아, 시장에서 술을 아는 사람이 너무 적다.

이것은 당신의 술이 품질에 비해서 ‘블루클래식 ’보다 잘 팔린다는 것이 아니라, 시장은 우뇌 구동에 의한 ‘푸른클래식 ’이 소비자의 오른쪽 뇌에서 ‘면유 ’, ‘남자의 감정 ’을 대표하는 것이 무엇인가? 이것이 바로 팔리지 않는 이유다.

어떻게 해야만 잘 팔고 돈을 버는 제품을 개발할 수 있습니까?

중국 기업은 제품 관리를 할 때 반드시 완비된 조직 보장, 조직 행위를 통해 제품 관리를 통해 제품의 경쟁력 확보와 지속적인 발전을 보장해야 한다.

이곳의 보장 조치는 적어도 다음 4시까지 포함된다.

1, 수요 관리 보장.

수요 관리 는 제품 창의적 인 원천 을 반드시 전문 인원 을 분조 연구 시장 수요 를 하 고 다음 단계 의 신제품 개발 에 충족 한 정보 보장 이다.

시장 마케팅 면에서 비교적 성숙한 회사들이 그 마케팅 센터에서 한 부문이 있다: 시장 연구부라고 부른다.

이 부서는 수요 관리 의 핵심 부문 이다. 그들 은 전문 시장 연구 도구 모니터링 업계 태세, 경쟁 태세, 소비자 행위 및 동기 변화, 그리고 거시적 경제 추세, 다음 제품 개발 및 개선 정보 보장 을 제공 했 다.

2, 연구 개발 관리 보장.

한 제품의 창의성이 성립된 후, 바로 연구 개발 코너에 들어가야 한다. 이때 기술, 생산, 판매, 물류 4대 부문의 협력이 더욱 중요하다.

신제품의 탄생은 사실 한 아기의 탄생과 그다지 차이가 없다.

처음에는 생명이 매우 취약하고, 이 네 부서의 협조가 문제가 생기면 어떤 부분이든 좋은 제품을 요람에 말살할 수 있다.

특히

신상품을 그다지 환영하지 않는 것이며, 그들은 기존 제품에 대한 판촉력 을 높여 노제품의 빠른 판매량을 증가시키기를 바란다.

그러나 시장 부문은 신제품을 추천하는 것을 좋아하고, 한 브랜드의 생명력은 신구 제품의 교체에서 유지해야 하기 때문이다.

이 때문에 신제품이 갓 태어났을 때 연구 개발자, 특히 시장은 반드시 판매원을 설득해서 미래의 발전을 보여준다.

3. 상장 관리 보장.

상품이 시장에서 공식적으로 선보인 후, 양호한 시장 보급 활동은 유난히 중요하다. 특히 제품이 수요 요충에 빠질 때 시장이 활동의 좋고 나쁨은 이 제품의 운명을 결정할 수 있다.

왜 큰 회사가 제품을 내놓고 성공률이 작은 회사보다 훨씬 높은지 다들 알고 있다.

대기업은 과학의 흐름, 제도와 예산 체계를 통해 상품의 상장성공을 보장하고 있지만, 소회사는 여기에서 쉽게 직장 부족을 초래하기 쉽다.

4, 생명주기 보장.

어떤 기능을 갖추고 있든지 생명 주기가 있다.

언젠가는 시장에서 퇴출해야 한다는 얘기다.

좋은 생명주기 관리는 제품의 생명 주기를 연장할 뿐만 아니라, 더 효과적인 분배업체 자원, 다음 제품 개발 및 업무 전형에 근거를 제공한다.

내가 클밍 면업에 ‘SKU ’를 조언할 때 새로운 품목조언도 많이 제기하고 있다. 예를 들어 ‘오곡양생면 ’ ‘전자레인지 조찬면 ’ 등이 있다.

그것이 생명주기에서 병목을 만났다는 것을 명확히 보았기 때문입니다. 다시 변형하지 않으면 새로운 품종을 발전시키지 않으면 미래의 처지가 위험합니다.

나의 건의는 당시 관리층의 높은 인정을 받았지만, 유감스럽게도 2년 만에 그들이 제대로 된 시장행위를 보지 못했지만, 여전히 노쇠에 기대어 시장종단이 엉망진창이었다.

이것이 바로 조직 보장이 부족한 결과다!

이 때문에 좋은 제품을 만들려면 장기적으로 경쟁력을 유지하게 하고 전략적 문제를 해결해야 할 뿐만 아니라 조직 보장도 해야 한다.