빠른 패셔니스타의 거두 자아라는 6대 비결으로 중국 패션업계에서 풍향을 장악하고 있다.

글로벌 젊은이들의 패션 브랜드를 쫓는 것은 스페인인의 자랑이다. 이 쓸쓸한 유럽 국가에 활력을 불어넣기 때문에 보스 오테카는 한때 세계 갑부로 떠올랐다.

이 국제 패션의 거물 본부는 번화한 수도 마드리드리의 아니라 위치에 있다

서북부의 유명무실한 마을인 알테소.

그러나 이 마을은 세계 80여 개국, 7000여 개의 점포를 갖춘 거대한 인터넷을 지배하고 있다.

자A는 과연 중국 의류 업계의 크기를 어떻게 통식할 수 있을까?

1. 빠른 반응

영화나 텔레비전 매체에서 새로운 유행 요소가 나타났을 때, 자A는 며칠 동안 가수에 대한 옷차림이나 최고급 의상 마스터가 창의적인 작품을 완성할 수 있다.

유행추세의 식별부터 유행에 맞는 신형 패션을 가게에 올려, 자A는 2주밖에 안 걸리고, 전통생산방식은 다음 주기에는 4 ~12개월에 이른다.

이에 따라 자ara는 빠른 소비품 분야에서 공급 사슬을 만드는 신화인 자A가 매년 1.8만 개의 새로운 스타일을 설계하고 있으며 평균 2 ~3주마다 신형 상가를 가질 수 있다. 7일 생산, 14 천하장, 30일간 장롱을 만들 수 있다.

매년 약 5만 가지 신상 패션을 선보인다.

또 다른 패션 브랜드 GAP 는 1년에도 4000개만 출시된다.

자ara는 고객의 선호를 빨리 포착하고 신속하게 만들 수 있다

그리고 세계 각지에 배달된 지점, 스페인 국가보'는 "디자이너가 컴퓨터에 디자인한 의상이 가장 빨리 2주부터 3주간 고객에게 도착할 수 있다"고 보도했다.

물론, 그에 맞는 것은 자ara의 디자인 속도, 몇 백 명의 디자이너가 묵묵한 작업으로, 평균 20분에 한 벌의 옷을 디자인할 수 있다. 이는 H &M 의 4 -6배다.

그래서 자ara는 패션에 대한 반응 능력에 미치지 못하고, 자ara는 이 파편화된 패셔니스타를 어떻게 수집할 수 있을까?

2. 때 포착

자ara의 디자이너는 전형적인 ‘공중비행인 ’이다. 이들은 항상 비행기를 타고 각종 패션쇼를 오가거나 각종 패션 장소를 드나든다.

이에 따라 자A의 디자인 영감은 술집, 쇼장, 패션주 등 패션 라인업에 대량 분포돼 있다. 통상 톱 브랜드의 최신 디자인이 나온 지 얼마 되지 않아 자ara는 이러한 디자인과 비슷한 패션을 선보일 것이다.

이런 디자인은 자라가 패션의 트렌드를 보장할 수 있다.

이에 따라 주에서는 매년 자ara가 톱급 브랜드에 수천만 유로의 벌금을 내야 한다.

자ara는 이런 디자인 모델을 포기하지 않았다. 자ara가 벌금보다 이윤이 훨씬 높다.

이 외에도 패션 요소를 수집하는 가장 좋은 곳은 가게다. 가게에서만 고객의 수요를 알 수 있기 때문이다.

점포 판매 데이터를 제공한 뒤 가게 사장에게 넘겨주고, 가게 사장은 정리를 마치고 결과를 설계 부문에 제출하고, 디자인 부분은 고객의 요구에 따라 디자인을 디자인한 뒤 상업부문에 넘겨 원가 와 가격을 평가하고 나서 판정을 시작하였다.

고객이 패션에 대한 수요가 달라지기 때문에 점포에서 수집한 자료는 시효성을 가지고 있기 때문이다.

디자이너들은 더 이상 결정적인 역할을 하지 않고 소비자들의 심리적 수요를 통찰해야 한다는 의미다. 이는 역시도 설계 이념이다.

그래서 자A는 패션의 첫 창도자는 아니지만 매장에서 유행하는 추세를 수집할 수 있다. 가장 빠른 속도로 현재의 유행을 현실로 바꾸는 움직임자! 어떤 사람은 ‘자A는 괴물이고 디자이너인 악몽 ’이라고 한다. 자A의 빠른 반응은 큰 브랜드 디자인의 가치를 크게 낮추기 때문이다.

아무리 큰 브랜드의 의상을 디자인부터 장롱 주기까지 최소한 6 ~9개월 정도 길어졌기 때문에 몇 달 후 어떤 유행이 될지, 판매가 얼마나 큰지 예측할 수 밖에 없었기 때문이다. 결국 매출이 밀리는 상품이 한 무더기로 남아서 잘 팔릴 수 없을 만큼 좋은 판매 기회를 볼 수밖에 없다.

3. 강물류

자ara 물류창고 (아마존의 9배), 창고 입구에는 무수한 화물차가 매일 두 번씩 유럽의 다른 지역이나 공항으로 운송하는 것으로 알려져 있다.

자ara는 물류 방면에서 모든 원격 수송은 비행기이며 화물선은 쓰지 않는다.

이들은 고액의 운임을 기꺼이 지불하고 광고비와 마케팅 비용을 들기 싫어한다.

자A의 배송시스템도 발달해 약 20킬로미터의 지하전송벨트를 스페인 라코루니아의 화물배송센터로 옮겨, 이 센터는 매우 성숙한 자동화 관리 소프트웨어 시스템을 갖추고 있다.

각 주문서를 제시간에 도착할 목적지에 확보하기 위해, 자A는 광학 독취 도구를 빌려 제품의 분검을 진행하고, 시간당 6만 건을 분류할 수 있다.

물류센터의 트럭은 고정된 발차 시간표에 근거하여 유럽으로 끊임없이 출발한다.

자아라는 두 개의 공수기지, 통상 유럽의 체인점은 24시간 안에 화물을 받을 수 있으며, 미국의 체인점은 48시간, 일본은 48시간 -72시간 사이에 있다.

정보화 수단의 간섭 아래 자A가 출하하는 정확한 비율은 98.9%에 달했으며, 오류율은 0.5%에 불과했다.

고앙의 비용을 들여 빨리 추구하도록 했지만, 자A는 다른 방면의 우세를 통해 모금리와 순이율을 여전히 H &M 과 비교할 수 없었고, 자A도 이윤율을 높이기 위해 이 비용을 절약할 수 없었다.

자ara는 빠른 속도와 민감한 반응 속도를 더욱 중시하며 모든 패션 브랜드와 소매상들이 모두 전례 없이 높았다.

물의 반응 속도, 디자인 속도, 물류 속도, 속도, 그리고 물류 속도 모두 돌파, 그래서 자A본부 창고 안에 있는 모든 옷이 사흘 넘지 않아 점포는 매주 본부 하단에 두 번씩 보충 제품으로 재고율을 다른 제품보다 3 -4배나 높았다.

또한 평균 시즌당 15%의 옷을 할인 판매해야 하며 다른 브랜드는 50%이다.

4. 마케팅을 하지 않는다

자ara 브랜드 관리 전략, 유명한'3가지 '원칙'광고 안 하고, 가방 안 하고, 할인 안 한다'다.

이 점은 매우 별나다.

자ara의 광고액은 매출액의 0.3%를 차지하며 업계 3%에서 4%보다 낮은 수준이다.

또 자ara가 할인하는 종류는 일반적으로 총 품종의 10%가 되지 않고 일반적으로 8.5퍼센트만 할인한다.

광고 홍보에 큰 투입은 아니지만 상점 소재의 지리적 위치를 중시하고, 종종 도시 황금 지역을 선택하여 가게를 설립하고, 이 플래그숍은 종종 외관 호화롭고 면적도 커서 소비자에게 독특한 쇼핑 체험을 가져다 줄 수 있다.

각 스타일은 같은 가게의 수량에 제한되어 있으며, 각 디자인은 플래그숍의 진열기간이 2주일을 넘지 않는다.

이런 사람이 야기된 ‘ 희소 ’ 는 소비자에게 두 가지 인상을 줄 수 있다. 하나는 이 가게의 의상이 매우 빨라졌고, 또 하나는 가게의 의상이 늘 새롭다.

또한 자아라는 쇼윈도 디자인을 중시하고 쇼윈도우를 가장 효과적인 광고로 만들었다.

사라의 창시인 아만시오 오르트카가 말한 것처럼 패션은 길거리에 있다.

거리는 패션을 보여주는 가장 좋은 T 대.

사라는 패션이다.

가게를 전시하는 창구로, 고객도 자A를 즐기는 패션의 재미로 볼 수 있기 때문이다.

고객이 1년 평균 자A17회, 다른 브랜드는 4회밖에 안 되는 것으로 집계됐다.

또 자ara는 다양한 디자인을 생산하는 것이 아니라 디자인의 다양성을 중시하는 것이다.

자A는 모든 의상의 생산 수량이 매우 작고, 이는 인위적으로 희귀한 결점을 만들어 냈다.

쉽게 얻지 못하는 것일수록 사람들의 구매 욕구를 자극할 수 있다.

자A는 영원한'품절'의 전략을 집행하고, 같은 디자인의 의상, 소매점의 재고는 일반적으로 몇 가지뿐일 수도 있다. 아마도 당신의 일시적인 망설임 때문에 결국 그것을 가지고 있는 기회를 놓치게 되었을 것이다. 왜냐하면 내일 본 것은 새로운 화물가대를 놓칠 수도 있기 때문이다.

최초의 고민은 고객이 다시 찾아와 과감한 구매 속도다.

5. 데이터

IT 시스템은 자ara의 각 매장에 배치되어 있으며 각 가게마다 자신의 상품리스트가 있지만, 프랑스점의 상품은 이탈리아점과 다르다.

이것은 매우 개인적인 방법이다.

매장 사장은 가게의 상품 판매 상황을 조사한 뒤 다음 주 수요에 따라 본부에 주문했다.

본부는 인터넷을 통해 이 정보를 모아 스페인의 공장에 보내며 가장 빠른 속도 생산과 발송한다.

매장 사장은 자신이 어떤 물건을 들여야 할지 결정했다. 자ara는 문점 사장의 심사를 보고, 이 가게의 판매가 상승하지 않았는지를 보고 상품이 쌓이면 매장 사장이 이 재고 매장 사장을 위해 이 매장 매장에서 매장 매장 매장에서 매장 매장 매장 매장에서 매장 매장 매장 매장 매장 사장을 위해 매장 매장 사장이 이 이 매장 매장 매장 매장 매장

자ara는 전천후 개방된 데이터 처리 센터가 있다.

매 소매 사이트마다 모두 이 시스템을 통해 판매 데이터를 추적할 수 있다.

또 고객의 피드백도 시스템에 반영될 수 있으며, 자ara는 어떤 상품이 잘 팔렸는지 빨리 발견할 수 있다.

자A점 안에 들어서면 카운터와 가게 구석구석에 카메라가 설치되어 있으며, 가게 매니저는 PDA 를 휴대하고 있다.

손님이 점원에게 "이 옷깃 패턴이 예뻐요" "주머니 지퍼를 좋아하지 않아요"라는 세부사항을 반영하고, 자ara 내부 글로벌 콘텐츠네트워크를 통해 하루에 적어도 두 번씩 전달 콘텐츠를 통해 본부에 결정을 내린 후 바로 생산라인으로 전달해 제품 양식을 바꿨다.

이런 작법은 YE 가 재고율을 크게 낮추었다.

한편 자ara는 비슷한 ‘구역 유행 ’을 분석해 색상, 판형 생산에서 고객 수요에 가장 가까운 시장구를 만들어 냈다.

H &M 은 자ara의 발걸음을 따라가고 싶었는데 효과는 보이지 않았는데, 왜?

때문에

공급 사슬에서 출고까지 3개월 정도 걸릴 수 있으며, 자ara 2주보다 큰 데이터를 지탱할 수 없는 거대한 정보.

대데이터 운영이 성공적인 관건은 정보 시스템과 결정 과정이 긴밀하게 결합돼 소비자의 수요에 대한 급속히 대응, 수정, 즉시 결정을 집행하는 것이다.

물속에서 자A가 창조한 것은 새로운 상업 패턴으로, 추구하는 것은'고속, 소량, 다양한 스타일'이다. 이 세 가지 특징은 곧 소품 업종의 대세의 추세다. 물론, 고객의 수요에 완전히 기반한 비즈니스 모델이다.

6. 금융 체인

자ara는 전 세계에서 절대다수의 생산은 모두 제3세계의 가공 공장에서 만들어졌다.

자신의 업무의 핵심은 브랜드 디자인과 채널이 확장되어 있다.

물론 브랜드도 많지만, 자라의 정수는 여기에 있지 않다.

중국 의 대대 가공 공장 은 늘 재고 예금 입금 에 연루되어 브랜드 와 연결성 이 너무 낮아 공급 관계 가 매우 취약 하지만, 자아라 분포 전 세계 2000여 개 가공 공장 을 수시로 착공할 수 있는데 어떻게 할 수 있을까?

자ara가 공급상과 연결되어 있습니다.

관계, 그것과 협력하는 가공 공장은 더 이상 자금을 걱정할 필요가 없다.

예를 들어 어느 하위 가공 공장이 2000만 위안의 제품을 생산해야 한다.

일단 자금이 부족하면 이 공장은 가동할 수 없다.

전통 금융업태의 방식에 따라 이 가공공장은 독립적으로 은행 담보대출을 받아야 하지만 은행은 저당 수속을 처리해야 하며 매우 번거롭고 우여곡절이다.

자ara는 세계 2000여 개의 핵심 공급자에게 가장 빠른 속도를 제공할 수 있다

.

단말기 전자화 시스템에서 자라의 공급업체가 신청을 하면, 본부는 홍콩이나 싱가포르에 따라 돈을 직접 부치는데, 24시간 동안 이 같은 융자를 완성할 수 있으며, 복잡한 수속은 필요 없다.

세계 각지의 가공 공장은 더 이상 자금을 위해 고민하지 않는다.

이 자금은 고효와 발달한 자본시장에서 비롯돼, 자ara가 더욱 높은 차원의 금융 코너를 세운 것도 자라의 생태권의 빠른 성장을 촉진시켰다.

자ara는 모든 공급자와 협력하는 관리체를 얻었다.

그래서 앞으로 한 조직의 핵심은 더 높은 차원의 생태권에 있다.

미래는 더 이상 가격 기술 간의 경쟁이 아니라 생태권 간의 경쟁이다.

생태권의 패턴은 이렇다. 물류는 기초, 정보류와 자금류는 버팀목, 문화는 정상이다.

미래 조직의 경쟁력이다.