사치 브랜드 매니큐어 는 고위 의 이미지 를 손해 보았다

얼마 전 브랜드 COACH 가 저가 판매 전략을 세웠지만 이 전략은 적자를 만회하지 않은 국면뿐만 아니라 기존의 고급적인 이미지를 꺾었다.

최근 상해 남경 동로대환 백화점 매니큐어

가게 장식은 화려하지만 소비자들이 눈에 띄게 들어왔다.

스튜어디스 측은 대환 백화점에 상하 점포 두 개로 분류작용을 했지만 2층 점포를 한 바퀴 돌면서 객류량도 많지 않다.

10분기의 개혁을 경험한 후, 매치의 재보가 마침내 조금 따뜻해졌다.

2016년 3분기 재보에 따르면 이 브랜드의 순매출액 10.3억 달러로 지난해 같은 기간 9억 293억 달러에 비해 11.2% 증가한 것으로 나타났다.

그럼에도 회사의 털 이율과 순이율은 여전히 어느 정도의 하락이 나타난다.

저가 판촉 + 감원 등 일련의 단팔 구생의 전략은 매니큐어의 발전 난처에서 벗어나지 못한 것 같다.

이에 대해 회사 관계자는 현재 회사의 연도와 분기 재보의 전야이기 때문에 브랜드 침묵 기간에 처해 완전한 인터뷰를 받아들일 수 없고 일부 문제만으로 대응할 수밖에 없다고 답했다.

저가 전략 편손 고위 이미지 손상

기자는 최근 상해 매니큐어 매장을 방문해 세일 중인 매장인 유량이 그런대로 괜찮은 편이다. 상하이에이트 핵심 상권에서도 할인 없이 많은 매니큐어 매장이 인기를 끌고 있다.

대임지고창시자들에 대한 무안순 분석은 경제성장 완화의 배경 아래에서 현재 사치품 소비시장이 하락세를 보이게 될 것이라는 점에서 많은 사치 브랜드가 단일 시장에 의존하고 위험 능력차 등의 문제도 점차 나타나고 있다.

물론 한때 ‘손닿을 수 있는 럭셔리 ’를 선전하는 매니큐어도 예외가 아니다.

보도에 따르면 지난 3월, 매니큐어는 베이징 올레 매장에서 미친 듯이 할인, 시즌 상품 2를 할인 판매한다고 한다.

백 위안의 신발과 천 위안의 가방이 소비자들의 강탈을 불러일으켰다.

저가 전략을 추진하는 매출 매출은 매니큐어의 브랜드 이미지에 큰 상처를 입혔고 매니큐어는 현재 호사스러운 이미지를 만회하는 가혹한 과제로 다가오고 있다.

CIC 는 최근 각종 저가 할인, 연말 세일, 친우특매회 등을 세일 등 세일즈를 진행해 각종 오트레스토랑 지점을 설치해 소비자들을 끌어들이고 있다.

빈번한 할인과 판촉이 무형적으로 소비자들의'할인이 없을 때 살 가치가 없다','조금만 기다려도 할인이 있을 것'이라는 심리를 양성했다.

이렇게 저가 세일 전략과 오틀리스를 대대적으로 확장하는 브랜드의 이미지가 크게 다쳤다.

"저가 형식으로 고급스러운 브랜드를 판매하는데 소비자가 브랜드의 일부 특가 제품에 대한 구매 의사를 높일 수 있지만 브랜드의 고급 이미지가 손상될 수 있어 소비자가 브랜드 자체 예기와 브랜드의 가치를 낮추게 하기 쉬워 소비자가 고가 상품에 대한 인정을 다시 받으려면 어려움이 커질 것"이라고 말했다.

주열의 표시.

매니큐어 관련 부서 관계자는 인터뷰에서 가격 정위 면에서 중국이나 다른 나라나 지역 시장에서 매니큐어 제품의 판매가가 가족의 가격을 유지하고 있다고 말했다.

"브랜드 개조 가격 상승 후'브랜드 개조'와'가격 인상'이 잘못된 해독이다. 사실 브랜드는 최적화 제품의 가격을 제시하지 않았고 제품 그룹도 차별화로 다원화된 소비 수요를 충족시킨다"고 말했다.

회사 저가 판촉 행위에 대해 이 관계자는 시장의 상황에 따라 다른 브랜드들이 할인을 한다고 설명했다.

매니큐어는 지금까지 저가 전략을 걷는다고 하지 않았는데, 그것의 가격은 유럽의 전통보다 정확해졌다.

사치품 브랜드는 대략 40 ~60%가 낮아질 것으로 예상된다. 그들이 줄곧 세운 정가책이다.

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맹목적 확장

주목할 점은 매출액 등 지표가 따뜻해지지만 회사의 3회분기 보고서에서 모이익, 순이익 등의 지표가 여전히 하락세를 보이고 있다는 점이다.

비공인 회계 준칙 및 재무 보고서에 따르면 회사의 털 이율은 69.0% 로, 지난달 동기는 71.6% 였다.

경영 이익률은 14.7% 로, 전년 동기는 15.8% 이다.

재무 보고에 따르면 영업 수입은 1억 34억 달러로, 지난 해 같은 기간은 1.24억 달러다.

경영 이익률은 13.0% 이고, 전년 동기는 13.3% 이다.

회사 재보에 따르면 세일 판촉 업적을 제외하고 매니큐어도 인력 원가를 줄이고 재보 성적을 더욱 공고히 하고 있다고 한다.

상응하는 인력 원가도 어느 정도의 하락이 나타났다.

매니큐어 그룹은 또 ‘ 운영 효율 향상 계획 ’ 을 제시하고 조직 효율 향상, 핵심 기술 플랫폼과 최적화 공급 사슬 네트워크를 순식만변의 세계 시장 상황, 파동 관광 소비 흐름과 치열한 경쟁 경향을 더욱 효과적으로 대처한다.

전 세계 시장 내 기업 일자리 감축 계획에 대한 계획은 약 6500만 ~8000만 달러의 세금 전비용이 발생할 것으로 예상된다. 이 비용은 4분기부터 재무보고서에서 반영돼 2017년 재물 연말에 대체로 완성될 전망이다.

재보에서 집단은 감원 규모를 밝히지 않았다.

그럼에도 불구하고 많은 사치 브랜드가 국내 고위상업에서 후퇴하는 움직임에도 불구하고 매니큐어는 영향을 받지 않은 것 같다.

매니큐어 중화구 총재 겸 최고경영자 양자크는 중국 내륙시장의 양호한 표현을 감안하며 2016재는 중국에서 10 ~15개 매장을 늘리며 기존 매장에 투자할 방침이며 중국 시장이 당년 6억 달러에 달할 것으로 전망했다.

업계 관찰 인사들은 매치의 맹목적 확장 신호다.

2016년 3월 26일까지 중국 내지에서 총 161개 매장을 포함해 현대럭셔리 개념을 포함한 매장이 40여 곳이다.

2016년 재물이 끝날 때 (2016년 6월 말), 매니큐어는 전 세계에서 약 400개 전신 소매개념을 갖춘 매장은 “또 약 40%의 중국 시장 매장이 새로운 현대호화 개념 매장으로 소비자들에게 선보일 예정이다 ”고 전망했다.

최근 몇 년 동안 중국 사치품 발전의 큰 환경은 결코 경기가 아니다.

연구에 따르면 2015년 중국 사치품 시장이 2% 정도 하락한 것으로, 시장 규모가 약 1130억 위안으로 떨어졌다.

이와 함께 매장은 동기 대비 판매량과 객류량이 계속 떨어지고, 신흥 브랜드도 비슷한 상황에 처해 사치 브랜드들이 잇따라 퇴장 폐쇄를 일으켰다.

그러나 이 배경 아래 매니큐어는 여전히 중국 시장에서 매장을 확장할 계획을 추진하고 있다.

업계는 이 동작이나 매니큐어를 위해 맹목적으로 확장하는 신호를 지적하고 있다.

"우리는 중국 시장에 대한 장기적인 전망을 여전히 유지하고 있다.

중국 시장은 여전히 장기적인 성장 구동력을 갖추고 있기 때문이다.

매치대 중화구 총재 겸 최고경영인 양 버택크가 말했다.

CIC 는 이사 주위에 대해 문의하는 데 있어서 중국 지역에서 중구 소비자들이 매니큐어 브랜드에 대한 고유관념이 정식으로 바뀌고 싶다며 일조일석에 할 수 있는 것이 아니라는 분석이다.

매니큐어는 중국 지역의 확장과 전문적으로 언급한 조립 저가 판촉 전략으로 회사의 안정 현금흐름을 위해 해외 브랜드 전환형을 실현하는 일종의 충족한 보유라고 볼 수 있다.

한편 2015년 글로벌 매출이 하락했을 때 중국 지역의 매출이 늘고 있는 가운데 중국 지역에서 신규 가게를 개설할 계획은 매니큐어 브랜드의 구명볏짚이 된 것 같다.

가게를 새롭게 늘리는 계획은 모두 개설된다

이삼선 도시에서 채널을 확장하는 동시에 매니큐어 브랜드가 이 시장의 주요 방식을 열어 주시기 바랍니다.

하지만 매니큐어의 개점 전략이 마지막에 효과를 거둘 수 있을지 주목된다.

대임지고는 창업자인 무안순 씨는 매니큐어와 같은 외국 기업들이 직접 연쇄점, 직영점, 직영점의 방법으로 보면 그 소비 총량은 올라갈 수 있지만, 또 다른 면에서는 그 마케팅이 내려진다.

이전의 백사와 유사하다.

하물며 우리는 현재 실체점의 폐단이 뚜렷하다는 것을 알고 있다.

전형 전망이 우려되다

뉴욕과 홍콩 상장업체인 매니큐어는 2013년 브랜드 전환의 전략적 목표를 발표했고, 2014년 6월 전면적인 다년기 브랜드 전환 계획을 획기적으로 전환할 계획이며, 시장과 고객의 수요에 대비하는 급속한 변화를 대비해 매니큐어의 패션 연관도를 이끌어 고객과 더욱 밀접한 정감 관계를 맺고 있다.

사실상 매니큐어 측은 저가 판촉 + 감원 등 단팔 구생식의 움직임은 업계 관찰자들의 눈에 많은 발전 우려가 존재하고 있다.

매니큐어는 회전형 미로에 빠졌다.

실제로 사치품 업계가 발전 과정에서 만난 대표적 난제 중 하나다.

지난 몇 년 동안 국내외 차액, 해외 사치, 전기상 충격, 부정 등 대배경 아래 많은 사치 브랜드 발전이 곤란하다.

매니큐어는 미친 세일 및 매장 확장 등 형식으로 중국 시장을 강점한다.

복안순 보기에는 중국의 사치품 시장이 각 방면에서 변화하는 충격에 직면하고 있으며, 한편으로는 소비문화의 변화와 다른 방면에서는 공업 제조 시스템의 변화로 수요량이 감소하고 있다.

매치가 할인으로 시장을 강점하는 것은 시장 경쟁에 대비하는 수단 중 하나지만, 계속 할인하면 많은 문제가 생길 수 있다.

기존 제품 모델을 유지하면 새로운 성장점, 신제품 또는 서비스가 따로 있어야 한다.

주들은 요즘 사치품 업계가 있다고 여겼다

발전은 결코 순조롭지 않다. 기존 경제 증속 완화, 소비 신뢰 부족, 세수 정책이 중국의 사치품 업종과 외국의 가격차가 너무 커서, 제품의 업데이트 속도가 너무 느리고, 점점 많은 소비자들이 바다로 옮겨, 구매 또는 자체 수출국 구매 등 다른 채널이 있다.

"사치품 브랜드는 중국의 발전을 차츰차츰 가격차를 끌어들여 다른 구매 루트를 선택하는 소비자를 최우선으로 삼고 있다. 이는 지난해 Chanel 중국 지역 가격 조정 등 상황에서 이미 한 번 엿볼 수 있다"고 말했다.