사치 브랜드의 중국 마케팅 난제는 수토불복이냐 오만한가

'고수'는 고패 사치품 브랜드의 장점이자 단점이다.보수적인 이들이 외부 환경의 격변을 겪을 때 항상 느려질 때가 한걸음 늦어지면서 사치품 브랜드는 중국 사교 매체에서 자발적으로 마케팅을 하고 있으며, 전통적인 마케팅 방식을 그대로 그대로 옮겨야 한다.지난해부터 상황이 달라지기 시작해 사치품 광고가 더블 덜덜 떨리는 사회화 루트에 나타나고 있다.

서양 테두리 사치품 브랜드는 중국 소비자의 마음을 끌어들이겠다는 각오를 나타냈지만 마케팅의 물토는 여전히 대량의 존재다.중국 사치품 소비 금액은 이미 전 세계 시장의 3분의 1을 차지했지만 사치품 브랜드는 아직 제대로 된 ‘중국 마케팅 ’을 제대로 하지 못했다.

사치품의 중국 마케팅 수준은 바보리 중국 신춘 포스터의 집단 토유를 알 수 있다.올해 초 버버리가 손잡은 양의 크기 꽃인 조웨이, 저우동우는'모던 신희희'라는 제목의 전가복 포스터를 촬영했지만 포스터가 발표되자'귀신처럼 찍는 것'으로 논란이 되고 있다.Burberrrry 본의는 중국 소비자의 호감을 얻으려 했지만, 공관 위기를 이끌고 주가가 폭락했다.

D &G 의 모욕화 광고 사건이 지나지 않아 버버리가 광고에서 다시 뒤집는 등 다국적 사치품 대패를 빨리 바꿔 광고회사로 바꿔 달라고 조언했다.

물론 버버버리의 수토불복은 예외가 아니다. 각 사치품의 ‘중국풍 ‘원소 포스터와 제품 ’을 살펴보면 중국 시장, 중국 원소의 이해는 여전히 천박한 수준에 머물고 있다.예를 들어 프라다가 최근 출시된 중국풍 신춘포스터 및 동영상, 화풍은 19890년대에 머물렀는데, 여전히 네티즌이 중국을 이해하지 못하는 것으로 알려져 있다.

MAC 의 2019 새해 한정에도'마을꽃'과'처녀귀신'의 중국 심미, 대홍, 꽃나비, 종이 등 일련의 중국 원소의 폭력이 겹쳐 세게 느껴졌다.또 다음은 2019한정금, 실물은 포스터에 비해 추한 것이 많다.

명백히 이런 기이한 사치품 ‘중국풍 ’은 최근 한두 해의 신선한 일이 아니다.기오오 (Giorgio) 는 원숭이 년, 닭년, 개년 신춘 한정 파우더를 출시했으며, 겉껍질 (福) 자는 중국 레드를 코디하고, 내 심 (中) 이 생초 패턴을 인화하면 산채 상품이라고 생각하지 않을 수도 있다.

더욱이 우습게 하는 것은 디오가 개만 찍힌 개만 출시한 후 일주일 만에 대중이 홈을 토로하고 철수한 것이다.

제품 설계, 외관 디자인뿐만 아니라 중국 마케팅 동작도 누차 눈에 띄게 한다. 예를 들면 지난해 하반기 디오가 발표한 토양 영상이 풍자했다.

Dior 는 사실 중국 현지화 마케팅을 앞둔 국제사치품 브랜드로 지난해 떨음에서 기업 계좌를 개설해 애석하게 운영하는 데이터는 보기 싫고, 다수의 동영상이 두 자릿수에 불과했다.또 다른 다수의 사치품 브랜드들은 덜렁거림과 같은 신흥 단영상 브랜드에서 정식으로 발성을 하지 않았다.

수토는 사치품에서 온 오만함에 불복합니까?

대중의 직관과 달리 사치품 업종은 패션업계의 분량으로 전통을 존중하지만, 지금까지 첨단 기술의 브랜드도 디지털화 마케팅에 민감하지 않다.

버버리에게 클래식한 트렌치코트의 호평은'화달아'라는 방수 투기 소재 기술의 돌파와 혁신, 버버리는 디지털화 마케팅, 사교 네트워크에 대해 매우 중시하고 있다.소셜미디어 분석기관인 Quintly 에 따르면 지난해 발표한'UK (UK10Rrande Report)'에 따르면 Burberrry는 Facebook, 트위터, 인스타그램에서 가장 인기 있는 영국 브랜드, 팬덤은 각각 1300만, 1400만, 330만.Burberrrry도 장기간 디지털 마케팅에 거액을 투입해 사치품 디지털 마케팅 사례로 여겨졌다.

이 때문에 사치품이 과학기술, 디지털화에 민감하지 않은 것이 아니라, 이런 국제카드들은 여전히 중국 이야기와 중국 마케팅의 효과적인 방식을 찾지 못하고, 그 뒤에는 사치품이 중국 지역에 대한 오만한 태도를 숨기고 있다.

사실 대다수의 사치품의 중국 지역은 업무 결정에서 자율성이 강하지 않으며, 많은 대외동작은 국제 본부 차원에서 심사를 거쳐야 하며 그동안 대량의 정보손실과 대칭을 받아 사치품들의 집단의 수토불복을 불러일으켰다.인터페이스 신문에 따르면 한 사치품 브랜드 중국 팀은 위신 공중호를 개설하려고 했으며 전후 심사 용으로 한두 년 동안 길었다.

중국은 사치품 ‘ 단독 정제 마케팅 방안 ’ 의 시장이다

근래 사치품의 몰락은 이미 공감대가 되고 사치품 조화의 의문도 끊이지 않는다.하지만 중국을 대표하는 신흥시장의 고속성장은 사치품 브랜드들이 희망을 보였다.베은 자본이 발표한 ‘2018년 글로벌 사치품 시장 연구 보고서 ’에서 중국 시장의 사치품 브랜드에 대한 중요성을 다량 다룬 바 있다.보고서에서 2025년에는 46%의 사치품이 중국 소비자들이 구매할 것으로 예상된다. 이 중 절반은 대륙 지역에서 구매할 것으로 보인다.

보고서에서 중국은 "글로벌 시장에서 논리를 운행하는 중국"이라며 사치품의 마케팅은 "서쪽에서 동쪽으로 다가갈 수 없다"며 "동쪽에서 서쪽으로 나아가야 한다"고 말했다.

중국의 사교 미디어 환경, 선상 채널 환경, 젊은이들의 소비 습관 등 차원이 글로벌 다른 시장과는 크게 다르다는 점이다.예를 들면 선상 경로와 선 아래의 물류의 완벽함으로 중국 소비자의 온라인 소비 비율이 다른 국가보다 훨씬 높아 일선 도시의 소비 능력도 매우 강하다.이에 따라 최근 중국 스타들을 모델로 삼고, 천고양이 경도선에 진출하는 플랫폼 등 일련의 사치품이 등장했다.

호기심에 따르면 지난해 10월 말 역봉그룹은 알리바바바와 전략협력 협의를 체결했고 그룹 주하니 (Johannn) 회장 후 금융시보 (금융시보) 에 대해 “ 나는 어떤 사치품 회사가 중국에서 직접 선상에서 판매할 수 있는 비결을 파악할 수 없다고 밝혔다.

어떻게 중국 마케팅을 잘 하는 것은 사치품 브랜드 중국화에 직면한 가장 큰 도전이다.중국 마케팅을 잘 하려면 중국 이야기가 관건이다.현재 중국 젊은 세대의 소비자들에게 시대적 감각, 중국 원소, 가치관 선명한 이야기가 되어야 좋은 이야기가 될 수 있다. 좋은 이야기는 마치 투석 입수를 위해 브랜드가 지속적으로 안정된 파문 장꼬리 흐름을 가져올 수 있다.

하여튼 고품질 사치품 브랜드가 중국 시장에서 점점 주동적이지만 한 번에 광고파문이 우리에게 알려 주고 있는 중국화는 또 한 번 다시 설명하고 중국과 중국문화를 이해하지 못한다.