무인량품 모사 8년 동안 경영 이윤이 처음으로 하락했다

지난 10여 년간 간략한 디자인과 일상적인 실용적인 상품으로 생활식 브랜드 무인지품 (무인품)이 전 세계에서 가장 유명한 일본 브랜드 중 하나다.

사실상 Less is is more (적어도 많이) 라는 삶의 이념으로 인기가 많지만 장기적인 상업전략으로 계속 변화해야 한다.올해 4월 MUJI 모사 양품은 연간 재보를 발표할 예정이며 매출이 미처 분석사도 예상하지 못했으며 경영 이윤이 8년 연속 하락해 중국 시장의 동점 매출도 하락했다.

2019년 2월 28일까지 2019재년, 양품 계획의 핵심 경영 수치는 다음과 같다.

매출액이 동기 대비 7.9% 에서 4088.5억 엔 (약 261억 위안)

경영 이익 은 동기 대비 1.2% 에서 447.4억 엔이다

순이익은 전년 대비 12.4% 에서 38.5억 엔으로 사상 최고치를 기록했다

중국 시장 매출은 동기 대비 11.6% 에서 750억 9억 엔 (약 48억 위안) 으로 동점 매출은 동기 대비 2.1% 증가했다.새로운 문점 및 노점 의 새로운 안정적 으로 추진 을 보 여 대륙 시장 매출액 은 두 자릿수 로 늘어났지만 구매 계획 · 구매 계획 · 결재 방지 방면 은 여전히 개선 해야 한다

투자자들의 우려는 2013 ~2018년 양품 계획의 시가가 두 배에 가깝다. 하지만 지난해 주가가 40% 가까이 하락했다.

1980년 MUJI 서우 백화점 자체 브랜드 형식이 탄생해 한정 정선의 저가 제품을 제공하는 것이다.당시 일본 소비자들은 까다롭고 사치스러운 탓으로 특정 기준에 미치지 못한 상품은 버려질 수밖에 없었다.MUJI 는 길을 반대로 행하고, 첫 번째 제품에는 흠이 있는 버섯이 포함되어 있으며, 당연히 할인가로 판매된다.이런 방법은 바로 양품 계획이 이유있는 저가 이념의 표현 중 하나다.

제품의 실용성과 지속적인 발전성을 강조해 여러 해 동안 변경하지 않는 디자인도 무지의 특색이 된다.또한 MUJI 의 제품 디자인도 미니멀한 스타일로 유명한 서랍식 정리상자를 예를 들어 모든 상자가 똑같이 깊고 넓고 높이의 변화밖에 없다.

1989년 서우백화점 박리량품 독립회사를 설립해 독특한 이념, 실속 가격과 전면적인 제품선 (식품, 문구, 가방, 가구 등), 뮤지는 빠르게 많은 충성심을 사로잡았다.

1991년 MUJI 는 런던에서 첫 해외 매장을 개설했으나 브랜드가 본격적으로 해외 시장을 확장하는 시간은 20년 이후 2012년 MUJI 는 중국에서 단숨에 여러 가게를 열었다.2019재년까지 MUJI 해외 문점수는 497개 (중국 시장 358개), 그리고 20개 카피 &멜 매장 20개.본토의 일본 시장에서는 직영과 권문점을 포함해 총 420개, 카피 &멜 매장 29개.본토시장 매출이 총매출액의 60.2% 를 차지했다.

양품 총재는 나가사키 (Storu Muzaki)가 앞서 "2030년까지 전 세계의 중요한 도시에는 MUJI 문점이 있고 소비자들은 매일 우리 제품을 구매하고 사용하고 싶다고 말했다.이 점을 이루기 위해 우리는 많은 것을 깨고 많은 것을 만들어야 한다.

나가사키는 세계 확장할 때 최초의 이념을 유지할 수 있기를 희망한다.그는 취임 후 4년 만에 MUJI 호텔, MUJI 버스 설계 등 새 프로젝트를 주도하며 인도, 스위스 등 신시장을 적극적으로 확장했다.올해 4월 MUJI 가 일본에 위치한 호텔은 정식 영업을 했다.

반면 매출을 촉진하기 위해 나가사키 측은 생산을 더 싼 곳으로 옮겨 중국 소비자 디자인을 위한 제품 등을 내놓았다.MUJI 는 2017년에는 앞으로 4년, 매년 중국에서 40개 매장을 새로 늘릴 계획이며, 당시 200개에서 360개로 늘어났다고 밝혔다.회사는 또 다른 아시아 국가와 지역에 문점을 계속 개설할 것이다.2021년까지 해외 매장 수는 60 ~640개로 늘어날 계획이다.

중국 시장 전략 변혁

MUJI 해외 매장 수는 이미 본토시장을 넘어섰지만 브랜드는 모든 매장에서 판매하는 상품과 마찬가지로 현지 시장 수요를 조정하지 않고, 연필 봉투와 같은 규격은 문제없지만, 브랜드는 10년 만에 중국에서 판매하는 침대 시트가 중국 침대구표준으로 바뀐다.

이와 함께 MUJI 브랜드가 없는 브랜드 전략, 직접적으로 변화를 하지 않는 디자인으로 중국에서 저가 패러디 버전이 쏟아지고 있다.가격 문제의 일부는 관세의 영향을 받았지만, 무엇보다 MUJI 는 본토시장의 정가 구간을 ‘빠른 패션 ’으로 꼽았지만, 중국에서는 ‘중단 ’ 브랜드를 선정했다.중국에서는 MUJI 의 작은 노트북 판매가 25위안으로 일본의 소매가격은 315엔이다.MUJI 판매가 190원짜리 모바일 선풍기는 중국 광동의 유명 창우품 (Miniso) 은 39.9원밖에 팔지 않는다.

일본 일교대 기업 국제전략학원 경영학 교수는 야샤노 푸지카wa 교수는 "무진이 해야 할 것은 제품 공급업체보다 높은 가격을 인정해 가격을 낮춰야 한다"며 "전 세계의 모든 사람들이 살 수 있게 했다"고 지적했다.

가격 인하를 위한 이 목표를 달성하기 위해 미래, MUJ는 현지에서 판매하는 패턴을 더 많이 채택하지만 뷰티 제품선은 일본 생산을 계속할 예정이다.내년에는 인도 문점에서 200여 개의 현지에서 생산되는 제품을 내놓을 것이다.또 더 많은 회사들이 인공이 더 싼 동남아로 생산을 옮길 것이다.

반면 중국 시장에서 MUJI 는 2018년 9월 현지에서 첫 제품 연구 개발 사무실을 만들었고, 직원들은 중국 시장의 생활 방식을 감지하는 추세를 책임지고 있다."우리는 중국 소비자가 필요로 하는 생활양식 제품을 팔아야 한다. 지금까지 MUJI 라는 브랜드를 향해 우리 제품을 사러 왔지만, 미래는 우리가 삶의 일부이기 때문이다"고 말했다.

‘짝퉁 ’이라는 두통 문제에 직면하면, 무지는 아마 대폭 삭감된 제품으로 현재 7000종의 제품에서 거대한 판매 잠재력이 있는 스타일을 선별해 생산속도를 높이고, 황금 지역에 면적이 더 큰 매장을 개설할 것이다.하지만 새로운 전략은 브랜드 창립의 초심을 어겼을지도 모르지만, 오랜 팬들의 반감을 불러일으킬 가능성도 있다.

Jeferies Japan Ltd 분석사 Mike Allen 은 MUJI'좋은 브랜드'라는 입소문을 내지만 빠른 확장은 이미 일련의 난제를 낳았다.그들은 손가락을 세계에서 모든 과자 통조림에 집어넣었지만, 어떤 안에는 과자가 있고, 어떤 것은 쥐가 있다.내가 보기에 물릴 때는 과자를 받을 때보다 많다."

2019년 3월 1일 ~5월 31일 2019재년 제1분기 양품 계획의 핵심 재무 데이터는 다음과 같습니다:

매출액은 전년 대비 5.5% 에서 1123억 엔까지 증가했다.

경영 이윤이 전년 대비 22.3% 에서 103.5억 엔으로 하락했다.

순이익은 동기 대비 30.9% 에서 65.9억 엔까지 하락했다.

중국 시장 매출은 동기 대비 5.7% 에서 308.2억 엔으로, 경영 이익은 동기 대비 4.2% 에서 33억 엔까지 증가했다

주: 현재 100엔 인민폐 6.4원