대외 무역 공장 의 자구 와 그 가 구 해 주다.

2020 년 은 틀림없이 대외 무역 의 한겨울 이다.2 월 에는 기업 들 이 복귀 하지 못 할 까 봐 매일 고객 들 의 마음 을 달 래 느 라 고 해외 로 나 가 는 바람 에 입국 하지 못 할 까 봐 나 갔다 가 돌아 오지 못 할 까 봐 걱정 이다.3 월 에는 상류 공급 망 이 완전히 회복 되 지 않 아 하류 에 수요 가 없 을 것 을 걱정 해 야 한다.

"올 해 는 돈 벌 기 어 려 운 분 위 기 를 느 낄 수 있 고 모두 6 시 반 무료 지하철 을 기다 리 고 있다."닝 보 의 한 무역회사 에 다 니 는 오로 엔 은 농담 삼 아 말 했다.

주문 없 이 기본급 만 받 을 수 있 지만 오 웬 의 친구 들 사이 에서 그 는 그래도 "행운" 의 한 개 라 고 할 수 있다. "미국 시장 을 하 는 무역회사 가 있 는데 일주일 에 3 일 밖 에 출근 하지 않 아 직원 들 의 월급 은 절반 으로 줄어든다."

최근 에 중국 세관 본사 에서 발표 한 최신 수출 데이터 에 의 하면 2020 년 1 분기 에 중국 수출 은 전년 도 동기 대비 11.4% 떨 어 졌 고 수입 은 0.7% 떨 어 졌 다.

3 월 에 수출입 이 현저히 반등 하 는 현상 이 있 고 수출 의 하락폭 은 3.5% 로 좁 아 졌 으 며 수입 은 마이너스 에서 정비례 하여 2.4% 증가 했다.

세관원 대변인 은 3 월 수출 이 살아 나 는 이 유 는 초기 복 귀 를 연기 해 밀 렸 던 수출 주문 이 속속 들 어 오고 있 기 때 문 이 라 고 분석 했다.

분명히 이런 반등 은 대외무역 의 난방 신호 가 아니다.결국 많은 대외무역 기업 들 이 2 월 말 에 야 주문 서 를 생산 하기 시작 했다.교역 협정 에 의 하면 일반적으로 화물 을 발송 한 후에 야 대외무역 회 사 는 일부분 의 대금 을 받 을 수 있다.

더 큰 위기 가 잠복 해 있다 가 전염병 발생 전의 주문 이 모두 배 송 되면 공장 은 생산 중단 에 직면 하 게 된다."현재 공장 에서 생산 되 는 주문 서 는 모두 3 월 전의 수주 로 기 존 주문 서 는 5 월 말 6 월 초 까지 생산 할 수 있 으 며 6 월 부터 일 할 수 없 게 되 었 습 니 다."오로 엔 은 "모두 가 지금 가장 걱정 하고 있 는 일" 이 라 고 말 했다.

곤경 속 에 대외무역 기업 들 이 꽃 식 자구 작업 을 시 작 했 고 어떤 기업 들 은 생산 라인 을 이용 하여 방역 물 자 를 생산 하기 시 작 했 으 며 어떤 기업 들 은 플랫폼 의 힘 을 빌려 수출 을 내수 로 전환 하 느 라 바 빴 다.

전전 항전 물자 생산 라인

2 월 6 일 에 이 업 명 (가명) 은 이미 일행 이 있다 는 것 을 알 고 몇 개의 생산 라인 을 바 꾸 었 으 며 잔업 을 하면 서 방역 물 자 를 생산 하기 시작 했다.같은 기간 가전 업 체 는 물론 석유 업 체 까지 방역 물자 생산 을 노 렸 다.

이 업 명 은 이 우 씨 일가 의 오줌 누 는 공장 공장장 이 었 다. 당시 그 는 방역 물자 시장 이 판단 이 어렵다 고 판단 해 회사 에서 마스크 를 만 들 지 않 겠 다 고 했다.

그 도 두 달 뒤 마스크 생산 에 뛰 어 들 수 밖 에 없 었 다.

3 월 에 대외무역 주문 이 떨 어 지면 서 문의 건수 가 줄 어 들 었 을 뿐만 아니 라 이미 주문 한 고객 도 환불 하 는 상황 이 있다.몇 년 전 공장 을 증축 하 던 이 업 명 은 공장 이 돌아 가지 않 으 면 막대 한 손 해 를 보 게 된다.한편, 그 는 거래처 로부터 마스크 수요 가 부족 한 것 을 보고 마스크 를 생산 하기 로 결심 했다.

3 월 말, 그 는 먼저 회사 의 먼지 없 는 직장 에서 마스크 생산 라인 2 개 를 개조 해 시범 적 인 물 을 만 들 었 다.

4 월 5 일 에 그 는 한 친구 권 의 동 태 를 발 표 했 는데 회사 의 먼지 없 는 공장 은 2 개 전부 자동 마스크 생산 라인 을 성공 적 으로 출시 했 고 일 산 12 만 마리 가 추가 되 었 으 며 그 후에 5 개 생산 라인 이 계속 추가 되 었 다.회 사 는 주문 을 인수 하기 시 작 했 으 나 4 월 12 일 이후 의 배정 만 받 았 고, 고객 에 게 주문 을 하 는 동시에 50% 의 선불금 을 지불 하 라 고 요구 했다.두 시간 후에 그 는 이 동태 적 인 메 시 지 를 남 겼 고 4 월 에 주문 이 이미 꽉 차 서 필요 하면 새로운 제품 라인 이 출시 될 때 까지 기 다 려 야 한다.

이런 특수 한 상황 에서 꼭 필요 한 상품 은 그 에 게 색다른 경험 을 가 져 다 주 었 다."대외무역 장 사 는 화물 을 보 내 고 나 서 야 고객 이 소량의 대금 을 지불 할 수 있 습 니 다."상품 을 받 은 후에 비교적 긴 지불 주기 가 있다.현금 흐름 은 우리 사업 에서 가장 중요 하 게 생각 하 는 부분 이다.하지만 마스크 는 지금 은 완전히 판매자 시장 이 고 생산 업 체 는 발언권 이 있 으 며 아래 주문 에 50% 의 계약금 을 지불 하 는 등 회사 의 자금 부담 이 많이 줄 어 들 었 습 니 다.

새로 개 설 된 이 몇 개의 생산 라인 도 노동력 사용 문 제 를 완벽 하 게 해결 하고 불필요 한 생산력 도 완전 하 게 운용 할 수 있다."가장 중요 한 것 은 공장 을 지 키 고 노동자 들 의 일자 리 를 지 키 는 것 입 니 다. 그래 야 전염병 이 끝 난 후에 회사 의 운영 이 다시 정상 으로 돌아 갈 수 있 습 니 다."

이때 이 업 명 은 '차 를 타' 가 늦 은 것 을 후회 했다."마스크 생산 도 전염병 통제 에 기여 했다."

하지만 생산 라인 을 일시 적 으로 끌 어 내 판매 걱정 이 없 는 방역 물 자 는 중대 무역 기업 의 특권 일 뿐 규모 가 작은 회사 에 대해 서 는 참고 성 이 없다.

"그 제품 은 아주 전문 적 인 제품 이 라 다른 곳 에 있 는 것 과 같 습 니 다.""정규적인 대형 공장 의 물건 을 우 리 는 얻 을 수 없고, 작은 공장 의 물건 도 위험 하 다."오로 엔 은 또 외국 에 서 는 마스크 를 쓰 지 않 는 다 며 지금도 그렇다 고 말 했다.수 요 는 주로 병원 에서 온다.병원 에 응용 하면 많은 외국 의 품질 요구 와 관련된다."우리 나 라 는 마스크 수출 에 대해 매우 엄격 한 통제 가 있 는데, 필경 인명 에 관계 되 기 때문이다."

국내 국외 에서 두 다리 로 '걷 기' 를 위 한 준비

국내 로 눈 을 돌 리 는 기업 도 있다.사실은 전염병 발생 상황 전에 최근 2 년 동안 미국 이 관 세 를 징수 하 는 중압 을 겪 은 후에 많은 대외 무역 공장 들 은 일찍부터 국내 판 매 를 전환 할 준비 가 되 어 있다.대외 무역 이 내수 로 전환 하 는 만큼 단순 한 스트레스 반응 도 아니다.

이 업 은 내년 까지 국내 판매 팀 을 구성 하 는 목 표를 세 웠 다.과거 국내 시장 에 서 는 소변 을 씻 어도 젖 지 않 는 다 는 수용 도가 높 지 않 아 걱정 이 었 다.오히려 괴 질 이 그 를 두 발 로 걷 겠 다 는 결심 을 굳 혔 다."이것 은 가 야만 하 는 한 수 입 니 다."

이 달 에 알 리 와 그 랜 드 등 전자상거래 플랫폼 은 모두 해당 하 는 대외 무역 기업 의 국내 판 매 를 돕 는 플랫폼 정책 을 내 놓 았 다.

예 를 들 어 1688 춘 뢰 계획 은 '외부 이전' 해결 방안 을 출시 하고 업 체 에서 제품 운영 부터 마 케 팅 채널, 서비스 업 체 까지 입 점 할 계획 이다.

1688 명의 한 관계 자 는 "문 제 는 국내 판매 시장의 '게임 규칙' 과 대외 무역 시장의 차이 가 크다" 고 말 했다.전통 적 인 대외무역 에서 기업 은 계약 에 따라 약속 을 지 키 기만 하면 순조롭게 추진 할 수 있다.그러나 국내 무역 은 매우 복잡 하 다. 이 는 제품 라인 계획, 채널 개발, 브랜드 제조, 판매 팀 건설 등 을 포함한다.

전자상거래 업 체 들 이 전자상거래 게임 에 빨리 적응 할 수 있 도록, 1688 도 경 운영 (무역 업 체 는 개점 할 필요 가 없고, 플랫폼 지시 에 따라 주문 을 받 을 수 있 음) 과 라 이브 방송 권한 (입주 업 체 가 생 중계 권한 을 획득 할 수 있 음) 등 방안 을 제시 했다.관계 자 는 "이 방법 은 문턱 이 상대 적 으로 낮다" 고 말 했다.

맞 벌이 도 최근 에 대외무역 기업 을 도와 수출 을 내수 로 전환 하 는 방안 을 내 놓 았 다.플랫폼 은 온라인 무역 업 체 에 게 점포 인 테 리 어, 온라인 마 케 팅, 물류 배 송 등 전문 교육 을 제공 하고 데이터 와 데이터 수 지 를 개방 합 니 다.첫 번 째 수출 전 국내 판매 상품 은 4 월 28 일 에 출시 될 것 이다.

양 대 플랫폼 이 모두 정부 합작 의 형식 을 통 해 외국 무역 업 체 의 온라인 공 사 를 적극적으로 추진 하고 있 음 을 알 수 있다.하지만 플랫폼 은 토양 만 제공 할 수 있 고 싹 을 틔 우 고 성장 할 수 있 는 지 는 결국 기업 에 달 려 있다.

"예전 에는 전시회 에 참가 해서 부 스 를 하나 사고 고객 이 우 리 를 찾 을 때 까지 기 다 렸 어 요."전자상거래 로 전환 하려 면 적어도 두 걸음 은 뛰 어야 한다. 우선 대외 무역 은 국내 판 매 를 전환 하고, 그 다음은 오프라인 에서 온라인 으로 전환 하 는 것 이다.먼저 고객 을 찾 아야 한다. 단일 무역 을 하려 면 생산 라인 을 약간 조정 하고 물류 등 부대 문 제 를 해결 해 야 한다.물론 사고방식 이 바 뀌 는 문제 가 많 지만 실천 에 옮 기 려 면 많은 실제 적 인 문제 가 발생 할 것 이다."그러나 아무리 힘 들 어도 해 보 겠 다. 고생 은 죽 을 지 모 르 지만, 고생 하지 않 으 면 죽 을 때 까지 기다린다."광저우 의 무역 업 체 가 표시 했다.

왕 승 (가명) 의 회 사 는 예전 에 1688 에서 국내 판 매 를 시 작 했 고 현재 내외 시장의 비율 은 4 대 6 입 니 다.하지만 국내 주문 의 40% 가 회사 의 압력 을 크게 완화 시 켰 다."국내 주요 고객 몇 명 이 모두 정상 적 인 주문 을 하고 있다.""외국 의 큰 고객 들 이 기본적으로 모두 멈 추 었 고 어떤 고객 들 은 원래 계약 을 모두 확 인 했 으 며, 역병 이 발생 하여 계약금 을 지불 하지 않 았 다."

To B 、 To C 는 얼음 과 불 이 이중 하늘 에 달 합 니 다.

재 미 있 는 것 은 B2B 수출 업무 가 지장 을 받 았 음 에 도 불구 하고 주가 지수 에 뚜렷하게 반영 되 어 과경 전자상거래 플랫폼 의 B2C 업무 가 의외로 증가 했다 는 점 이다.

이것 은 매우 모순 적 인 상태 이다. 일부 유형의 생산 업 체 가 느끼 는 수요 가 줄 어 들 고 직접 판매 하 는 체감 이 받 는 수 요 는 오히려 증가 하고 있다.

악 서 (가명) 는 상하 이의 가정 소프트 웨 어 를 운영 하 는 대외 무역 회사 의 사장 이다. 그녀 는 알 리 국가 역 과 아마 존 미국 역, 캐나다 역 과 일본 역 에서 소매 로 판매 하고 주요 수출 국 은 미국, 러시아 와 한국 이다.

그녀 는 전염병 발생 기간 동안 아마 존의 주문 이 증가 했다 는 것 을 분명히 느 꼈 다."다만 미국 현지 에 서 는 전염병 의 영향 으로 배 송 기간 이 1 ~ 2 배 길 어 졌 을 뿐, 사람들의 쇼핑 열 기 는 꺾 이지 않 았 다."

최근 펑 보 사 에 따 르 면 아마 존 은 미국 에서 10 만 명의 직원 을 긴급 채용 하고 창고 와 배 송 을 주로 맡 고 있다.미국의 대부분 실체기업 들 이 자구 노력 을 하 는 반면에 아마 존 은 일련의 조 치 를 취해 고객 의 구 매 행 위 를 제한 했다.

웹 사이트 기능 조정, 쇼핑 추천 취소, Google 광고 취소, 기 존 에 계 획 했 던 프로 모 션 을 취소 하기 도 합 니 다.이런 조치 들 의 배후 에는 플랫폼 의 판매 가 폭발 적 으로 증가 하여 플랫폼 의 인력 이 부족 하기 때문이다.

뿐만 아니 라 알 리 산하 전 세계 다 국적 소매 전자상거래 플랫폼 이 신속하게 팔 렸 고 플랫폼 의 소매 데이터 가 전염병 발생 시기 에 오히려 역조 증 가 를 이 루 었 음 을 발견 했다.

'아마 존 은 한 동안 일부 품목 의 창 고 를 제한 하고 플랫폼 에서 의 판 매 를 제한 했다. 일부 아마 존 업 체 도 속매 통 으로 이전 했다."가구, 장난감, 헬 스 기구 등 관련 항목 은 플랫폼 에서 의 판매 데이터 가 증가 했다."속성 매매 업자 가 말 했다.

악 서 는 이렇게 큰 데 이 터 를 거 스 르 는 역 성장 은 자신의 특수 한 상황 이 라 고 생각 했다. '전체 외국 무역 업계 가 울 부 짖 기 때문이다."아마 존 은 주문 폭주 로 품목 제한 조 치 를 취 하 는 것 을 보고 우리 가 아니 라 는 것 을 알 게 되 었 다."

악 서 는 현재 아마 존 은 일손 이 부족 하 다 는 점 을 고려 하여 화물 의 저장량 에 제한 을 두 고 있다 고 밝 혔 다. 예 를 들 어 모든 제품 의 입고 가 몇 개 를 초과 하지 못 하거나 한 상자 에 20 킬로그램 을 초과 하지 못 한다.아마 존 은 모든 점포 의 재고 에 대해 실적 평 가 를 했다.체 매 된 상품 은 상응하는 창고 관리 비 를 받 아야 한다.3 월 중순 에 미국 에서 가장 심각 한 전염병 이 발생 했 을 때 아마 존 은 잠시 동안 제품 의 창 고 를 허용 하지 않 았 으 나 곧 문 을 열 었 다.

"우리 B2C 아마 존의 제품 은 기본적으로 모두 해외 창고 에 들 어 갔 고 현물 은 모두 현지에서 발 급 했 습 니 다. 정상 적 인 상황 에서 미국인 들 은 2 - 4 일 안에 물건 을 받 을 수 있 습 니 다. 지금 은 최대한 빨리 일주일 이 필요 합 니 다."

악 서 의 입장 에서 볼 때 가장 큰 영향 을 받 은 것 은 물류 의 상승 이다. "우 리 는 대출 회 사 를 통 해 해상 입 고 를 하 는데 20 여 일이 걸린다. 최근 에 킬로그램 당 배 송 비 는 10 위안 이 고 어떤 회 사 는 조금 오 르 지만 보통 20 위안 을 초과 하지 않 는 다."

큰 거래 는 제한 을 많이 받 지만 작은 거래 는 상대 적 으로 원활 하 다."사실 이때 가장 중요 한 것 은 내공 을 쌓 는 것 이다.""전자상거래 가 제품 자체 가 핵심 경 쟁 력 을 제외 하고 두 번 째 로 중요 한 것 은 제품 의 문자 묘사 와 이미지 영상 등 시각 적 효과 에 의존 하 는 것 입 니 다."

위기 도 전기 다.

전염병 상황 이 대외무역 기업 의 온라인 구 조 를 가속 화 시 켰 고 일부 플랫폼 은 이 로 인해 양질 의 대외무역 상 가 를 많이 얻 었 다.정부 와 플랫폼 의 이중 적 인 힘 으로 대외무역 기업 은 국내외 시장 비율 을 조정 하 는 절 호의 기 회 를 맞 았 다 고 할 수 있다.이번 조정 과정 에서 가장 먼저 기 회 를 잡 은 전자상거래 플랫폼 은 최고의 용기 가 됐다.

비록 WTO 의 보고 에 의 하면 올해 전 세계 무역 은 13 ~ 32% 하락 할 것 이다.그리고 연구 에 의 하면 미국의 수요 가 하락 하 는 27%, 유럽 연합 의 수요 가 하락 하 는 18% 는 무역 노선 을 따라 신 흥 국가, 특히 중국, 동남아 와 멕시코 에서 점차적으로 출 렁 이 고 있다. 그러나 무시 할 수 없 는 것 은 중국 내수 가 점차적으로 회복 되면 서 비례 조절 이 국내 판매 로 전환 하 는 기업 들 이 일부 발전 기 회 를 얻 을 수 있 고 다 국적 전자상거래 플랫폼 에서많은 작은 상점 들 이 여전히 충분히 상승 할 공간 이 있다.

기자 가 인터뷰 에서 많은 대외 무역 기업 종사자 들 의 현재 태 도 는 낙관적 이지 않 지만 지금 은 내공 을 수련 하 는 가장 좋 은 때 라 는 것 을 발견 하 였 다.

마지막 으로 이번 전염병 은 경제 일체화 정도 가 심 해 졌 다 는 것 을 느끼 게 하 는 동시에 상업 관계 에서 가장 소박 한 인간미 도 보 여 주 었 다.오로 엔 은 "우리 회 사 는 최근 한 고객 에 게 100 개의 마스크 를 무료 로 보 내 왔 다. 그들 이 모두 자신 을 보호 할 수 있 기 를 바란다" 고 밝 혔 다.