왕진 도 는 미래 에 대하 여 오 콘 국제 2 분기 의 영업 이익 이 현저히 개선 되 었 다 고 자신 한다.

아 칸 국제 (603001. SH) 는 지난주 2020 년 반 년도 보고 서 를 발표 했다.신 관 폐렴 의 영향 을 받 아 보고 기한 내 에 회 사 는 영업 수입 이 9 억 9000 만 위안 이 고 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 1882.39 만 위안 이다.

분기 별로 보면 1 분기 에 회사 의 영업 수입 은 4.39 억 위안, 환 적 비율 은 71.7% 하락 했 고 2 분기 에 영업 수입 은 5.51 억 위안 을 실현 했다. 환 적 인 비례 는 25.51% 증가 했다.전염병 의 충격 이 심 한 1 분기 에 비해 회사 가 조정 한 마 케 팅 모델 과 대응 조치 가 처음으로 효 과 를 보 였 음 을 나타 낸다.

마 케 팅 모델 조정 블랙 스 완 대응

2020 년 부터 각 업 종 은 갑 작 스 러 운 '갓' 으로 불황 에 빠 졌 다.그 중에서 음식, 관광, 교통, 소매 등 을 대표 로 하 는 3 차 산업 이 가장 먼저 이 고 수천 억, 심지어 수만 억 의 규모 가 손실 된다.

국가 통계 국 이 발표 한 2020 년 상반기 거 시경 제 데이터 에 따 르 면 전국 사회 소비 품 소매 총액 은 17 조 2000 억 위안 으로 동기 대비 11.40% 하락 했다.그 중에서 한도액 이상 의 의 류 신발, 침 방직품 류 의 소매 액 은 5120 억 위안 으로 동기 대비 19.6% 하락 했 고 하락폭 은 다른 소매 품 류 보다 더욱 현저 했다.

강 한 충격 으로 인해 많은 상장 회사 들 의 중 보 실적 이 급 감 했다. 현재 중기 실적 이나 중기 실적 을 예 고 했 던 28 개 A 주 방직 의 류 업 체 를 보면 모두 어느 정도 하락 했 고 심지어 3 개 이상 의 기업 이 적자 상황 이 나 타 났 다. 오 캉 은 여전히 이윤 을 유지 할 수 있 기 때문에 업계 전체 에서 보면 쉽 지 않다.

2 월 하순 에 전염병 발생 상황 의 영향 을 받 아 오 캉 근 3000 개의 가게 가 기본적으로 문 을 닫 은 상태 에 있다. 온라인 판매 와 판매 업 무 는 회사 의 업무 복귀 지연 과 물류 문제 로 인해 제때에 화물 을 발송 하지 못 한다. 그럼 에 도 불구 하고 오 캉 은 브랜드 건설 을 강화 하고 기업 관 리 를 최적화 하 며 마 케 팅 채널 을 업그레이드 시 키 고 판매 모델 을 조정 하 며 회원 관리 향상, 전자상거래 발전 등 조 치 를 취한 다.2 분기 의 역조 성장 을 이룩 하 다.

3 월 에 오 캉 은 '오 캉 올 레' 위 챗 애플 릿 을 출시 하여 '매장 + 클 라 우 드 숍' 모델 로 오프라인 트 래 픽 을 통합 시 키 고 디지털 화 된 구조 전환 을 통 해 업 그 레이 드 된 '오프라인 체험 점 + 모 바 일 APP + 위 챗 단 + 스마트 물류' 의 새로운 소매 업 태 를 형성 했다.

4 월 에 소매 매장 이 전면적으로 영업 을 재 개 한 후에 오 캉 은 다시 군 사 를 배치 하고 '클 라 우 드' 구 조 를 확대 했다. '오 캉 올 레' 모델 을 통 해 '10 만 클 라 우 드 상' 을 만 들 고 온라인 오프라인 자원 을 전면적으로 통합 시 켜 효율 적 이 고 질서 있 는 크로스 지역 입체 적 인 마 케 팅 네트워크 를 형성 했다.

4 월 26 일 에 '2020 오 콘 오 레 클 라 우 드 투자 유치 발표 회' 가 온 주 에서 순조롭게 개최 되 었 고 전국 오픈 라인 인 '클 라 우 드' 를 대상 으로 새로운 모델 에 가입 하여 전방위 적 으로 양 선 판매 경 로 를 확대 했다.

5 월 30 일, 오 콘 국제 디지털 매장 클 라 우 드 오픈 개시 식 이 온 주 에서 거행 되 었 다.행사 현장 에 오 콘 은 알 리 바 바 와 새로운 소매 전략 합작 을 체결 하고 알 리 바 와 같은 도시 구 매 플랫폼 에 들 어가 현지 화 운영 에 초점 을 맞 추고 온라인 트 래 픽, 오프라인 매장, 공급 체인 등 세 가지 관건 적 인 부분 을 연결 하 겠 다 고 발표 했다. 알 리 데이터 기술 의 정확 한 접촉 과 화상 을 통 해 회사 오프라인 매장 의 새로운 소매 가 치 를 향상 시 킬 수 있다.

그 밖 에 오 캉 은 리 리 리 와 전략 적 협력 을 하고 자원 교환 방식 을 통 해 오 캉 의 만 명의 구 매 안내 와 리 리 리 의 왕 홍 모델 을 앵 커 매트릭스 로 만 들 겠 다 고 발표 했다. 또한 리 리 가 콘 텐 츠 생산 과 홍 인 제조 등 분야 의 경험 을 통 해 생방송 의 새로운 구 조 를 시작 했다.

왕 진 도 오 콘 국제 회장 은 "현재 디지털 경 제 는 새로운 풍구 가 되 었 고, 디지털 시 대 는 이미 새로운 추세 가 되 었 다" 고 말 했다.우 리 는 '빠 른 사람, 한 걸음 한 걸음 앞 선다' 고 믿 기 때문에 오 캉 은 알 리, 릴 리 등 업계 의 선두 주자 와 손 잡 고 디지털 화 된 구조 전환 과 새로운 소 매 를 모색 하기 로 결정 했다. 빅 데이터 분석, 생방송, 물품 배달 등 신기 술, 새로운 게임 방법 을 통 해 데이터 로 사람, 물건, 장 소 를 재 구성 함으로써 전자상거래 플랫폼 과 오프라인 매장 의 최적화 와 업 그 레이 드 를 실현 했다.

기업가 가 직접 현장 에 나 가 물품 을 휴대 하 다.

전염병 상황 하에 서, 생 중계 물품 이 최 강 풍구 가 되 었 다.국가 통계 국 에 따 르 면 2020 년 상반기 에 전국 온라인 실물 상품 의 소매 액 은 5 조 15 억 위안 으로 7.30% 증가 했다.

최근 몇 년 동안 오 캉 은 타 오 바 오, 티몰, 징 동, 콜라 보 등 제3자 플랫폼 과 회사 의 자체 건설 인터넷 쇼핑 몰, 위 챗 애플 릿 등 을 통 해 '인화 장' 의 온라인 화 를 실현 했다.현재 생방송 이 이렇게 인기 가 많은 것 을 보지 마 세 요. 2017 년 에 오 캉 은 '온라인 생방송' 의 대열 에 들 어가 '실체 + 생방송' 이라는 새로운 모델 을 모색 하고 기업 의 온라인 구조 전환 을 가속 화 시 켰 습 니 다.

올 해 는 충분 한 공급 원, 방대 한 공급 체계, 전문 적 인 구 매 안내 와 후속 적 인 부대 서비스 등 장점 을 바탕 으로 오 캉 은 매장 구 매 안내 직원 과 점장 을 동원 하여 공동으로 방송 홍 리 를 실시 하고 '전원 마 케 팅' 을 호소 하여 온라인 업무 의 성장 을 추진 했다.

주의해 야 할 것 은 오 캉 생방송 축제 에서 오 캉 국제 회장 인 왕진 도 는 직접 '화면 에 나온다' 는 점 이다. 매우 자 연 스 럽 게 관중 과 소통 하고 소비자 와 기업 간 의 거리 도 확대 했다.3 월 24 일 에 오 콘 은 티몰 과 함께 '신 풍 · 천 인 생방송 도전 전' 을 발 표 했 고 왕 진 도 는 그의 아들 인 오 콘 국제 전자상거래 사장 왕 천 과 함께 생방송 첫 쇼 를 선 보 였 다.이날 아 칸 신발 업 플래그 십 스토어 판 매 는 전년 도 동기 대비 108% 늘 었 고 타 오 바 오, 티몰 판 매 는 같은 기간 2.6 배 에 달 하 며 지난해 '쌍 11' 판 매 량 의 6.5 배 에 달 했다.

전염병 으로 인해 왕진 도 는 생방송 을 다시 알 게 되 었 고 전염병 으로 인해 생방송 에서 더욱 깊 은 가능성 을 찾 게 되 었 다."제 눈 에는 생방송 이 제품 홍보 와 판매 전환 뿐만 아니 라 브랜드 홍보 와 정확 한 서비스의 질 좋 은 통로 라 고 생각 합 니 다."

오 캉 국제 2020 년 반 년 보고서 에서 우 리 는 2020 년 상반기 에 오 캉 온라인 판매 채널 이 더욱 확대 되 었 고 온라인 매출 은 1.95 억 위안 을 넘 었 으 며 전체 매출 에서 20.2% 를 차 지 했 으 며 작년 동기 에는 13.93% 로 비중 은 6.27% 포인트 올 랐 다.

다각도 발굴 증분 공간

몇 개의 큰 신발 과 상장 회 사 를 보면 최근 몇 년 동안 잘 지내 지 못 했 는데 이것 은 제품 의 업그레이드 가 느 리 고 브랜드 이미지 가 노화 되 며 채널 의 구조 전환 이 실패 하 는 등 요소 와 관 계 를 끊 을 수 없다.게다가 스포츠 브랜드, 자체 브랜드, 독립 디자이너 등 이 신속하게 발전 하면 서 전통 브랜드 의 경쟁 우위 가 점점 사라 지고 있다.더 큰 시장 을 얻 기 위해 서 는 구조 전환, 다 원화 가 필수 적 인 방법 중 하나 이다.

최근 몇 년 동안 채널 의 디지털화 구조 전환 을 제외 하고 오 콘 은 제품 과 브랜드 의 젊 음, 다 원 화 된 업 그 레이 드 를 강화 하여 기 존 소비자 들 의 충성 도 를 높 일 뿐만 아니 라 새로운 증 량 공간 도 발굴 했다.

브랜드 전략 에 있어 오 콘 국제 에는 '오 콘' 브랜드 외 에 패션 과 캐 주 얼 을 돋 보이 게 하 는 '강 룡' 브랜드 도 있다. 3 세 이상 의 어린이 와 어른 을 대상 으로 하 는 '스 카 이 치' 브랜드 와 운동 시 리 즈 를 위주 로 하 는 '푸 마' 브랜드 도 있다.2020 년 반 년 보고서 에 따 르 면 '강 룡' 은 상반기 에 1.47 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 '스 카 이 치' 는 상반기 에 0.97 억 위안 의 매출 을 올 렸 으 며 이들 은 전체 매출 의 24.6% 를 차지 하 며 좋 은 성장 세 를 보 였 다.이 밖 에 '스 카 이 치' 는 2020 년 상반기 에 16 개, '푸 마' 는 상반기 에 9 개 로 30% 성장 했다.

제품 혁신 에 있어 오 콘 국제 가 최근 몇 년 동안 연구 와 개발 투 자 를 통 해 디자인 과 생산 혁신 을 하 는 것 을 견지 해 왔 다.올 상반기 에 오 콘 국제 가 생산 과 디자인 연구 와 개발 을 계속 추진 하고 누적 적 으로 179.76 만 위안 의 연구 와 개발 에 투 입 했 으 며 제품 의 기능, 패션 성 등 연구 와 개발 디자인 에 전념 했다.반 년 보고서 에 따 르 면, 보고 기간 내 에 오 콘 국제 에 새로 증가 한 특허 가 13 건 에 이른다 고 한다.

운영 능력 에 있어 서 정교 화 운영 과 효율 성 을 높이 는 것 이 오 콘 행 의 안정 적 인 관건 이다.원가, 객 류, 물류 등 요 소 를 결합 하여 2020 년 상반기 에 오 콘 신 이 224 개의 지점 을 개 설 했 고 319 개의 문 을 닫 았 으 며 전체 수량 은 2812 개 로 2019 년 말 에 비해 95 개 감소 했다.점포 수가 줄 었 지만 평 효 가 낮은 점포 가 문 을 닫 았 다.미래의 소매 업계 에서 경쟁의 중심 은 반드시 제품 력 의 향상, 브랜드 차별 화 능력 의 구축, 그리고 채널 운영 관리 능력 의 향상 에 있어 원래 의 단일 한 점포 수량 에 의존 하 는 외연 확장 에서 내 생 과 외연 으로 전환 해 야 좋 은 발전 상 태 를 형성 할 수 있다.

그 밖 에 오 콘 은 국내 순환 을 위주 로 하 는 대표 적 인 신발 업 체 상장 회사 이지 만 국내 국제 쌍 순환 을 추진 하 는 길 도 지킨다.전염병 이 전 세계 에서 퍼 지고 해외 업무 가 큰 영향 을 받 았 음 에 도 불구 하고 오 콘 국제 의 수출 업 무 는 상반기 에 56.08% 의 역 세 를 보 였 고 매출 은 810 만 위안 을 넘 었 다. 이 는 '오 콘 슈 즈' 가 국제 시장 에서 의 영향력 과 인정 도 를 충분히 입증 했다.

더 많은 '수지 화' 운영 은 오 캉 국제 가 반 년 동안 끊임없이 새로운 변 화 를 추구 한 결과 이다.불확실 한 경제 환경 속 에서 위기 가 어떻게 기회 로 바 뀌 는 지 는 기업 의 불변 의 법칙 이다."위 기 를 두려워 하지 마라. 진정한 업계 의 선두 자 는 모두 위기 에서 온다."왕 진 도 는 미래 에 대해 자신 감 을 가지 고 '중국 제 신발 업 의 선두 기업 으로서 오 캉 은 당연히 이 전환점 을 피 할 수 없다."이 터 닝 포 인 트 를 잡 아야 오 콘 의 미래 를 파악 할 수 있다."