618 의 전쟁 에서 볼 때 리 랑 은 브랜드 를 쌓 을 수 있 는 힘 을 축적 하 는 길!

1 년 에 한 번 씩 열 리 는 중앙 선 쇼핑 카니발 로 서 올 해 는 618 이 예년 보다 훨씬 빨 랐 다.이미 5 월 말 부터 티몰, 경 동, 소 녕 등 각 대형 전자상거래 플랫폼 은 온라인 쟁탈 전의 나팔 을 불 었 다.

이 긴 상권 은 618 에 관 한 몇 조 의 데 이 터 를 캡 처 했다.

• 화 창 상사 에 따 르 면 618 행사 기간 티몰 은 6 월 1 일부 터 3 일 까지 매출 200 억 원 을 넘 어 섰 고 618 개장 1 시간 만 에 타 오 바 오 는 지난해 하루 를 넘 어 섰 으 며 1.5 시간 만 에 20 억 원 을 돌파 했다.

• 경 동 연구원 에 따 르 면 경 동 618 행사 첫날 발주 금액 이 억 대 를 넘 었 고 4800 개 브랜드 의 거래액 이 5 배 를 넘 어 6 할 이상 늘 었 다.

• 비 과 통계 에 따 르 면 618 일 음 이탈 생방송 GMV 가 14 억 을 넘 어 섰 다.4 월 과 5 월 에 사 운 드 밴드 의 뮤 직 비디오 는 각각 337.2 억 과 412.19 억, 일 평균 GMV 13.3 억 이다.

분명 한 것 은 618 활동 에 대해 '소비자 들 의 피곤 함 을 해소 하기 어렵 고 플랫폼 이 힘 을 내 서 소리 치 는' 소리 가 끊 이지 않 지만 각 플랫폼 의 표현 은 아직도 눈 에 띈 다.데이터 웨 이 데 이 터 를 보면 올해 티몰 플랫폼 의 복식 류 예매 전환 액 은 동기 대비 2200. 2% 증 가 했 는데 이 를 통 해 패션 류 가 이번 활동 에서 똑 같이 나타 난 것 을 알 수 있다.

리 랑 은 국내 남성복 브랜드 의 선두 주자 중 한 명 으로 618 에서 도 우수한 성적 표를 제출 했다.공식 데이터 에 따 르 면 리 랑 티몰 매장 의 물 흐름 은 4418 만 명 으로 동기 대비 55% 증가 했다.6 월 1 일부 터 20 일 까지 리 랑 의 누적 매출 은 남성복 업계 에서 15 위 안에 들 었 고 행사 가 끝 난 날 에는 남성복 랭 킹 TOP 3 의 좋 은 성적 을 거 두 었 다.

　'전장' 다 중 연장 선 상하 전 전선 관통

이 긴 상권 에 따 르 면 리 랑 은 이번 618 행사 에 대해 Polo 셔츠, 티셔츠, 셔츠, 캐 주 얼 바지, 청바지 등 수많은 여름 아 이 템 뿐만 아니 라 가을 아 이 템 을 추가 로 출시 한 것 으로 알려 졌 다.

중앙 방송국 재 경 은 618 행사 기간 에 리 랑 생산 현장 에 들 어가 보 니 지금 이 가을 겨울 제품 생산 성수기 라 고 는 하지만 행사 중 에 엄 청 난 돈 이 발생 한 것 을 감안 하여 리 랑 은 7 개의 생산 라인 을 임시로 늘 려 618 개의 주문 서 를 재고한다.캐 주 얼 바 지 를 예 로 들 면 행사 전 준비 물 은 8 만 건 에 달 했 고, 행사 후 에는 3 만 5 천 여 건 이 추가 되 어 제품 의 인기 가 어느 정도 인지 알 수 있다.

리 랑 은 소비자 에 게 전면적 인 접근 을 위해 티몰, 경 동, 단독 품 회, 털 음 등 여러 플랫폼 에서 동시에 618 대 촉진 을 실시 했다. 만 증, 전 점 만 감, 점포 혜택 등 일반적인 마 케 팅 방법 은 여전 하지만 예전 의 여러 가지 할인 마 케 팅 모델 과 달리 올 해 는 리 랑 은 저렴 한 가격 에 끝까지 마 케 팅 모델 을 사용 하여 홍 바 오 를 나 누 었 다.포인트 추첨 등 상호작용 이 강 한 이벤트.

리 랑 측 에 따 르 면 이 는 한편 으로 소비 체험 을 한층 더 향상 시 킬 수 있 고 다른 한편 으로 는 반품 율 을 효과적으로 통제 하 는 동시에 전환 율 을 크게 높 여 리 랑 에 게 수익 을 창 출하 고 플랫폼 의 데이터 지원 을 받 을 수 있다.

이 긴 상업 망 정리 리 랑 618 홍보 전략 에 의 하면 이것 은 전기 부터 후기, 온라인 에서 오프라인 까지 의 전면적 인 관통 이다.

• 4 월 부터 리 랑 은 전기 적 으로 저수 작업 을 시 작 했 고 지하철역 안의 새로운 품종 과 풀, 일상적인 활동 을 확대 하고 외부 마 케 팅 을 했 습 니 다.........................................................

• 제품 준비 에 있어 오프라인 재 고 를 제외 하고 리 랑 은 신제품 판 매 를 하 는 동시에 자체 건설 시스템 모델 을 통 해 원단 부터 판매 데이터, 재고 정보 까지 전면적으로 관통 하고 공유 함으로써 관련 부서 가 최초 로 최신 동 태 를 파악 하고 효과 적 인 홍 보 를 할 수 있 게 한다.

• 물류 및 애 프 터 서비스 에 있어 서 리 랑 은 예전 처럼 전자상거래 부서 에서 직접 화물 을 발송 하지 않 고 전문 물류 센터 를 설립 하여 빅 데이터 로 자동 적 으로 시스템 분 해 를 진행 하여 스마트 화 된 화물 을 발송 하 는 것 을 실현 합 니 다. 그리고 창고 분할 도 이 시스템 을 통 해 가 까 운 원칙 으로 화물 을 발송 하여 천하 표 당일 에 화물 을 발송 하 는 것 을 실현 하고 물류 의 운행 시간 을 크게 감소 합 니 다.

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　한 가게 의 매출 이 70% 성장 세 를 유지 하 는 새로운 소매 구조의 효 과 는 이미 나 타 났 다.

618 행사 의 배후 에서 리 랑 이 최근 몇 년 동안 새로운 소매 분야 에서 의 구 조 를 나 타 냈 다.

• 2018 년 하반기 에 리 랑 은 LESS IS MORE 시리즈 인터넷 점 포 를 정식 적 으로 출시 했 고 웨 이 보 플랫폼 을 통 해 운영 하 는 고객 관계 관리 시스템 을 통 해 VIP 고객 에 게 웨 이 보 플랫폼 에서 제품 을 선택 하여 직접 집 까지 배달 하 는 서 비 스 를 제공 했다.

• 2019 년 1 월 에 리 랑 과 바 이 두 는 브랜드 전략 합작 을 달성 하고 본 격 적 으로 바 이 두 MAX 제품 전문 에 진출 했다. 또한 무선 '3 스크린 독점' 의 표현 형식 을 통 해 강력 한 데이터 와 풍부 한 콘 텐 츠 양식 으로 브랜드 노출 을 완성 했다.같은 해 에 쌍 십일 일 에 리 랑 전자상거래 의 최종 거래 수량 은 1.3 억 위안 으로 동기 대비 630% 증 가 했 고 역사 기록 을 경신 했다.

• 2020 년 3 월 에 뉴 클 리 어 전염병 으로 인 한 소매 환경 이 추워 지면 서 리 랑 은 '전원 판매 디지털화 + 매장 디지털화 + 지역사회 판매' 모델 을 통 해 온라인 오프라인 판매 채널 을 통 해 판매 의 지속 적 인 상승 세 를 이 루 었 다.9 월 에 LILANZ 메 인 시 리 즈 는 마이크로 쇼핑 몰 에서 정식 적 으로 출시 되 어 전원 시스템 의 디지털화 마 케 팅 을 전면적으로 시작 했다.11 월 에 초기 에 타 오 바 오 조물 축제 에 참 가 했 고 BW 티몰 고양 이 를 선 보 였 는데 쌍 십일 로 앞 당 겨 유 도 를 했 고 효과 적 인 홍 보 를 했 습 니 다. 리 랑 쌍 십일 은 전체 인터넷 판매 총액 이 2.01 억 위안 이 고 동기 대비 55% 의 증 가 를 기록 하 며 신기록 을 세 웠 습 니 다.　

올 1 월 부터 리 랑 브랜드 의 온라인 쇼핑 몰 은 유통 업 체 가 운영 하 는 모델 에서 자영 업 으로 바 뀌 었 고 리 랑 전자상거래 유한 공 사 를 설립 하여 자원 을 통합 하여 더 많은 온라인 특별 판 제품 을 출시 했다.

쉬 펑 보 리 랑 전자상거래 관계 자 는 "브랜드 점포 가 자영 업 으로 바 뀌 면서 그룹 은 조직 구조 에 대해 서도 상응 한 조정 을 했다. 전자상거래 의 포 지 셔 닝 은 상품 을 중심 으로 하 는 것 이 아니 라 사람 을 중심 으로 한다" 고 설명 했다.리 랑 티몰 은 올해 들 어 매출 증가 속도 가 70% 를 유지 하고 있다 고 밝 혔 다.

데 이 터 는 가장 좋 은 것 이다. 계속 추진 하 는 과정 에서 리 랑 의 새로운 소매 구조의 효 과 는 이미 나 타 났 다.리 랑 관계자 에 따 르 면 현재 리 랑 의 전체 산업 체인 은 디지털화 로 전환 되 고 제2 의 성장 곡선 을 그리고 있다.

예 를 들 어 제품 의 연구 개발 단계 에 리 랑 은 제3자 플랫폼 과 합작 하여 빅 데 이 터 를 통 해 잠재력 폭발 제품 을 미리 예측 한 다음 에 예측 정 보 를 관련 부서 에 전송 하여 미리 리스트 를 넘 길 준 비 를 하고 있다.이번 618 사례 로 는 셔츠, 양복, 청바지, 티셔츠 등 품목 의 조회 수가 높 은 데 이 터 는 백 스테이지 로 되 돌 아 왔 다.

　　복식의 무한 한 전달 가능 한 정신 적 태 도 를 탐구 하 다.

사실은 다양한 시장 수요 에 직면 하여 전통 복식 의 구조 전환 은 디지털 화 된 구조 전환 을 모색 하 는 동시에 오프라인 매장 의 표현 과 브랜드 가치 의 전달 은 무시 할 수 없다.

릴 랑 은 분명히 그 도 리 를 잘 알 고 있 었 다.한편 으로 는 올해 초 에 본 격 적 으로 주요 시리즈 인 LILANZ 7 세대 플래그 십 스토어 와 LESS IS MORE 2 세대 슈퍼 플래그 십 스토어 를 선 보 였 다.

■ LILANZ 7 세대 플래그 십 스토어 는 산봉 우 리 를 영감 으로 전체적인 디자인 에 기하학 적 인 원추형 을 활용 해 깔끔 하고 깔끔 한 선 을 자랑한다.약 3000 평방미터 에 달 하 는 공간 계획 은 상하 세 층 으로 합 리 적 으로 제품 진열 구역 을 배정 하여 사람들 에 게 세련 되 고 대범 한 느낌 을 준다.　

■ 1400 ㎡ 의 LESS IS MORE 2 세대 슈퍼 플래그 십 스토어 는 테 크 놀 로 지 한 몰입 식 장치 로 '개방, 흐름, 전위, 전위' 라 는 이념 을 해석 해 시리즈 제품 이념 과 호응 한다.

다른 한편, 리 랑 의 홍 보 는 단순 한 브랜드 전파 에 그 치지 않 고 생명의 힘 과 가능성 을 창조 하 는 정신 적 태도 에 주목한다.리 랑 은 2020 년 말 한 한 관 리 를 새로운 모델 로 내세 운 이후 여러 차례 한 한 한 과 손 잡 고 깊 은 생각 을 불 러 일 으 킨 기록 영 화 를 내 놓 았 다.

■ 2021 년 첫 날, '2021, 설 1' 에 서 는 리 랑 이 초대 파트너 로 한 한 한, 채 강 영, 푸 서울 과 함께 자신 과 사교, 감정 에 대한 날 카 로 운 대 화 를 펼 치 며 초조 한 성인 들 에 게 가장 간절 한 모습 으로 인생 의 힘 을 전달한다.

■ 지난 3 월 리 랑 은 한 한과 중국 문화 콘 텐 츠 분야 의 헤드 미디어 신세 상 과 함께 다큐멘터리 '여기 서 꽃 이 난다' 를 내 놓 으 며 방황 중인 젊은이 들 에 게 뜻 깊 은 대 화 를 나 누 며 중국 현대 직장 인 들 이 굴 하지 않 는 삶 을 추구 하 는 태 도 를 전 했다.

물론 리 랑 은 패션 의 무한 가능성 을 탐색 하 는 동시에 브랜드 의 가치 와 의 미 를 계속 향상 시 키 고 있다.

일각 에 서 는 "전자상거래 쇼핑 축제 뒤 에는 브랜드 가 새로운 소매 트 렌 드 에서 의 변천 뿐만 아니 라 소비자 들 의 심리 적 성숙 도 보 여 준다" 고 말 했다."전통 적 인 할인 가격 이 유일한 소비 자극 점 이 아니 라 브랜드 가 일상 에서 자신의 내공 을 수련 하 는 것 이 특히 중요 합 니 다."

재상 망 을 이 기 는 것 을 보면 온라인 의 끊 임 없 는 구조, 또는 오프라인 의 지속 적 인 업그레이드, 또는 기율 영 화 를 통 해 위로 전달 하 는 생활 태 도 는 바로 리 랑 이 꾸준히 내공 을 쌓 고 브랜드 의 기 세 를 쌓 는 것 이다.