Le Département De L 'Expansion Du Commerce De Détail Homogène Et La Concurrence Pernicieuse?

Dans le

Com.NET.CN jiabin.Com.NET.CN zhejianghanpaoyinmarketing.Com.NET.CN zjhpjyxgsmzg.Com.NET.CN

Guiren Bird Group Brand Manager

Hubei chengfeng Shang Mao You Xian Gong Si Zong Manager

Aucun pays comme la Chine n 'est capable de fournir le sol qui a donné naissance à une seule marque de la taille d' un millier de magasins de détail.

Ces marques accumulent leur nombre total de magasins à un rythme annuel de mille nouveaux magasins de détail.

Ils incluent même de nombreux secteurs d 'activité passés, tels que les oiseaux de première ligne, qui entrent dans la phase d' expansion et prétendent qu 'à l' avenir, 1 000 à 2 000 nouveaux magasins seront créés chaque année.

Ces marques ont en général plus de 5 000 magasins d 'une taille terminale comparable à celle des géants mondiaux du commerce de détail de vêtements, GAP, Zara, etc., mais les résultats sont très différents.

De ce fait, alors que la vague d 'expansion du terminal se répand, les discussions se multiplient sur la nécessité d' un « magasin universel » de plus en plus intense, sur le point de savoir si l 'ère des magasins a des effets non marchands, sur sa pertinence et sur le point de savoir s' Il y a encore des mousses dans la vague actuelle d' expansion du terminal.

Comment voyez - vous ce phénomène en ce moment, dans l 'industrie de l' habillement, de nombreuses marques de commerce de détail dans le pays développent considérablement leur réseau de terminaux, en particulier les marques de vêtements de sport et de loisirs?

Wang Zhidong: de nombreuses entreprises nationales de vêtements ont maintenant un réseau de terminaux de 5000, 6000 magasins de taille, avec plus de 7000 magasins et plusieurs marques, je pense personnellement que c 'est principalement l' entreprise en phase de développement rapide, le marché a une grande capacité, peut accueillir autant de succursales.

Comme nous avons seulement 27 ventes sur le marché intérieur, à peu près la même marque de 20 à 30 zones de vente.

Nous avons donc encore beaucoup de marchés régionaux dans notre pays qui ne sont pas encore exploités, il y a beaucoup d 'espace d' ouverture, loin de la saturation.

Dans le même temps, en raison de la direction de l'expansion de notre boutique principalement dans trois ou quatre lignes de marché, ces marchés régionaux avant de l'ébauche est, pour nous, l'accumulation de croître et de se développer, à disposition rapidement sur ces marchés, magasin de présentation, la formation de tartre et de saisir des opportunités de marché autour de rayonnement.

Par conséquent, le FC est également la période d'expansion rapide, on programme chaque année le nombre de magasin à 1000 à 2000, et jusqu'à présent, la quantité totale de magasin nous a déjà plus de 5000.

邓韬: Tout d'abord, à mon avis, une grande capacité sur le marché chinois, peut contenir "Wan" de l'échelle.

Dans le même temps, après quelques années de marché de l'industrie de la concurrence, la formation, la marque de l'échelle de l'expansion de la force.

Maintenant, tant que la vente de garantie, de tourisme, de fonds propres, le personnel de réserve, l'accumulation de marque peut être effectuée à l'échelle de l'élargissement.

Bien sûr, il y a de nombreuses marques de dilatation "services" dans la liste des besoins, ils seront à court terme étendre le terminal de vente au détail, car la nécessité de terminal de réseau liste marque géant, c'est des actifs immobilisés, pour la confiance des investisseurs.

Actuellement, l'entreprise de services avant l'inscription sur la liste, à court terme, "agression" nombre de terminaux est devenue presque à la pratique établie, ils vont en ce moment à l'agent de nombreuses politiques, agents de dilatation pour encourager, ensuite, agent de support à ci - dessous et de rejoindre la même force de commerce, afin de stimuler leur magasin.

Qing Ping: l'élargissement à ce groupe principal ou de la marque nationale, passé de nombreuses marques exclusivement de résistance insuffisante sur le marché, la distribution à l'échelle nationale maintenant, avec la croissance de leur force, la capacité à l'échelle nationale de l'expansion du marché, et, dans de nombreuses régions de la maturation du marché et, par conséquent, un grand nombre de marques ajoutées à la concurrence au niveau national, "pour commencer.

Auteur: sauf raison au niveau du marché, il n'y a pas de raisons non au niveau des ventes sur le marché de créer la recrudescence de magasin maintenant? De nombreuses marques de nombre annuel de magasin des centaines de si un peu excessif?

邓韬: ces dernières années, j'ai souvent à Xian Zhen Le marché primaire à l'inspection, à la découverte il y a beaucoup de magasins, beaucoup d'entre eux fait toujours bien.

Par conséquent, je pense que l'expansion des entreprises de vêtements terminal actuellement n'existe pas trop de questions.

Toutefois, si le point de l'industrie de l'habillement de subdivision, actuellement de deux principaux de l'expansion, la marque de vêtements de sport et de vêtements de marque est un peu différent.

Pour l'instant, je suis la compétitivité sur le mouvement de la marque également ne voit pas très bien, je ne vois pas la concurrence.

En dépit de leur promotion, le parrainage des aspects très enthousiaste, mais en fait dans la conception et le développement de produits, y compris, le mouvement est peu de différence entre les marques.

Maintenant, l'expansion de leur intensité est si grande impression personnelle, principalement parce qu'ils les années précédentes de développement trop lent.

Cela me fait penser à l 'ancienne marque de Fujian hommes, est également homogène de la concurrence maléfique, l' expansion de la taille.

De ce fait, les marques sportives actuelles, après cette vague de chaleur d 'expansion, peuvent se contracter, se précipiter avant d' entrer dans une nouvelle phase de développement.

Cependant, pour ce qui est de l 'expansion de la marque de vêtements de loisirs, je pense qu' il est plus probable qu 'ils soient les premiers à devenir membres du club.

Etant donné que le positionnement de l 'extrémité centrale du marché des vêtements de loisirs est important, il a un espace plus large pour d' autres types de vêtements.

Par exemple, les marques de loisirs peuvent faire des vêtements de sport, alors que les marques de sport ont du mal à développer le marché des vêtements de loisirs.

王志栋: pour la marque, à l'échelle de l'établissement de magasin avec prise en compte de la dimension stratégique, par exemple FC dans ces deux dernières années, il y a la liste, par conséquent, le magasin à disposition sur le marché doivent être conformes à cet objectif stratégique, de stocker une certaine quantité de contribuer aux Initiatives de notre liste.

C'est pour maintenant de nombreux vêtements de marque "s'applique, la quantité de" formé à l'échelle de la liste.

Toutefois, je ne pense pas que le terminal de vente au détail est maintenant la dilatation excessive, car de nombreux marchés toujours d'ouvrir, de nombreux marchés régionaux, nous n'avons pas encore de l'échelle dans notre retour, et la rentabilité actuelle est très bon, pertes de nouveau magasin n'est pas évidente.

Par conséquent, à mon avis, dans le domaine de la boutique à grande échelle ou les besoins de développement de l'entreprise.

Toutefois, à l'avenir, après tout terminal de dilatation à grande échelle, la concurrence sera intense, le marché sera davantage d'intégration.

Qing Ping: C'est de voir à des segments de vêtements, vêtements de sport comme domaine, personnellement, c'est un peu excessif.

Maintenant, le problème de concurrence homogènes mouvement marque très graves pour le marché, Hubei, par exemple, ces dernières années, un grand nombre de marques dans le mouvement de Hubei, ces marques sont presque en même temps de démarrage, et en même temps à se dilater à l'échelle nationale, trop similaires entre eux, il n'y a pas de différence.

Par conséquent, la concurrence entre eux devient simple à l'échelle de la concurrence, le nombre de terminaux de vente au détail, qui pénètre dans le qui présentent l'avantage de taille qui d'abord qui avait pris l'initiative.

Cela entraîne une baisse du taux de l'ensemble de l'industrie des bénéfices, pour les nouveaux venus sur le marché, tout le monde a dû à l'échelle de l'ouverture de sortie, un marché stable, et d'autres marques d'extrusion, ce qui augmente le coût de fonctionnement de marque, mais aussi en raison de la concurrence des produits homogènes intense dû sacrifier les bénéfices.

Selon l'enquête, nous menons actuellement, sur la rue principale de Wuhan City, Hubei Province, comme, par exemple, Jianghan Road, magasin de vêtements de plus de 90% n'est pas de gagner de l'argent.

L'auteur: à court terme à grande échelle de terminal d'expansion, il apportera plus de coûts pour les entreprises, à la marque a apporté davantage de la gestion, le défi de l'aspect de la gestion.

Maintenant, si vous le sens de ce type de défis pour l'expansion de la recrudescence de terminal? Maintenant, que pensez - vous de ce qui est le plus grand risque?

邓韬: marque d'expansion doit avoir un risque, aveugle d'expansion, ainsi que la marque ce mouvement d'expansion aucune différence maintenant, par le choix des consommateurs doit être fatigué.

Par conséquent, une fois que la marque s' est agrandie, elle risque d 'être contrainte de contracter.

Cette contraction se manifeste principalement par l 'Agrégation ou la fermeture directe de la marque.

Dans le même temps, une expansion non réussie aura également un effet négatif sur le développement à long terme de la marque.

Une fois que la marque a une impression négative d 'un marché en raison de son expansion aveugle, il sera très difficile pour elle d' entrer sur ce marché.

Wang Zhidong: Comme les nouveaux magasins sont principalement des agents de l 'Association, la principale difficulté d' exploitation de la marque peut être la coordination des relations d 'affaires avec l' agent.

Par exemple, comment soutenir les agents d 'adhésion, les encourager à ouvrir des magasins et à assurer une gestion efficace et uniforme.

Pour Qingping: le plus grand risque ou la question du profit, si tout le monde ne gagne pas d 'argent, il n' y a pas d 'agent d' ouverture, d 'exploitation de l' enthousiasme.

Pour cela, il faut que les marques se différencient au lieu de la taille et de la concurrence en nombre de magasins, seule la différenciation peut être compétitive, un espace à forte valeur ajoutée et des bénéfices pour les agents.