万店時代のスポーツブランドの小売拡張は同質の悪性競争ですか？

目下について服装業内の「拡張衝動」は、業界のイメージを「拡大衝動」と呼ぶ。万店時代」をクリックします。「万店時代」の到来は、市場容量の拡大だけでなくブランドの実力の強化は、市場統合の高速化や経営リスクの拡大にも反映されます。

嘉賓：浙江漢帛マーケティング有限会社のブランドマネージャー鄧韜

貴人鳥グループブランドマネージャー王志棟

湖北成風貿易有限公司の総経理は清平に向かっています。

どの国も中国のように、単一ブランドの万軒の小売店の規模を育てる土壌を提供していません。最近の三、四線の空白市場の拡大において、中国は万店規模のブランドではなく、いくつかのブランドを育てることができます。

これらのブランドは毎年新たに千店の小売店規模のスピードで自分の総店舗数を積み上げています。彼らの中には過去の業界でまとめて「二線ブランド」と定義されているものもたくさんあります。例えば、貴人鳥など、拡張期に入った貴人鳥は、今後毎年新たに店舗を増やしていくことになります。

これらのブランドは一般的に5000店を超える端末規模を持っていますが、数量的にはグローバルアパレル小売大手のGAP、ZARAなどと相当しますが、業績はかなり違っています。このように、この端末の拡張ブームが襲来した際に、「万店」の規模について議論がますます激しくなっていますが、「万店時代」には非市場的な要素が働いていましたか？その存在意義は何ですか？

現在、アパレル業界では、国内の小売ブランドの多くが、その端末ネットワークを大幅に拡大しています。特にスポーツアパレルブランドとレジャーブランドは、どう思いますか？なぜこのような傾向が現れましたか？

王志棟：現在、多くの国内アパレル企業の端末ネットワークは5000、6000店舗の規模に達しています。7000店舗以上のブランドもいくつかあります。個人的には、これは主に企業が急速に発展する段階にあり、市場の容量が大きいので、こんなに多くの支店を収容できると思います。国内では27の販売エリアしか設けていません。同じブランドは20から30の販売エリアしかありません。そのため、国内にまだ多くの地域市場があります。まだ開発に足を踏み入れていません。この中には大量の開店スペースがあります。

同時に、私達の開店拡大の方向は主に三、四線市場であり、これらの地域市場は以前は空白の状況であり、私達にとって、企業が成長した後、これらの市場配置を蓄積して、迅速にオープンし、規模を形成し、先駆的な放射線周辺市場を攻略する必要があります。そのため、現在は貴人鳥も急速に拡張されています。私たちは今、年間1000から2000店の店舗を計画しています。今までのところ、私たちが持っている店舗の総量はすでに5000店を超えました。

まず、中国市場の容量が大きいので、「万店」を入れることができます。また、数年前の産業競争を経て、市場は実力があり、規模が拡大できるブランドを形成しました。

現在、販売に保障があり、顧客があれば、自身の資金、人材の蓄積があるブランドは規模拡大が可能です。もちろん、多くのブランドの拡張があります。「サービス」は上場の必要性があります。彼らは短期的に小売端末を拡充します。上場にはブランドが膨大な端末ネットワークが必要です。これは固定資産であり、投資家に自信を与えることができます。現在、服企業が発売される前に、短期‘突撃’の端末数はほとんど慣例となりました。彼らはこの期間に代理店に多くの優遇政策を与えて、代理店の開店を奨励します。

清平に向かって：これは主に全国的なブランド群の拡大で、過去に多くのブランドが実力不足に制限されて、全国範囲で市場を配置することができませんでした。今、実力の増加に伴って、全国範囲で市場を拡大する能力があります。

筆者：市場面の原因以外にも、非市場的な販売層が今の開店ブームを引き起こしていますか？多くのブランドの年間数百計の開店数はちょっとオーバーしていますか？

この数年来、私もよく県鎮の一級市場を視察しました。たくさんのブランド店が出ていることを発見しました。彼らの中でよくできています。従って、現在のサービス企業の端末拡張には過度の問題はないと思います。

しかし、アパレル業界を細分化してみると、現在拡大している主力の2つのスポーツウェアブランドとカジュアルブランドは少し違っています。

今はまだスポーツブランドの競争力がよく見えません。彼らの競争手段が見えません。彼らはプロモーション、スポンサーの面で熱心にやっていますが、製品作りにおいてはデザイン研究開発を含めて、スポーツブランドの間では大きな違いがあります。今彼らの拡張力がこんなに大きいのは、やはり彼らが数年前の発展が遅すぎるからです。これは私に昔の福建メンズのブランドを思い付かせて、同質化の悪性の競争、規模の拡張です。

このように、個人的な感覚では、現在のスポーツブランドはこの拡張ブームの後、収縮、沈殿する可能性があります。

でも、カジュアルブランドの拡張については、私は比較的に良いと思います。彼らは先に「万店」のクラブメンバーになるかもしれません。中端の位置付けのカジュアル衣料市場は規模が大きいと同時に、彼は他の種類の服への拡張空間がもっと大きいからです。

例えば、カジュアルブランドはスポーツシリーズの服装ができますが、スポーツブランドはレジャー市場を開発するのが難しいです。

王志棟：ブランドにとって、規模化した新店の開設は戦略面の考慮があります。例えば、貴人鳥はここ一、二年の間に上場計画があります。そのため、開店レイアウト市場はこの戦略目標に合致して、一定数量の店舗は私達の上場計画に役立ちます。これは現在国内の多くのアパレルブランドに適用され、「歩く量」が規模をなして発売されています。

しかし、今は小売端末が過度に拡大しているとは思いません。多くの市場がまだ開拓されている中で、多くの地域市場に進出していません。しかも、現在の利益の見返りはとてもいいです。新規開店の損失状況は明らかではありません。だから、私の目から見れば、現在の業界の大規模な開店はまだ企業の発展の必要があります。しかし、将来的には、みんなが大規模な端末を拡張した後、競争が白熱し、市場がさらに統合されます。

清平に向かって：これは具体的に服装の細分の領域を見て、運動のアパレルの領域のようで、個人は、多少行き過ぎたのだと思っています。現在のスポーツブランドの同質競争問題は非常に深刻で、湖北市場を例にとって、この数年、大量のスポーツブランドが湖北市場に進出しました。これらのブランドはほとんど同時にスタートし、同時に全国に拡大しました。彼らの間はあまりにも似ていて、差異化が形成されていません。そのため、彼らの間の競争は簡単な規模、小売端末の数量の競争になりました。先に誰に入るかで優勢があります。先に規模化した人は先機を占有します。これは業界全体の利潤率の低下をもたらし、新たに市場に参入するには、みんな規模で支店を開設し、市場を安定させ、同時に他のブランドを押しのけ、これはブランドの運営コストを増加させただけでなく、激しい同質製品の競争で利益を犠牲にせざるを得ない。

私達が行った調査によると、現在、湖北武漢市の主な商店街では、例えば江漢路、服装専門店の90%以上は儲からないということです。

短期間では大規模な端末の拡張は、企業により多くのコスト負担をもたらし、ブランドにより多くの管理、経営面での挑戦をもたらします。現在、このようなチャレンジを感じていますか？現在の端末拡張ブームに対して、最大のリスクは何ですか？

鄧韜：ブランドの拡張は必ずリスクがあります。盲目的に拡張し、現在のスポーツブランドのような差異化がはっきりしない拡張は、消費者の選択疲労を引き起こします。そのため、拡張後、ブランドはすぐに収縮を余儀なくされる可能性があります。この収縮は主にブランドが代理店をまとめたり、直接消したりすることを表します。

同時に、成功しない拡張はブランドの長期的な発展にもマイナス効果をもたらします。ブランドが盲目的に拡大し、ある市場でマイナスイメージを形成したら、ブランドはこの市場に入りたいです。

王志棟：新規店舗は主に代理店ですので、ブランド運営の主な難しさは代理店との関係を調整することかもしれません。例えば、どうやって代理店をサポートし、開店を奨励し、効果的な統一管理を行うかなどです。

清平に向かって：最大のリスクはやはり利益の問題で、もしみんなはすべてお金を儲けないならば、このようにして、代理店は店をオープンして、運営の情熱がありません。これは、ブランドの差別化が必要で、規模や店舗数の競争ではなく、差異化こそ競争力があり、高付加価値空間があり、代理店に利益をもたらすことができる。