Putian Chaussures Entreprise: Au Nom De La Pformation Maintenant, Mais Après?

"En 1995 et 1996, quand on vendait des chaussures, l 'offre ne répondait pas à la demande, et lorsqu' il s' agissait de chaussures, on les achetait."

Song Bin a entendu parler de son père.

Nike, Adidas et d 'autres marques internationales de chaussures à Putian, dans cette ville à faible coût de main - d' œuvre et à proximité de Taïwan, un grand nombre de personnes se joignent à la fabrication de chaussures.

Voir la production de plus en plus grande de chaussures dans la ville natale, Song zonghu décide de monter au nord et de vendre des chaussures.

Song zonghu a gagné des millions de dollars, dans le nord - Est a ouvert plus de 20 magasins, est devenu Putian trois chaussures dans le nord - est de l 'agent général.

En outre, il a exporté ses chaussures vers la Russie.

Mais en 2004, la Russie a restructuré sa politique douanière, le marché s' est effondré et Song zonghu a perdu plus de 20 millions de yuan.

Il est retourné à Putian avec ses amis pour faire de la chaussure.

À ce moment - là, l 'industrie de la chaussure est devenue le pilier de l' industrie de Putian, principalement à des agents, les principales ventes à l 'étranger, une forte augmentation des commandes.

Pour la marque internationale de pformation est un simple chemin, les revenus sont stables, pas grand investissement.

Selon Song zonghu, le traitement des chaussures de haut de gamme présente des marges de profit de 15 à 20%, de 10 à 15% dans la partie centrale et de 8 à 12% dans la partie inférieure.

Mais dans le commerce extérieur a souffert de Song zonghu, déterminé à créer sa propre marque.

En 2007, il a commencé à se porter candidat à la marque, spécialisée dans les lacunes du marché intérieur - chaussures sulfurées, est bien connu de tous les chaussures à toile.

"Mon ami dit que je gagne beaucoup d 'argent et que j' ai la tête qui tourne.

La génération de pformation gagne 12 millions de dollars par an, pourquoi avoir une petite marque, porter un si lourd fardeau? » dit Song zonghu, "maintenant le traitement est bien fait, les commandes sont toujours en hausse, et ensuite? Faire sa propre marque, nous pouvons vendre à l 'intérieur, et l' avantage du prix.

Il a de bonnes raisons de s' inquiéter.

En 2008, les marques nationales de sport sont à l 'origine d' un pic de développement, tandis que les entreprises de substitution représentent environ 80% de l 'industrie de la chaussure Putian se heurtent à des goulets d' étranglement en raison des fluctuations du marché international.

Au cours des deux dernières années, malgré la reprise progressive des commandes, les perspectives demeurent peu encourageantes.

Le Président de l 'Association des chaussures de Putian Chen wenbiao analyse: "dans l' ensemble de l 'environnement du marché, notre avantage sur le coût de la main - d' œuvre se trouve dans une période d 'étranglement.

Le coût de la main - d 'œuvre représente 20 à 30% du coût total, et nos salaires sont deux à trois fois plus élevés que ceux de l' Asie du Sud - Est.

Les pays d 'Europe et d' Amérique importent progressivement des chaussures fabriquées dans les pays d 'Asie du Sud - est sans droits de douane, ce qui a eu un impact considérable sur nos exportations. »

En 2009,

La marque a été créée pour la première fois, à Beijing a participé à l 'exposition des articles de sport chinois.

En 2011, la société a une marque autonome d 'affaires de plus de 60% du total, la promotion de la marque a investi plus de 300 millions de yuan, a constitué trois équipes de conception.

Pendant la période de forte croissance, le magasin a ouvert plus de 1100, le chiffre d 'affaires annuel de 200 millions de yuan.

Mais ça n 'a pas duré longtemps.

En 2014, en raison de la conjoncture économique générale, les entreprises voisines de Song zonghu ont continué de fermer leurs portes, ses propres ventes intérieures ont chuté à 100 millions de yuan, et, en raison de l 'impact de l' Internet sur le commerce de détail, il n 'en reste plus que 400.

La fermeture de l 'entreprise a déclenché une "vague de piste", permettant aux banques de resserrer leurs prêts, la lettre de crédit de 15 millions de yuan de Song zonghu a été retirée et les flux de trésorerie ont été instantanément tendus.

Pour préserver l 'entreprise, Song zonghu a vendu plus de 200.000 paires de chaussures en stock, a perdu plus de 10.000.000 yuan.

Dans le même temps, song Bin, fils diplômé de l 'université de Philadelphie en gestion d' entreprise, lui a lancé un « défi », plongeant dans l 'une des divisions les plus graves: continuer d' investir dans les magasins d 'entités ou les opérateurs de réseau tactile?

Song zonghu a préféré l 'avis de son fils à l' original.

Les fournisseurs d 'électricité qui sont sortis ont repris leurs activités et sont arrivés à temps à aribaba, en coopération avec la municipalité de Putian, pour lancer l' activité de "chaussures chinoises de qualité Putian".

Je ne m 'attendais pas à ce que, le premier jour de l' activité, ils aient atteint l 'objectif de quatre jours de vente, et sept chaussures en ligne ont également réalisé une moyenne de quatre secondes de vente d' une paire.

Les ventes en ligne ont été multipliées par sept et huit.

Putian était là avant.

Il y a de l 'espoir et une forte volonté de participer, et le nombre d' entreprises participant à la deuxième campagne de promotion en ligne est passé de 4 à 17.

Au cours de la deuxième campagne, 170 000 paires de chaussures Putian ont été épuisées en quatre jours, ce qui représente la somme des ventes en ligne de ces 17 marques au cours des quatre dernières années.

Song zonghu entreprise a lancé une chaussure de course légère en moins de deux jours, plus de 20.000 paires de vente d 'un seul vide.

Song Bin a déclaré: « les entreprises d 'électricité ont réduit le coût de la création d' une marque autonome, accéléré considérablement le développement et abaissé le seuil de pition ».

Par le passé, ils ont invité les stars à se faire entendre, et le coût de 1,5 million de dollars par an n 'a pas donné de résultats tangibles.

À l 'heure actuelle, aribaba peut offrir une plate - forme d' information à un coût minimal et permettre aux produits d 'atteindre plus largement les terminaux du marché.