Commerce Électronique Transfrontalier: L'Avenir Du Circuit Vestimentaire Reste Dominant

Au cours des deux dernières années, les avantages de la chaîne d'approvisionnement chinoise ont entraîné une explosion du développement de marques en mer et de plates - formes transfrontalières dans la vague mondiale de migration en ligne des terminaux de détail accélérée par l'épidémie, ce qui a conduit à la sortie de superlicornes telles que Shein et patpat.

En fait, avec la saturation du marché intérieur et le volume intérieur, ainsi que la montée en puissance de tous les aspects de l'énergie potentielle, la marque est devenue une nécessité à long terme.Mais aller en mer n'est pas du jour au lendemain. Les différences de culture, d'esthétique et d'habitudes de consommation entre les différentes régions déterminent que la chaîne d'approvisionnement, le marketing de marque et la livraison doivent être adaptés aux conditions locales.

　　Le succès de Shein et patpatpat peut - il être reproduit?Comment la marque peut - elle trouver son propre rythme face à de multiples modèles et méthodes de jeu?

Lors des récentes activités d'adhésion au New Wave Brand Club, Feng Chongguang, analyste en chef du textile et de l'habillement au Département de recherche de CITIC Securities, a pris l'exemple de la piste de vêtements et a profondément démantelé la structure industrielle du commerce électronique transfrontalier et plusieurs facteurs de concurrence.

« Je crois que toutes les marques qui font du bon travail sont appropriées pour aller en mer, parce que dans les pays développés comme les États - Unis ou le Japon, les marques qui font du bon travail localement sont souvent des marques mondiales. À l’avenir, les marques de premier plan dans toutes les catégories de la Chine auront Toutes les chances d’entrer dans le monde entier.»

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Partager | Feng Chongguang

Organiser | nansu

Le commerce électronique transfrontalier comprend plusieurs catégories principales, y compris les vêtements, la maison et l'électronique, dont la proportion de vêtements devrait être la plus élevée.

Récemment, de nombreuses grandes entreprises transfrontalières de commerce électronique ont vu le jour sur le marché primaire, telles que Shein, patpat et Full speed.Ces entreprises sont essentiellement concentrées dans le domaine de l'habillement, de la mode rapide, des vêtements pour femmes, des vêtements pour enfants, des sports de plein air et d'autres catégories de coupe, la station indépendante relativement grande.

Aujourd'hui, nous présenterons en détail les pratiques et les modèles concurrentiels de plusieurs types de joueurs dans le commerce électronique transfrontalier des vêtements.

Structure de l'industrie: Pourquoi est - ce une bonne affaire de vendre des vêtements sur amazon?

　1. Trois types de participants qui dominent les circuits transfrontaliers de vêtements de commerce électronique

Les catégories de vêtements peuvent être divisées en trois catégories de joueurs:

Le premier type de joueurs est les vêtements traditionnels et les marques de mode rapide qui ont l'attrait de la mise en page mondiale.Dans leur paysage mondial, outre les magasins hors ligne, les plateformes de commerce électronique sont un moteur important de la croissance.

Le marché d'outre - mer est un peu différent de celui du marché intérieur. Les entreprises nationales UNIQLO et Zara font du commerce électronique par Taobao et tmall, mais sur le marché mondial, elles vendent essentiellement du commerce électronique sous forme de stations indépendantes ou d'applications.

L'épidémie a entraîné une baisse des activités hors ligne de ces marques traditionnelles, de sorte que la croissance du commerce électronique est devenue de plus en plus importante.

　　À l'heure actuelle, les marques chinoises sont relativement lentes et en retard dans la mise en page de la mondialisation. Il y a beaucoup d'excellentes marques nationales qui commencent à prêter attention à ce qu'il faut faire dans le processus d'internationalisation. Cependant, lorsque les magasins hors ligne sont ouverts, ils sont vendus par des stations indépendantes ou sur la plate - forme Amazon. Beaucoup de marques n'ont pas encore complètement réfléchi.

Mais il est in évitable que notre pays crée sa propre marque à l'étranger sur la base d'une bonne chaîne d'approvisionnement et d'une bonne capacité de production, ce qui se produira dans le processus de montée en puissance de notre grand pays. Nous devrions voir plus de grandes marques sortir à l'avenir.

　　Le deuxième type de joueur est le vendeur de plate - forme.À l'heure actuelle, Amazon est la plate - forme de commerce électronique qui connaît la croissance la plus rapide et la plus importante pour les catégories de vêtements, mais les vêtements sont encore relativement faibles, de sorte que cette catégorie a encore une période de bonus très significative sur la plate - forme Amazon.

Et du point de vue de la pénétration du commerce électronique sur le marché international, il existe également de grandes possibilités de croissance.Le taux de pénétration du commerce électronique des vêtements domestiques est d'environ 35%, mais le taux de pénétration du commerce électronique des vêtements sur le marché mondial est un peu plus faible, de sorte que nous sommes favorables à la vente de vêtements en Amazonie.

Mais travailler avec Amazon exige une compréhension claire de ses règles.Le positionnement de cette plate - forme est très clair, c'est - à - dire qu'elle sert la population de la classe moyenne et fournit une plate - forme de produits de haute qualité, de sorte que sa logique de distribution du trafic n'est pas la même que celle de la plate - forme nationale de commerce électronique. Elle est distribuée conformément à la logique du SKU, et le SKU de haute qualité avec beaucoup de louanges est plus facile à recommander.

Les entreprises qui font du bon travail avec l'objet font des affaires plus saines sur Amazon parce que le même objet peut durer de nombreuses années.

Vêtements cette catégorie n'est pas si standard, donc nous pouvons sentir intuitivement que ce n'est pas facile à faire sur Amazon.Nous avons étudié certains vendeurs qui ont fait du bon travail et nous avons constaté que les produits qu'ils vendaient étaient des modèles à feuilles persistantes ou des modèles de base, comme des chemises et des t - shirts.

Une fois que vos produits sont appréciés par une classe moyenne européenne et américaine stable et consommable, vous pouvez continuer à obtenir plus de trafic sur la plateforme.Les produits de vêtements bien faits peuvent également être vendus pendant plusieurs années, ce qui n'est pas très similaire à la vente de vêtements sur Taobao et Shake Sound.

Mais du point de vue des affaires, je pense que c'est un état plus sain parce qu'il peut continuer à profiter des avantages composés des évaluations de qualité passées de ce produit.

　　La troisième catégorie est la station indépendante.Les plus typiques sont Shein et patpatpat en Chine, boohoo au Royaume - Uni a fait beaucoup, et il ya quelques plateformes de stations indépendantes axées sur le marché régional.Pourquoi cette catégorie de vêtements convient - elle à une station indépendante?En raison de ses caractéristiques multisku et multi - choix, le choix de chaque produit implique des décisions complexes.

S'il s'agit d'un produit standard, il n'a pas besoin d'une station indépendante, directement sur la plate - forme pour vendre, mais les vêtements, la maison, ces catégories, l'affichage des produits, le processus de sélection sont plus complexes, de sorte que la station indépendante dans ces catégories peut se développer relativement grand.

La station indépendante a connu une croissance relativement rapide au cours des cinq à sept dernières années, et de nombreuses stations indépendantes exceptionnelles ont commencé à croître vers 2013 et 2014.

　　Il y a encore beaucoup d'opportunités pour les stations indépendantes à l'avenir, mais la grande prémisse pour former une excellente station indépendante est que vous devez avoir la capacité d'obtenir et de saisir le dividende de flux.Au cours des dernières années, les principales plateformes de trafic à l'étranger, y compris Google, Instagram et tiktok, ont bénéficié d'un certain bonus de trafic.

À mesure que la concurrence s'intensifie, les dividendes du trafic diminuent.Maintenant pour acheter le trafic, le prix sera encore moins cher que le domestique, mais par rapport aux années précédentes, l'écart est également plus grand, de sorte que le trafic doit être saisi le plus tôt possible.

Vous vous rendrez peut - être compte que les trois types de joueurs ne sont pas entièrement concurrentiels, qu'ils servent des gens différents et qu'ils font des types différents.Bien qu'il s'agisse d'industries liées au textile et à l'habillement, il y aura plus ou moins de concurrence, mais il y aura encore une attention particulière.

Sur la base du canal et de la marque hors ligne d'origine, bien qu'ils soient confrontés à une concurrence accrue, les marques maintiendront une position relativement stable dans l'ensemble.

Amazon Platform, à en juger par la tendance que nous pouvons voir à l'oeil nu, aura une bonne croissance dans les années à venir, mais il est positionné pour servir principalement la classe moyenne, de sorte que le taux de majoration des prix des vêtements vendus sur Amazon ne doit pas être trop faible, au moins 5 - 7 fois le niveau.

Et faire une station indépendante de mode rapide, le taux de majoration peut être très faible, même environ 2 fois peut soutenir, il et Amazon la différence de prix est évidente, les portraits des utilisateurs ont également une différence évidente.

2. Bonus de catégorie pour les courses de vêtements: Voulez - vous d'abord manger des profits ou construire des barrières?

En rassemblant tous les joueurs, nous avons vu une autre augmentation significative de la part des plateformes indépendantes représentées par Shein cette année.

J'a I l'impression que le succès de nombreuses entreprises dépend de l'équipe elle - même, mais que les grandes tendances et les possibilités sont également très importantes.

L'éclosion a joué un grand rôle de catalyseur pour l'indépendance représentée par Shein et patpatpat. On peut dire que l'année a été marquée par une croissance au cours des deux, trois ou plus dernières années, et qu'elle a été catalysée par l'éclosion et qu'elle s'est rapidement agrandie et a érigé des barrières plus élevées.

Du point de vue de la rentabilité, que vous le fassiez sur Amazon ou sur un site indépendant, y compris les marques de commerce électronique traditionnelles qui font leurs propres applications, il s'agit en fait d'un modèle DTC dans lequel la marge brute est directement liée au taux de majoration.

Les deux meilleures entreprises d'Amazon, Zibu et Seville Times, ont présenté des offres avec une marge brute d'environ 65%, ce qui signifie un multiplicateur de prix d'au moins 4 - 5 fois.

　　Mais nous savons que lorsqu'Amazon travaille avec ces plateformes, l'avantage pour les clients est une livraison précise, stable et durable, et c'est la clé pour qu'Amazon travaille avec des marques ou des vendeurs.

Par conséquent, il y a plusieurs coûts impliqués ici. Le plus important est les coûts FBA fournis par Amazon à ces vendeurs, y compris l'entreposage et la livraison logistique. En outre, lors du lancement de nouveaux produits, il est nécessaire de faire une certaine mise en marché appropriée et d'apporter les coûts de mise en marché correspondants. Ces deux coûts ne sont pas faibles en fait.

Nous avons vu d'autres catégories de résultats d'entreprise que leurs dépenses sur Amazon ont tendance à augmenter, mais ces vendeurs de vêtements ont des coûts relativement stables au cours des dernières années.

Amazon est encore en phase de soutien pour les catégories de vêtements, de sorte qu'il n'y a pas besoin de s'inquiéter d'une augmentation particulièrement importante des coûts sur cette plate - forme.En outre, sous l'influence de l'épidémie, la tendance à la croissance des ventes s'améliorera, tandis que les frais d'accueil diminueront et que les marges bénéficiaires augmenteront certainement.

Ces entreprises indépendantes n'ont pas encore divulgué de données financières, mais d'après ce que nous avons appris, 2020 est également relativement rentable.

Mais il y a une décision stratégique à prendre ici. Allez - vous continuer à gagner une meilleure marge bénéficiaire jusqu'en 2021 et 2022, ou allez - vous augmenter les obstacles en profitant des dividendes de l'industrie, y compris les dividendes de la plate - forme de trafic à l'étranger, lorsque les concurrents ne sont pas encore plus grands?

Beaucoup d'entreprises peuvent préférer ne pas avoir de marge bénéficiaire, mais mettre tous les bénéfices d'exploitation potentiels dans la publicité étape par étape, faire plus grand.Il ne fait aucun doute que la taille des utilisateurs est un obstacle très important dans cette industrie.

Dans l'industrie de la mode rapide, les données sont très importantes.Parce que seules des données utilisateur abondantes peuvent guider la production, éviter les problèmes d'inventaire.

Mais c'est aussi une question de poulet d'abord ou d'oeuf d'abord. Si vous n'avez pas autant d'utilisateurs, il n'y a pas assez de données et il n'y a pas de moyen d'obtenir suffisamment de nouveaux SKU, de sorte que l'attraction et l'expérience pour les utilisateurs ne sont pas suffisantes, et la viscosité et la durée de séjour des utilisateurs seront considérablement affaiblies.

Alors, quand l'échelle n'est pas assez grande, pourquoi les utilisateurs choisissent - ils votre plate - forme est un problème.Ce n'est qu'en augmentant sa taille et ses barrières que nous pourrons réellement bloquer les futurs challengers potentiels.

3. Pourquoi l'opération Multi - marques est - elle inévitable?

Qu'il s'agisse d'une plate - forme autonome ou d'un géant de la plate - forme Amazon, il s'agit d'une stratégie multi - marques, mais le contexte est différent.

　　Pour les stations indépendantes, l'expansion de la catégorie ou de la marque peut être une nécessité à long terme pour une meilleure croissance.

Parce qu'une fois que l'échelle de l'utilisateur atteint un certain volume, il est nécessaire d'exploiter les deux indices du taux de coupure et du prix unitaire du client. Lorsque ces deux indices sont élevés, la croissance se produira naturellement, et vous aurez la possibilité de fournir de meilleurs services aux utilisateurs.

Au - dessus d'Amazon, beaucoup de vendeurs sont Multi - marques, qui en sont encore au stade initial ou exploratoire. Une marque sur Amazon est similaire à un magasin Taobao, mais Amazon elle - même ne distribue pas le trafic selon la logique du magasin et de la marque.

Du point de vue du développement stratégique à long terme de l'entreprise, l'entreprise peut dépendre de la plate - forme Amazon à ce stade, mais si vous voulez que l'entreprise continue d'avoir une certaine valeur, vous devez travailler plus dur sur la construction de la connotation de la marque.

　　Nous voyons donc une tendance sur la plate - forme Amazon. Beaucoup de grands vendeurs peuvent être de petites marques à ce stade, avec seulement des dizaines de millions de ventes, mais il va consciemment agrandir certaines des meilleures marques.

Entre - temps, ils ne se fieront pas uniquement à la plate - forme Amazon en tant que canal unique, mais pourront également choisir les principaux marchés cibles pour la mise en place de magasins hors ligne, et ils n'excluront pas non plus d'essayer d'être des stations indépendantes.Ces vendeurs de plate - forme feront plus de marketing de marque à l'avenir.

　　L'amélioration de la pénétration mondiale du commerce électronique et la croissance des catégories de vêtements sur la plate - forme Amazon sont une tendance majeure.

En ce qui concerne le taux de pénétration du commerce électronique des vêtements, l'Europe, les États - Unis et la Chine se sont rapprochés, mais il reste encore beaucoup à faire sur le marché mondial. Le taux de pénétration du commerce électronique des vêtements sur les marchés de l'Asie du Sud - Est, de l'Amérique latine et du Moyen - Orient n'est toujours pas élevé et le taux de croissance potentiel devrait encore être relativement rapide au cours des cinq prochaines années.

Éléments concurrentiels: Comment créer une compétitivité autour de trois liens clés?

La chaîne d'approvisionnement et le marketing sont les deux principales dimensions concurrentielles de la marque, mais le commerce électronique transfrontalier a une livraison supplémentaire.

Étant donné que la livraison nationale est effectuée par des sociétés de logistique tierces représentées par shunfeng et JD Logistics, elle est très mature et il n'y a pas de problème de livraison, mais faire des affaires sur le marché mondial peut devenir beaucoup plus compliqué.

Ensuite, développons ces dimensions.

1. Différentes priorités des différents acteurs de la chaîne d'approvisionnement

La capacité de la chaîne d'approvisionnement est très importante, mais l'accent mis sur la chaîne d'approvisionnement peut varier d'un joueur à l'autre.

Premièrement, la chaîne d'approvisionnement de ces entreprises peut être structurée différemment.Le nombre de SKU de la plate - forme de station indépendante ultra - rapide et à la mode peut être très élevé. Le premier lot de SKU livré par l'usine est très faible, puis le Supplément rapide continu est effectué.Tout d'abord, la capacité de fournir des SKU riches est nécessaire, de sorte que la combinaison de la conception numérique, de l'équipe de concepteurs propriétaires et d'un grand groupe d'acheteurs peut répondre à ce besoin.

Plus important encore, la gestion de la dimension de l'usine est essentielle pour maintenir la chaîne d'approvisionnement.Une tendance très importante de l'industrie à l'avenir est l'évolution de la structure de production des grandes marques et des grandes usines à partir des petites usines de fabrication flexibles de type tissu dans le contexte de l'essor du commerce électronique.

Vous pouvez trouver qu'il est très difficile de recruter des travailleurs dans les usines de Jiangsu, Zhejiang et Shanghai, ce qui a un impact sur le développement d'autres industries, parce que les usines peuvent payer jusqu'à 56 000 yuans de salaire, mais je vais livrer à emporter, peut - être gagner plus de 10 000 yuans par mois.

　　C'est aussi un endroit précieux pour les usines distribuées parce qu'elles peuvent mieux libérer et utiliser la capacité dans les villes de faible niveau et les petites villes.Bien entendu, cela exige également une bonne organisation et une bonne gestion de l'usine, ainsi qu'une certaine innovation et révolution dans les équipements de production automatisés auxiliaires.

Par exemple, l'usine de rhinocéros d'Ali peut avoir quelques explorations utiles à cet égard. Pour que cette entreprise puisse devenir plus grande à l'avenir, il faut que l'industrie du vêtement ait plus de chaînes d'approvisionnement de haute qualité pour entrer sur ce marché.

　　En ce qui concerne la livraison logistique: le mode logistique de nombreuses plateformes de stations indépendantes est « un entrepôt à l'échelle mondiale », avec un entrepôt mondial à la maison. Peu importe le pays où ce service express sera vendu à l'avenir, il sera livré d'ici.Il s'agit d'une bonne stratégie qui évite le processus de distribution secondaire des produits à l'entrepôt à l'étranger.

En outre, de nombreuses Prévisions de marchandises ne sont pas aussi précises, ce qui réduit considérablement le risque potentiel de logistique inversée.

En fait, la situation de retour final des consommateurs est une minorité, ne pas vendre la pression potentielle des stocks est la chose la plus effrayante, de sorte qu'il peut être le mode de livraison le plus courant pour les joueurs indépendants.

　　C'est notre chaîne d'approvisionnement de la logique de la mode rapide, mais si vous vendez des vêtements sur Amazon, il n'a pas besoin d'une chaîne d'approvisionnement flexible, ce qui est très différent de la station indépendante.

La pratique d'Amazon Merchants est que je livre ce lot directement à la plate - forme après la production, et l'entrepôt d'Amazon m'aide à le livrer aux consommateurs. Derrière cela, il y a sa forte capacité logistique et de livraison à soutenir, de sorte que la demande de vitesse de réponse de la chaîne d'approvisionnement n'est pas si élevée.

Mais parce que le produit final est de servir la classe moyenne, les exigences de qualité du produit seront en fait plus élevées.Ces vendeurs dans leur propre capacité de conception, d'une part, le nombre de designers, d'autre part, la qualité des designers, doivent poursuivre la construction d'efforts soutenus.

2. Le marketing des médias sociaux et l'exploitation locale sont essentiels pour attirer les clients

Il existe de grandes différences entre le marketing intérieur et le marketing à l'étranger, de sorte qu'il existe de nombreux fournisseurs de services tiers qui fournissent des services de marketing. Récemment, certaines entreprises qui font du marketing à l'étranger sont cotées en bourse. L'existence de ces entreprises facilite la navigation de nombreuses marques.

　　Toutefois, du point de vue de la gestion de la marque, elle doit également avoir l'attribut de l'exploitation localisée et ne peut pas dépendre entièrement des fournisseurs de services tiers.

Parce que les consommateurs des différents marchés, les préférences de consommation, les préférences esthétiques, les habitudes de consommation sont très différentes, de sorte que la nouvelle marque ne devrait pas aller trop loin en mer en même temps, en particulier si vous voulez prendre la voie de la station indépendante, il est très probable que le marché n'est pas très bien fait.

Une bonne stratégie consiste à choisir un segment de marché qui est facile à couper, relativement riche en ressources humaines et qui a une connaissance approfondie du marché.

Par exemple, l'action la plus fondamentale consiste à concevoir et à promouvoir des produits pour le marché local.Lorsque vous vendez des vêtements ou d'autres articles similaires pour différents marchés nationaux, vous devez tenir compte de l'esthétique, de la culture, du climat, faire quelques changements dans la conception du produit d'une part, et prendre des photos d'autre part est également essentiel et doit tenir compte des habitudes esthétiques locales.

Enfin, la façon de saisir le dividende de flux est également très importante, de nombreuses entreprises connaissent le processus de croissance du dividende de flux.

3. L'efficacité de la livraison affecte l'expérience de l'utilisateur

La troisième dimension est la livraison.À l'heure actuelle, les stations indépendantes sont principalement nationales, les vendeurs sur Amazon sont généralement des services complets FBA d'Amazon.

Si nous regardons un peu plus loin, nous constatons que les consommateurs du monde entier sont de plus en plus sensibles à la livraison et que les exigences en matière de délais de livraison et d'exactitude des délais peuvent être de plus en plus élevées, de sorte qu'il est nécessaire d'être un acteur transfrontalier pour une mise en page plus prospective.

Les vêtements, y compris les cosmétiques, doivent être livrés par messager à l'avenir, mais si votre prix unitaire n'est pas en mesure d'atteindre la ligne de départ Express, il sera plus difficile.

　　Au cours des deux dernières années, les livraisons transfrontalières ont été gravement touchées par l'épidémie. Le commerce électronique local est le plus avantageux dans la distribution. Nos vendeurs chinois seront finalement confrontés à la concurrence avec eux, ce qui est également un test.

Mais je crois qu'à une plus grande échelle, la construction logistique sera de plus en plus parfaite, non seulement pour les entreprises internationales de livraison express, mais aussi pour les entreprises nationales comme shunfeng, qui se concentrent également sur la logistique internationale, parce qu'elles considèrent le marché d'outre - mer comme un marché potentiel avec une croissance clé.

Quelles sont les possibilités d'un futur circuit transfrontalier de vêtements de commerce électronique?

Nous avons mis en place un cadre de recherche sur le marché régional du commerce électronique de l'habillement à partir de différentes dimensions et organisé différents segments de marché. Nous avons constaté que les marchés de l'Asie - Pacifique, en particulier ceux de l'Asie du Sud - Est, de l'Amérique latine et du Moyen - Orient, ont plus de possibilités de croissance.

Mais cela ne veut pas dire que tout le monde doit faire ces marchés, parce que l'industrie croît rapidement, cela signifie également que l'infrastructure, la sensibilisation des consommateurs n'est pas si mature et stable.

Inversement, si vous êtes une marque de produits très compétitive qui peut servir les consommateurs en Europe et aux États - Unis, une fois sur leur marché, il peut être plus facile d'obtenir des opportunités plus sûres.

　　Par conséquent, les différents marchés ont des positions différentes, les marchés matures ont leurs avantages, mais du point de vue de la croissance, les marchés émergents auront plus d'opportunités.

Du point de vue de l'investissement, l'équipe et l'évaluation sont deux dimensions importantes.Étant donné que le commerce électronique national est très mature et que les possibilités diminuent, mais que nous voyons d'énormes possibilités sur le marché mondial, il y a beaucoup de gens qui se concentrent sur ce marché et les évaluations ne sont peut - être pas faibles.

Lors de l'investissement réel, il peut être nécessaire de tenir compte de l'expérience de l'équipe en matière de commerce électronique et de marque, ainsi que de l'évaluation réelle du projet. Étant donné que le marché secondaire aura encore un système d'évaluation raisonnable et stable pour ce secteur à l'avenir en termes de dimensions de plusieurs années, l'investissement à long terme du marché primaire doit également être considéré en combinaison avec les changements d'évaluation du marché.

Questions et réponses

　　Q1: le succès de Shein dans l'industrie du vêtement peut - il être reproduit dans d'autres industries?Comme la nourriture, les boissons et le maquillage.

　　Réponse:L'expérience réussie de Shein peut certainement être utilisée à titre de référence, mais il y a quelques différences dans la logique des différentes catégories.

Si vous êtes un objet pur, il n'exige pas beaucoup de flexibilité de la chaîne d'approvisionnement, mais des exigences plus élevées en matière de conception et de commercialisation des produits, de sorte que les exigences en matière de capacité varient d'une catégorie à l'autre.

En outre, les vêtements et les maisons sont plus logiques pour faire des stations indépendantes, mais toutes les catégories ne sont pas appropriées pour faire des stations indépendantes.

　　Q2: la logistique maritime n'est pas aussi pratique que celle de Shunfeng et JD en Chine.Ou est - ce un bon point de départ pour entrer en Amazone au début de l'année, alors qu'il n'y avait pas assez d'aménagement à l'étranger?

　　Réponse:La logistique en mer est une question d'investissement d'actifs très lourds. Auparavant, de nombreuses entreprises qui faisaient de la logistique en mer et de l'entreposage ont obtenu des investissements de capitaux industriels relativement diversifiés.Bien sûr, l'ensemble de la chaîne industrielle est en train de devenir plus parfait, du point de vue de l'investissement, il y aura une meilleure croissance de certaines entreprises dans la logistique et l'entreposage à l'avenir.

Pour de nombreuses catégories et marques qui viennent d'entrer sur le marché d'outre - mer, la logique actuelle de positionnement et de distribution du trafic d'Amazon est plus appropriée comme point de départ.

　　Q3: À l'avenir, les marques de mode de chaussures et de vêtements seront subdivisées en plus de petites et belles marques, ou y aura - t - il plus de groupes de mode qui incluront les SKU de la mode de chaussures et de vêtements?Quel est le schéma à long terme?

　　Réponse:L'industrie de l'habillement a encore beaucoup d'espace de subdivision, par exemple, les vêtements de sport peuvent être divisés en sports professionnels, sports de plein air et loisirs sportifs et d'autres catégories plus détaillées, les sports professionnels peuvent également être divisés en basket - ball, football, golf, tennis, etc. selon le domaine, Je crois qu'il y aura beaucoup d'une sorte de classe verticale bien faire la montée de la marque.

À l'avenir, ces marques dans une certaine classe verticale pour atteindre un certain statut et une certaine échelle, il fera souvent des actions d'expansion de classe.Il existe de nombreux groupes internationaux qui opèrent sous plusieurs marques et catégories, comme la marque de bottes de neige UGG et la marque de chaussures de course hoka oneone, qui sont en fait un groupe.

Il n'y a donc pas de contradiction entre les petites et belles marques et les groupes qui comprennent les SKU de la mode des chaussures et des vêtements.

　　Q4: Que pensez - vous du marché futur des marques comme bosie?C'est bon pour la mer?

　　Réponse:Bosie, j'a i toujours été préoccupé par le fait qu'il a un bon positionnement de marque. Je crois que toutes les marques bien faites sont adaptées à la navigation maritime, parce que dans les pays développés comme les États - Unis ou le Japon, les marques bien faites localement sont souvent des marques mondiales.

À l'avenir, les marques chinoises de premier plan dans toutes les catégories auront également toutes les chances de se mondialiser.Il suffit de dire qu'à l'heure actuelle, le marché intérieur de la consommation a encore un grand potentiel et une grande vitalité, de sorte que de nombreuses entreprises peuvent bien croître sans aller en mer.

Mais si l'équipe a la capacité d'aller en mer, alors le marché intérieur et le marché maritime sont certainement mieux à deux pattes.