現在の状況ではどうやって米国市場をレイアウトしますか？市場の最前線に赴いてから彼らは心の中でよくわかった。

過去1年半、中米貿易摩擦が激しい。第二十回「中国紡織服装貿易展覧会（ニューヨーク）」から帰ったばかりの紡績輸出企業は、わずか半月でジェットコースターに乗る気分だと言いました。

現地時間7月22日、中国紡織工業連合会が主催し、中国国際貿易促進委員会紡績業界分会がフランクフルト展覧会（米国）と共同で開催した第二十回「中国紡織服装貿易展覧会（ニューヨーク）」及び米国TEXWORLD服地展、ニューヨーク国際服装購買展（APP）、ニューヨーク国際紡織購買展（HTSE）（通称「ニューヨーク」ニューヨークのジャビッツコンベンションセンターで開催されます。

展示会では、中米両国の出展者とバイヤーは貿易戦が早く終わることを希望しており、中米の経済貿易関係は互恵的な局面を回復すると発表しました。9月1日から、米国が中国から輸入した3000億ドルの商品に10%の関税を課すというニュースが伝えられました。その後、人民元の為替レートが7%を割り込み、一部の圧力が緩和されました。政策、経済の動きは企業がコントロールできませんが、今回のニューヨーク旅行では、中国紡績輸出企業は今の米国市場の需要と米国のバイヤーの考えを本当に理解しました。

「中国製」はまだ取って代わることができない。

では、米国市場の実態は何ですか？「中国製」に対する需要が大幅に減少したのですか？それとも中国企業が価格を抑えて長期的な協力を続けてほしいですか？風雲変化の下で、中国紡織服装輸出企業は引き続き前進するチャンスはどこにありますか？

調査によると、中米貿易戦以来、中国の織物の米国市場での占有率は確かに下がりました。それでも、中国の織物が米国市場で重要な地位を占めていることは否定できません。米国関連協会も現地調達企業も「中国製」の代替が難しいとの情報を漏らしています。

訪問中、紹興から来たある企業の責任者は「現在、米国の顧客は中国からのサプライヤーを簡素化していると同時に、各サプライヤーの業務量を削減している」と述べました。金華氏からの紡績企業の担当者も「今年5月から米国市場で注文が減少している。小さい取引先は様子を見る態度を持って、大きい取引先は量の上である程度減らして、しかも価格も大幅に圧縮します。お客様の要求は中国では生産できません。

生産拠点の移転を求められている出展者は1社だけではなく、嘉興のある企業の担当者は「6月以降、売上高が前年同期より8%前後減少した。お客様はすでにカンボジアとベトナムに生産移転を要請しました。私達の製品はハイエンドに対して、単一ロットの生産量はより小さくて、カンボジア、ベトナムで大量生産には適していません。

米国紡績協会の法律顧問Robert Leo家庭紡績テーマフォーラムでは、米国は中国からの羽毛製品の85%を持っていますが、米国からの5%しかないです。中国からの輸入を継続しない限り、米国本土の生産能力や他の国は米国の羽毛製品に対する需要を満たすことができません。

元Lacostte、Under Armor運営高管Wayne Buchen中米の貿易関係は永遠に外れません。何があっても、両国の紡績業界はお互いに協力し合いたいという気持ちが強くて、紡績貿易も引き続き行います。面白いことに、彼は発言の間に聴衆の中で誰が中国と取引していますか？ほとんどの聴衆が手を挙げた。また、聴衆に中国のビジネスを他のところに移転しようとしている人がいますか？女性一人だけが手を挙げました。この場面は「中国製」のかけがえのない地位を反映している。

占有率が萎縮しているにもかかわらず、米国市場、仕入先は依然として中国企業が一番いいサプライヤーであることを肯定しています。Vice常務副総裁Mark Egebreetson発言では、Viceにとっては中国を離れて他の国での調達が難しく、特にサプライチェーンや生産技術を考慮しています。「『中国製』は品質が優れています。価格は最低ではありませんが、価格性能比はとても高いです。これもViceがずっと中国で仕入れてきた原因です。」彼はコスト、基礎の設置、産業の組み合わせ、政策法規、商業規則、信用問題などの方面から東南アジアのいくつかの国家に対して比較をして、中国が依然として最優秀選択だと思っています。注文の移転は操作が容易ではないことが分かります。肝心なノードでは、買い手が重視する生産技術、設計研究開発、品質価格以外に、中国の完備した産業チェーン、インフラ、物流交通、政策環境などはすべて「中国製造」のために十分な点数をつけました。

米国ファッション産業協会会長ジュリア・ハーツ展示会期間中にも、米国ファッション産業協会は会員企業のリスク低減や関税の削減、貿易摩擦による影響の縮小に努めているという。2018年から、米国ファッション産業協会はトランプ政府と積極的に交流し、協議し、関税問題が米国ファッション産業に及ぼす影響を彼らに表明した。いくつかの米国企業はすでにベトナム、バングラデシュ、インドネシア、インドなどの国で新たな供給ルートを探していますが、全体のデータから見ると、これらの国の供給能力が限られているため、大量のバイヤーが殺到してきた供給不足も間接的に仕入れコストの増加につながります。現在、中国はまだ米国市場の主要供給国です。Julliaは中米両国の紡績経済貿易関係は一つに縛られていて、分割できないと表しています。両国の紡績産業界は長年にわたって協力してきました。

内功を磨く――輸出企業のチャンス

現場では、多くの米国本土のバイヤーはまた、貿易摩擦は取引双方の支出コスト、時間コストとコミュニケーションコストを増加させたが、中国企業もこの中で迅速に対応策を調整し、産業構造と製品のモデルチェンジアップを加速し、研究開発レベルと生産効率を向上させ、技術サービスのアップグレードによって自身の国際競争を強化したことを見ている。の優位に立つ。災いと福は互いに依存しています。この面からもメリットがあります。

確かに、今回出展した企業は、見通しがはっきりしないまま、消極的に見ていないということです。むしろ積極的に対策を講じ、発展を図り、製品の革新を重視し、サービス意識も強化しています。湖北省から来た紡績企業の責任者によると、米国市場は価格に非常に敏感で、どの売り場にも固定的な顧客層があり、価格は簡単に変えられたり値上がりしたりしないという。中国紡績企業が引き続き競争力を維持したいのはトップレベルの研究開発段階にある。「東南アジア国家産業チェーンの完全性が不足しており、技術レベルが相対的に遅れており、機能性の高いハイエンド製品を生産するのは難しい。そのため、私達は差異化製品を努力して、お客様に他国でこのような高い価格性能比の同類の代替品が見つからないようにします。私たちが開発したグラフェン繊維、真珠繊維、銀イオン繊維などの技術が高い製品は国際市場上で大きな競争力を持っています。

江蘇省から来たある企業の責任者も同じように感じています。私たちは製品のモデルチェンジを加速し、代替性を高め、確かにいい効果を得ました。

会場では、中国駐ニューヨーク総領事館の顧春芳商務参事官、中国紡織工業連合会副会長、中国国際貿易促進委員会紡織業分会会長の徐迎新氏が、いずれも企業を応援しています。

顧春芳：

今の世界経済のグローバル化はすでに存在しています。各国の産業が互いに入り組んでいます。中国の紡績産業は最も完備した産業チェーンを持っています。そして、中米は全部紡績生産大国と消費大国です。双方は重要な共通利益と協力空間を持っています。

ゆっくりと新年を迎える:

企業が直ちに思想を転換することを提案して、絶えずセットサービスとサービスの意識を高めて、単一生産型を生産サービスの総合体に変えます。同時に、企業は業界に対して自信を持って、自分のリズムを積極的に調整して、迅速な反応能力を高めて、市場の需要を出発点にして、国際舞台の上の競争優位を固めます。

風雲変化して、プラットフォームはずっと信頼に値します。

中米の経済貿易関係が予測できないため、風雲の変化が激しい今のニューヨーク展の予定通り開催するのは更に意義があります。

今年はちょうどニューヨーク展の20周年に当たる。二十年来、ニューヨーク展はずっと産業、サービス業の使命に依拠して、中米産業界の貿易ドッキングと交流に立脚して、絶えず全産業チェーンに焦点を合わせて、上流と下流の資源を集めて、本当に発展して展示商と専門の観衆の信頼と依存のプラットフォームになります。

今回の出展企業の多くはニューヨーク展示会の旧友で、多くはニューヨーク展示会と十数回同行しています。みんなは次から次へと表しています。ニューヨーク展は中国紡織産業が世界の資源を配置する過程から出てきて、中国紡織産業の「出て行く」とモデルチェンジのために力強い支持を提供しました。ここ二年ぐらいでニューヨーク展と手を繋いだばかりの新展商でも、何回かの展示会が来てから多くの以前に接触したことのないお客さんと知り合いになりました。その中には第五大道からの中級と高級のお客さんがたくさんいます。ニューヨーク展は企業と仕入先の相互選択と相互理解を助ける過程で非常に積極的な役割を果たしました。

今の中米の貿易関係は複雑で変わりやすいです。多くの出展企業は今展示会のようなドッキングプラットフォームが一番必要だと言いました。現場に出展した企業は、主催者が心を込めて手配した二十数回の専門フォーラムと、一連のトレンド発表、ホットスポット問題講座、製品発表などの活動が産業チェーンの共同革新を効果的に促進したと発表しました。効果的な観衆、仕入先と接触してこそ、米国市場を深く理解し、お客様の真実なニーズを理解できます。ニューヨーク展の20年間の専攻と集中は安心です」ある山东展商はこう言いました。

この暗黙の了解と信頼があればあるほど、不確定な要素が溢れている今、ニューヨーク展覧会はプラットフォームの資源を集め、各方面の力を合わせて、展示会の商人と多くの業界の仲間と交流することを助けて、解決方法を探しています。