生鲜の电気商の「竞争アップグレード」：家に帰って、団买、电気商は谁が主に浮き雕りになりますか？

2019年に一度瀕死した生鮮電気商は、意外にも2020年に異なるスタートを迎えました。疫病のリスクの下で、生鲜の电気商は成り行きに従って消费者の教育の配置を完成しました。

日常生活の停止は、「無接触＋オンライン」の生鮮電気商の爆発的な増加をもたらしました。Fastdataの極数データによると、2020年上半期の生鮮エレクトビジネスの取引額は1821.2億元に達し、同137.6%伸び、2019年通年を超えた。

資本もうわさを聞いてやってくる。生鲜の电気商は2020年に风口に登って、1本の“込み合います”の道になります。啓信宝のデータによると、2020年10月までに、中国の在職者と継続的な生鮮エレクトビジネスの主体は全部で1.68万社あります。これと同時に、2020年の生鮮エレクト産業の融資は33件に達し、業界の市場規模は4047億元に達する見込みです。このコースでは、インターネットの頭だけでなく、企業全体が退場し、業界の競争が始まった。

「生鮮のオンライン化はすでに顕著な傾向になりました。この傾向は阻止できないように見えます。」京東集団の王敬副総裁は21世紀の経済報道記者に対し、以前はお店とお店の競争だと思っていましたが、突然前置倉と団体の大規模な出現を発見しました。今は競争の構造が大きく変化しています。

これまで育んできた家、団購、電気商の3つのモデルも、それぞれの戦場で加速していった。

資本家まで

疫病の時の外出が不便なため、まずそびえ立ったのは生鮮の家のプラットフォームで、その即時の“サジダ”の消費者の家で最も便利です。QuestMobileデータによると、生鮮だけで家に帰ると、2020年春節後の一ヶ月のMAUは7000万近くになり、2019年の同期は4400万である。同時に、日平均の使用回数、時間の増加幅はいずれも20%以上である。

この影響を受けて、2020年以来、多くの生鮮電気商が資本市場の寵児になりました。多額の融資を継続的に積み重ねる。料理を買って、2020年5月に3億ドルのCラウンド融資を完了しました。毎日優鮮は2020年7月に4.95億ドルの戦略融資を完了した。2020年12月9日、毎日の優鮮は再度20億元の戦略投資を獲得して、再度新鮮な家の業界の現在の最大の融資規模を更新しました。

現在、自宅モードは主に自営型とプラットフォーム型に分けられています。

このうち、自営モードには前置倉、店舗＋自宅の2種類が含まれています。毎日の優鮮は中国の生鮮電気商の「前置倉」モデルの創始者で、「前置倉」のモードを通じて、生鮮商品の損失を減らして、配送効率を高めて、生鮮商品をネットを通じて販売するモデルで、周辺の1～3キロの1時間の配達を実現できます。

「生鮮で一番解決しにくいのは損失と回転の問題です。毎日の優鮮はデータと計算方法を通じて、千あまりの店舗のチェーン化管理で、1%未満の損失で、在庫回転は1.5日間です。」毎日優鮮商品副総裁の劉智丹氏は21世紀の経済報道記者に対し、前置倉は全国各地に分布しており、触角を消費者に伸ばし、サービス消費者のインフラとなり、実体の形で無形にユーザーの信頼度を高めていると語った。「前置倉」モードはその後多くの生鮮電気商企業に採用されました。

プラットフォーム型とは、第三者のオープンプラットフォームがラインの下の店舗にエネルギーを与え、即時家に配送サービスを提供することを指します。艾瑞諮詢が生鮮ユーザーに対して調査したところ、ユーザーは配送時により、より速い配送体験を期待している。そのうち、28.8%のユーザーは30 min-1 hで商品を受け取りたいと望んでおり、16.7%のユーザーは30 min内で商品を受け取りたいと望んでいる。

現在、即時配送市場は三脚の局面を呈しています。アリ系はお腹が空きましたか？ハチドリ、箱馬、注文が多線に達しています。アメリカ団系はアメリカ団の出前単兵で勝利しました。京東系達集団の下の達速送は地域で二千余りの県区市をカバーしています。その中、アメリカ団の出前だけの日平均注文量は約2720万に達しています。充実したリアルタイム配送ネットワークは、生鮮家庭サービスの基礎を提供しています。

補助金大戦、監督上場

もう一つの注目すべきはコミュニティの共同購入の「風」の音が再起して、もとのはよく見られなかったです。今まではもう生鮮電気商の一番人気のあるコースになりました。

現在、阿里、美団、滴滴、綴多、京東などの巨頭が続々と参戦しています。2020年6月に滴滴の「橙心優先」オンラインで、7月に美団が美団を発売するのが好ましいです。8月には多線で「多目に野菜を買いなさい」と言います。小衆の私的ドメインの流量から大手の乱戦に転入して、コミュニティの共同購入は一年足らずの時間しかかかりませんでした。

不完全な統計によると、国内には現在200社以上のコミュニティの共同購入企業があります。2019年1月から2020年11月26日までに、国内のコミュニティ団体購入型電気事業者の分野で26件の投資融資が発生し、計117億元を超える融資が行われた。2022年の市場規模は千億元を超えると予測する機関があります。

熱いお金の流入も市場の競争秩序を混乱させました。一方、プラットフォームは補助金を通じてコミュニティ店舗の加盟団長の形式を引き出します。短い時間で元のお客様の蓄積を迅速に完成できます。21世紀の経済報道記者は獲得した米チームBDの内部トレーニング資料に基づいて、米国団が新しい団長を抱き込むために必要な補助金は100-120元であると計算した。

一方、プラットフォームで販売されている一部の料理の価格も補助金の下でコストを突破しました。さらに注意すべきなのは、超低価格の生鮮品類に混じるものと、常温の乳、食糧油などの標準化、貯蔵しやすく、輸送しやすい品目があり、同様に補助金の価格を経て、市場の正常な小売価格をはるかに下回ります。

これは間違いなく元々の日売品産業チェーンの販売体制と価格体系をも混乱させました。上流のメーカーが率先して立ち上がってボイコットする。滄州市華海順達食糧油調味料有限公司はこのほど、「コミュニティ団体購入プラットフォームへの供給禁止に関する通知」を発表しました。華海順達のほか、益海嘉里（ウルムチ）食品有限公司、新疆天潤乳業販売会社などの企業も同様の通知と公告を発表しました。

しかし、市場構造が固まらないうちに、補助金合戦は続く。野菜を買うのは日常生活の中の剛性の需要であり、高周波の消費シーンでもあります。ユーザーの習慣を養うことができれば、消費粘性を高めることができます。

しかし、大手の補助金の下には、無形に個人商店の生存空間が圧迫されている。これに対して、世論、監督管理なども非常に重視しています。「人民日報」は率先して「白菜の束、何斤かの果物の流量だけを気にしてはいけない。科学技術革新の星の海、未来の無限の可能性はもっと胸を打つ」とコメントした。

監督管理部門はその後速やかにフォローして、市場監督管理総局は商務部と連携して、コミュニティの団購秩序を規範化する行政指導会を開催します。

会議では、インターネットプラットフォーム企業は「九不可」の新規規定を厳格に遵守しなければならないと提出しました。廉価ダンピング、価格引継ぎ、価格詐欺などの方式を通じて自主的な定価権を乱用してはいけません。違法に固定価格を達成し、固定価格を実施してはいけません。商品の生産あるいは販売数量を制限し、市場を分割するなどのいかなる形式の独占契約です。消費者個人情報を不法に収集し、使用してはならず、消費者に安全上の潜在的危険をもたらすなど。

この9条の規定はコミュニティの共同購入に対する規範だけではなく、悪性競争を避けると同時に、業界規範の後の発展を許すという意味も含まれています。コミュニティの小売デジタル化はまだ未来の大勢の赴くところです。

ビジネスの理性を取り戻す

「プラットフォームが作りたいのは単一の買い物業務ではなく、実際には大流量で、今後他のいくつかの種類の配置のために、下地を作ります。」中国食品産業アナリストの朱丹蓬さんは21世紀の経済報道記者の取材に対し、こう述べた。アリさんなどの成熟したインターネットプラットフォームのユーザーは、膨大な規模とデータ能力を持って入場する時、再び市場の風雲をかき乱しました。「生鮮電気商は必ず大手のゲームです。インターネットモードは必ずお金を焼いています。最後まで焼いたら、規模効果、ブランド効果、ファン効果が出てきて、赤字を黒字にするチャンスがあります。

これまで、中国のインターネット会社の生存ロジックは、売上高を補助し、市場シェアを競い合うことによって、誰が先頭に立つかを決めることができ、リスク投資を獲得し、引き続き力を発揮し、勝者を王とする日まで支えられます。ある程度、長期主義を実行すると同時に、地の利やその他の要素から離れられない。

この戦いでは、家、団購、電気商などのモードは誰が良いか悪いかではなく、それぞれ優れた劣勢があります。配送の時効から見れば、家のほうが優勢ですが、店舗のコストと配送のコストから見れば、団体購入のほうがずっと優れています。前置倉は効率的に配送すると同時に、コストも高くなりました。団購は団長の介入と共同コミュニティーの店舗によって、店舗のコストと配送コストに絶対的な優位があります。

生鮮の電気商の“お金を燃やします”は業界の公開の秘密で、否定できないのは確かに各種のマーケティングを通じて消費者を引きつけなければならないので、しかし疫病の発生はこの消費者の教育の過程を加速して、更に重要なのはサプライチェーン、コールドチェーンの物流などのインフラを創立する必要があります。

劉智丹氏はさらに、「生鮮オンライン化は主流の人々の主要な購買ルートとなります。これまでの状況において、皆さんが要求していたのは便利で、主流の人たちの主要な購買ルートになる時に、必要なのは便利からワンストップで購入することです。その時はサプライチェーンの競争です。今後5年間、サプライチェーンの争いは業界の新たな争点となります。」

同時に、物流のインフラが完備されるにつれて、ルート、配送、契約方式なども技術の進歩によって変わってきます。「生鮮は今日まで、私個人的にはまだ成熟したモデルがないと思います。盲目的に多くの市場を開拓するのが成功だと思ったら、将来はきっと速く走ります。どれぐらい速く負けますか？生鮮の伝奇の創始者の王衛は表しています。

資本の輸血だけに頼って、百億の補助金で流量のモデルを交換して運営しますが、長期的ではなくて、生鮮の電気商は依然として理性に戻らなければならなくて、持続可能で、自分で血を作ることができる商業のモードを探求します。将来の競争はより白熱し、業界は再びシャッフルします。家や団体購入などより効果的なモデルが現れるかどうかは、生鮮電気商の発展をさらに触媒し、業界の継続的な探求が必要です。