농촌 젊은이들 은 버드나무 가지 로 천만 원 을 벌었다

2004년 6월 26일 하남 고시현

그는 만정화라고 부르며 하남 고시현 삼하의 농촌의 한 농민이지만, 그는 늘 미국에서 유편장사를 하고 있는 큰 장사를 하고 있다.

2000년 미국에 입사한 후 만정과 귀가하는 횟수는 드물지만 매번 귀국할 때마다 이 공장을 틈틈을 내어 그와 함께 천하를 때리는 노직원을 찾아볼 것이다.

만정화 “ 내가 너에게 말하자면 이 공장은 바로 나의 오래된 공장이다.

지금 이 사장과 이 사장은 내가 십여 년을 키우는 사람이다.

그녀들도 나의 그 공장에서 여러 해 동안 일했었는데, 지금이 바로 그가 기술이 있지 않습니까?

그럼 그것을 2급 기업으로 발전시켜 모든 세금과 모든 주문서는 내가 주는 것이다.

나는 세금을 납부하고, 그는 생산한다.

만정과 이번에는 미국에서 300만 달러의 유편 제품 주문서를 가져왔다.

오늘 만정과 이미 다국적 그룹의 사장이 되었지만, 10여 년 전 그는 여전히 고시현 한 보통의 농민이다.

만정화의 고향은 하남 고시현 삼하의 경향에서 이곳에 버드나무들이 많이 생산되고 있다.

그동안 이곳 사람들은 버드나무 가지로 엮어 버들바구니, 버들바구니, 유광주리 외에도 시장에 가서 팔았지만, 버들바구니, 버드나무 바구니는 현지에서 매우 싸게 팔았기 때문에 대부분 버드나무 가래를 땔나무로 불태워 버렸다.

만정화의 유편 솜씨는 현지에서 알바를 하며 1985년에 안휘 일군에 가서 아르바이트를 하게 되었는데, 이번 짧은 아르바이트 경력은 그의 앞으로의 인생을 바꿀 줄 몰랐다.

만정화 “ 그때 내가 배운 것은 바로 나에게 힌트를 줄 수 있는 것이다.

그러니까 이 물건은 수출할 수 있다는 것이다.

이전에 우리는 물건을 편찬했을 뿐 그렇게 많은 돈을 팔 수 있을지도 모른다.

이 메시지를 알던 만정과 더 이상 다른 사람에게 아르바이트를 하지 않고, 그는 자신의 유편가공 공장을 만들고 싶어, 몇 달 후, 그는 그만두고 집으로 돌아갔다.

그러나 집으로 돌아온 만정과 충분한 자금이 없는 채, 자신의 옛 본업으로 돌아가 사람을 위해 상품을 꾸려 왔다.

그는 이듬해까지 매년 많은 국내외 고객들이 광저우 거래회에 참석한다고 들었다.

기술자: “ 상추교회 에 그가 주문을 받았는데, 거래회에 도착하려면 주문서가 있어야 계약이 있잖아, 계약을 체결하지 않았는데, 계약이 없으면 누가 너에게 해주겠니?

분명히 중간에 회사에 수출권이 있을 거야."

만정과 기회가 오자 그는 새로 개발된 유편 공예품들이 광저우에 도착했다.

광저우에 도착한 후 만정과 자신의 제품은 거래회의 전시장에 아예 들어갈 수 없다는 것을 발견했다.

당시 광교회에 참가한 사람들은 모두 일부 대외무역업체이기 때문에, 단지 장바구니로 판매한 만정과 광교회 대문밖에 막혀 있어서, 그는 온갖 방법을 동원하여 베이징 중예사의 업무원을 찾았다.

만정화: "그는 나에게 아이디어를 하나 냈다.

그는 작은 만아, 이 제품을 네 방으로 보내라. 너는 사진을 나에게 주고, 고객이 물건을 고르러 올 때, 나는 이 사진을 고객에게 추천해 준다.

첫날 저녁에는 이 제품이 너무 좋다는 고객이 있다.

고객은 우리 방에 가서 물건을 사러 내 방에서 물건을 사러 가려 한다.

그가 고객을 데리고 갔기 때문에, 고객이 이렇게 많은 것을 보니 열정이 대단하다.

다음날 저녁은, 또 고객이 우리쪽으로 가야 한다.

고객들이 잇따라 방문하는 것을 보고 이 업무원은 만정과 교역회에 참석하기로 결정했다.

만정화: "그것은 어떤 상황인지 큰 기적이 나타났습니다.

우리 제품은 아직 전시장에 놓지 않았기 때문이다.

그 전시장 위치에 다른 사람들이 꽉 찼기 때문에 나는 자리가 없다.

모두 전람회가 며칠 동안 열렸는데, 나는 내가 아직 손을 놓지 않았기 때문에 고객이 그것을 빼앗아 갔다.

이번 광교회는 만정과 10만 위안의 주문서를 접수하였으니, 그것은 그에게 천문학적인 숫자이며, 가장 중요한 것은 그가 꿈을 실현하는 것을 돕는 것이다.

1988년 25세의 만정과 마침내 고향에서 꿈꾸던 유제품 가공 공장을 세웠다.

여객상과 교차하는 과정에서 만정과 일부 외국 상인이 받은 유편제품은 아스팔트 컬러로 염색한 후 보기 좋을 뿐만 아니라 이런 착색 후 유편제품은 국제시장에서 매우 잘 팔리는 것을 발견하고, 그는 전통적인 공예에 대해 개량하기 시작했다.

고궁에 놀러 갔을 때 고궁에는 온갖 고색고향의 문물이 그에게 큰 계발을 주었다.

만정화: "이번 편은 매우 낡아서 맛이 난다.

내가 이 색깔로 만들려고 하면 골동품이 되지 않겠느냐?

너무 예뻐요. 성품이 있어요.

돌아오자마자 이 방에서 매일 시험해서 놀려라."

고시현, 현지인들이 가공한 유편제품은 대부분 버드나무 가지 원색을 채택하여 많은 사람들이 만정화에 대한 이 창의에 대해 전혀 신경 쓰지 않는다.

만정화는 그것을 엉망으로 만들었다.

이 색깔이 밝지 않다고요?

너는 그것을 꼭 곰팡이로 만들어야 한다.

하지만 국제시장에서 그들이 추구하는 것은 바로 이 효과다.

마침 이 해에 화이강 홍수로 강변의 버드나무가 3개월 만에 겉껍질이 모두 벗겨지고 가지에 얼룩이 생겨서 아무도 요구하지 않았다. 이때 만정과 낡은 버드나무 제품의 실험이 성공적으로 매진되지 않은 버드나무 가지를 사들였다.

만정화: "쓸 수 없는 폐기물을 쓸 수 없는 재료를 다 써서 내 제품의 원가를 낮췄다."

그 해의 광교회에서 이런 색색의 류편물 제품들이 전시대에 나서자 바로 고객의 눈길을 끌었다.

이자강 ： 계약서 많이 해 드릴까요?

많습니다. 예전에는 이런 색깔이었습니다. 아직 색깔을 염색하지 않았는데, 전국은 우리 독점입니다. 우리는 전시대가 없으면 다른 곳에서 포즈를 취하지 않도록 합니다.

만정화는 "전시회에 올라가서 사진을 찍는 사람들이 많은데, 외진 줄을 서서 물건을 사러 갔다. 그 거래회도 받아도 50만 달러, 수백만 달러, 수백만 위안의 생산액은 우리 기업이 진정으로 단맛을 맛보는 것은 그때부터다"고 말했다.

1992년 만정과 장기간 합작한 고객이 그를 심천으로 불러 71만 달러의 주문서를 주었다.

이번 거래를 통해 만정과 시장의 앞선에 자신의 진지를 세워야 하며, 그는 고향에 설치된 본사의 주요 업무를 심천으로 옮겼다.

심천에서 개업한 지 얼마 되지 않아 만정과 또 새로운 문제를 만났다.

만정화: "산동 버드나무, 그것은 비교적 가늘고 크기가 고르지만, 그 버드나무 가지는 결점이 있고, 비교적 아삭아삭하고 부실하고, 네가 보기에는 이 버드나무, 하남의 특징, 하남 안휘의 특징, 비교적 굵고 질기고 인성도 좋다"고 말했다.

당시 심천에는 유편 제품을 생산하고 경영하는 업체들이 많았고 경쟁이 치열했다.

자신의 제품을 중중첩포위에서 탈영할 수 있도록, 만정과 산동 류와 하남 류의 다른 특징으로 끊임없이 연구와 개발에 적합한 신상품을 개발할 수 있다.

만정화 “ 이 산동 버드나무, 주로 대중 소비를 향하여 이 세탁바구니, 3달러, 고급스러운 물건들을 보십시오. 이 작은 것은 한 배로 비싸게 한 배나 비싼 버드나무입니다.

그때는 주로 이탈리아의 큰 고객이 있었다. 그는 바구니를 주문하면 수만 개, 한 접시, 이렇게 큰 접시를 주문하면 수만 개, 2만여 개, 바구니도 수천 벌이다.

1994년 미국 고객의 초청 만정과 미국에 한 번 갔을 때 미국 행보가 부자의 문을 열고 있다는 것을 느끼게 했다.

만정화: "우리 바구니, 평소에는 내가 팔았던 게 1원짜리 1원짜리, 미국에서 16달러를 팔다니, 얼마나 많은 달러를 팔겠니, 이게 믿기지는 않지만, 확실히 내 물건이야. 거기서 파는 게 사실이야. 거기서 파는 거야. 그 많은 사람들이 또 사서, 미국에 가서 많은 결론을 내다보니 꿈이 생겨서 어떻게 미국으로 이 돈을 벌겠니."

귀국 후 만정과 회사를 미국에 개설한 생각을 낳았는데 어떻게 가요?

가서 어떻게 미국의 회사와 맞서나요?

자신의 미국 역사문화에 대해 전혀 알지 못하여, 집에서 34천만 위안의 자산은 미국에서 한 회사를 개설할 수 없다.

이 꿈을 이루기 위해 그는 5년 동안 충분한 시간을 들여 준비했지만, 그는 미국 회사에서 곧 등록을 할 때, 그의 부하 한 명의 유능한 능력은 미국 회사 사무를 틈 없이 돌볼 틈이 없어 일부 고급 관리인과 고객 자료를 가지고 도우고 있다.

만정화: "고급관리 인원이 모두 가져가고 모두 인재가 아니라 내 고객 명단, 고객 명단이야, 고객 제품아, 주문, 모든 형식으로 가져가면 가져가고, 그래서 이 기업의 상처는 매우 치명적이다"고 말했다.

갑작스런 변고가 미국 개사로 갈 뻔 했다. 하지만 관리에 있는 틈을 보여줬다.

만정화는 "예전에는 감정으로 기업의 발전을 단속하고, 우리끼리 잘 지내고, 마음놓고, 사실상 틀린 것이고, 이번을 통해 큰 교훈으로, 지금 우리가 더 좋은 것이고, 우리도 합의가 있어, 추잡한 말이 앞에 있다"고 말했다.

2000년 6월 6일은 만정과 본격적인 미국 시장에 진출한 날이며 애틀란타가 미국의 첫 번째 역기지로 출렁였다.

미국에 있는 창고 저장비는 심천의 10여 배로, 비용을 절약하기 위해, 그는 업무가 한창 번창하는 심천회사를 미국 회사의 후방창고 가공기지로 개조했다.

만정화: "나는 생산원가가 1.4달러이고, 이것은 미국에 배송료까지 우리 6푼도 안 되고, 2원도 안 되고, 미국에서 도매가격은 3원짜리도 팔 수 있는데, 나는 여전히 돈을 벌 수 있다"고 말했다.

이어 그는 애틀랜타에서 창설한 두 회사, 고소득 인파에 직면해 신제품 개발을 위해 미국 브랜드 이미지를 개발하고, 또 다른 회사에서는 대중 제품을 경영하고, 주로 미국 시장을 열기로 한다.

이 경영 전략은 그에게 일고일소라고 불린다.

만정화: “ 일고일률적으로 이것은 독이다. 바로 그가 미국 시장의 빈점, 공백점, 새로운 물건이 없기 때문에, 나 자체는 내가 알기 때문에, 내가 개인적으로 기술을 이해하고, 나는 다른 사람이 없는 것을 전문적으로 하고, 물건은 희귀하고, 그 사람은 없고, 그 사람이 좋아하고, 그가 좋아하고, 그는 비싼 가격으로 사는데, 그러면 대륙 물건은 싸고, 너는 나를 싸게 할 수 없다. 나는 중국 공장에서 직판이라고 할 수 있다. ” 라고 할 수 있다.

영어에 익숙하지 않은 이들이 미국 문화역사에 낯선 기업가, 미국 시장에서 얼마나 의심을 품고 있을지도 모른 채 만정과 어느새 그의 장사를 뉴욕 시카고, 다라스 등 도시로 확장하고 미국 플랫폼을 통해 그의 제품을 60여 개국에 팔았다.