신동 신발 크로크스는 어떻게 천고양이 618 스니커즈'기적 창조자'가 되는 걸까?

천고양이 618 중 한 차트 ‘기적 창조자 ’가 눈길을 끈다. 지난해에 비해 10, 거래량 두 배의 브랜드로 집계됐다. 그중 크로크루크스 스니커즈 플래그숍은 소개할 만하다.

크로크스 중국어 명칭 카드 낙츠, 신발 표지는 작은 악어 한 마리이며, 그것은 미국 신발의 이이행 기업으로 2002년 창립되었다.국내에서 범람한'신둥신'의 원형도'신둥신'의 원조다.

Crocs 패턴은'반경자산'으로 운영되고 있으며 크로크스는 이미 약 60%의 제품이 중국과 베트남 두 공장에서 온 것으로 알려졌지만 그룹 내부에서 생산된 공장이 있다.이르면 2017년 크로크스는 기내의 공장 및 100여 개 매장을 점차적으로 폐쇄하겠다고 발표했다. 2018년 크로크스 속속 감원, 폐쇄 공장 폐쇄를 선언했다.2분기는 멕시코에 위치한 생산 시설을 폐쇄하고 이탈리아에 위치한 마지막 생산 기지를 폐쇄할 예정이라고 주장했다.크로크스가 영업을 끝내야 할지 여부에 대한 추측도 빚어졌다.이 회사는 회사 업무조정만 하고 업무를 간소화할 뿐이라고 설명했다.

크로크스는 어떤 어려움을 겪고 업무를 간소화해야 하는가? 세 가지 방면: 스타일링이 너무 단일, 재질은 오래 지속되고, 복구율이 높지 않다. 회사의 전진방향이 흐릿하다.

사실 크로크스는 중국에서 겪은 곤경에 그치지 않고, 중국 시장의 독특한 환경 때문에 가짜 상품의 범람과 안전 문제가 있다.크로스 슬리퍼 한 켤레의 가격은 대략 300원 정도이며 일부 연명금은 500원까지 팔린다.이런 정찰가격도 어떤 가짜 상인들에게 기회를 탈 수 있게 한다.중국 사업가들에게는 크로크스 신의'난이도 없다'를 복제하고, 또'구멍신'은 소재가 너무 부드러워 안전 위험이 있다는 지적을 받아 크로크스가 중국 시장에 설상가상가상가상가상가상가상으로 꼽힌다.

크로크스는 2012년부터 업적보다 훨씬 나아진 만큼 2018년 실적이 호전될 때까지 크로크스2018년 2분기 보고서에 따르면 6월 30일 2분기 동안 크로크로크스 순이익은 전년보다 67.9%에서 3040만 달러로 수입이 지난해 동기 3억13억달러, 3억28억달러, 그중 전자상수입이 23.8%, 동점 매출액이 7.1% 상승했다.그것은 어떤 전략으로 크로스'난관을 넘나들기'를?

공장을 닫고 스스로 구조하여 주업으로 복귀하다

2017년 Crocs 최신 최고경영자 앤드루 리스가 무대에 오른 뒤 핵심 제품들을 재초점 감축, 불이익 점포, 압축 원가 등 계획을 세웠다.

사실 많은 기업들이 스스로 발전하는 과정에서 자기를 잃고 결국 출로를 찾지 못했다.최근 몇 년 동안 브랜드가 열심히 활동하고 있는'컴백 주업'을 제대로 하고 성공한 것도 소수다.보스턴은 한 개로 패딩으로 집을 짓고 여장, 남장, 아동복까지 한 번 해봤고, 최근 2년 만에 주업에 복귀한 셈이다.반면 탐광자, 아고르는 본업으로 복귀하는 길을 모색하며 그 당시의 주업을 다시 주려고 했다.

공장을 닫고 자구한 것은 기업이 자신의 부담을 덜고 있는 것이다.사실 대부분의 의상 업체들은 경자산 운영 모델로, 국제적 카드 나이크, 아디를 포함해 중국 아동복 명품 바라바라, 모두 자신의 세대 공장이 있다.자신의 업무 라인을 간소화하고 핵심 업무에 초점을 맞추고, 이익 점포를 닫지 않는 점포를 폐쇄하고, 크로크스는 이미 자신의 출로를 찾은 것으로 보인다.

흑과학 기술 연구 개발을 중시하다.

2018년 3월 크로크스는 구두 밑창을 더욱 편안한 신형 과학기술인 리데드와 글로벌 상장해 이 기술을 활용해 만든 신상품을 공식 발표했다.신발의 외관 디자인도 교묘하게 운동캐주얼, 패션 감각을 융합시켜 각 클래식 슈즈에 들어간다.

크로크스는 설립부터 미끄럼 방지, 편안 등 신발의 품질 특성을 주도하며 이번'흑과학기술'을 제품 개발에 투입해 기업에 대한 인상에 맞게 소비자들의 제품에 대한 자신감을 다시 가소했다.

연합 파리세가와 에화칠자, 불길이'도리 없다 '

2017년 크로크스는 파리세가와 함께 스틸 슈즈를 합작했고, FOAM 은 송편화와 신동화의 매혹이다.

파리세가의 조성은 줄곧 ‘독특 ’ ‘흡정 ’, 파리세가는 ‘엽기적 ’의 길에서 갈수록 멀어지면서 독특한 신발도 대중에게 호응을 받을 수 없다.그러나 심미는 이렇다 할 수 없는 상황이다. 발매가 되자마자 빼앗겼다.이'ugly '신발의 주도적 스타일은 이렇게 이상하게 받아들여졌고, 아주 뜨겁다.

외적으로만 볼 때 모두가 그 이유를 받아들이지 않았다면 내재적인 원인일 것이다.파리세가는 패션계에서 가장 영향력이 있는 브랜드 중 하나로 많은 경우 ‘사람이 먼저 ’이기 때문에 파리세가와 연명되는 영향력과 소비자 심지 영향과 주동적으로 풀을 심어주는 좋은 방안이다.

중국 시장에서 확고한 발판을 지키기 위해 크로크스는 중국 인기 아이돌 그룹'에화칠자'를 신제품 홍보 프로모션 을 했다.중국 차세대 소비자들의 리듬을 열어야 한다는 점이다. 사실상 이런 행동도 좋은 반응을 얻는 것은 사실이다.크로크스는 여전히'더 젊다'의 계층이 발력하고 있는 듯, 올해 618, 크로크스 거래량은 지난해 11의 3.5배였다.

하지만 왜 중국 시장에서 안전 은폐가 존재하는'신굴화'를 가리키고 있는 민감한 분야에서 이런 좋은 성적을 얻을 수 있을까?

일단은 세분시장 및 다경에 대한 확대, 아동복 아동화 분야에서 증량을 얻는 큰 추진력, 크로크스 역시 이런 포맷을 포함해 친자화, 야외 신발, 레인 슈즈, 스니커즈, 스니커즈 등등, 둘째 IP 는 미니언스, 디즈니 계열의 재미 학원, 후디와 바스광년 소크 낙격 등 대IP 가 합작, 3은 크로스 브랜드에 축적되어 있으며, 유용호비와 브랜드 인지를 통해 성인부터 어린이의 포석으로 알려져 팬들의 기수가 있다.또 11을 넘는 원인은 계절적 영향, 618시치인 여름, 크로크스 메인 스틸 슈즈로 여름철 매출이 가능하다는 점이다.

크로크스는 중국에서 시장을 열었는데 특히 스니커즈는 잘 했다.중국 아동화 시장이 부족한 것은 바로 자기 스타일과 기술이 있는 브랜드다.현재 중국의 아동화 시장은 여전히 국산 브랜드가 다수를 차지했으나 국제브랜드는 소수로 머리를 차지하고 있기 때문에, 스니커즈 브랜드는 자신의 부족을 직시해야 하며, 자신의 본토브랜드 우위를 발휘해야 한다.