이자 칠, 자 뻑, 마이크로 동맹: 화 영 자본 은 어떻게 중국 새로운 상업 투 자 를 하 는가?

"그것 이 우리 가 기대 하 던 평온 한 삶 이 었 다. 보고 나 니 스트레스 가 풀 린 것 같다."누리 꾼 프 리 야 는 이자 칠 의 최신 동 영상 을 접 한 후 "라 고 글 을 남 겼 다.

2019 년 이후 쓰 촨 여자 이자 칠 은 전통 적 인 음식 문화 와 전원 생활 을 전 세계 에 가 져 왔 고 사자 가루, 연근 등 여러 가지 식품 종류 에서 새로운 브랜드 를 만 들 었 다.

1 분기 에 역병 이 돌 았 을 때 샤 오 궈 등 왕 훙 샤 오 훠 궈 는 신 진 국민 간식 으로 가정 식탁 을 휩 쓸 었 고 심 란 에 이 드 소독 로봇 은 신형 청소부 로 서 여러 도시 의 공항 기차 역 에 등장 했다.

앞에서 말 한 바 와 같이 생활 측면 에서 사람들 에 게 편리 한 토 종 새 브랜드 를 제공 하고 그 뒤에 똑 같은 투자 기구 인 화 영 자본 이 있다.이런 프로젝트 에서 화 영 자본 은 모두 초기의 기구 투자 자 이자 융자 순환 중의 선두 기구 이다.

"오 면서 아 끼 는 추억 이 많 았 다."올해 4 월 에 화 영 자본 의 창시자 인 계 웨 이 는 21 세기 경제 보도 기자 와 인 터 뷰 를 통 해 화 영 자본 의 10 여 년 동안 의 투자 논 리 를 분해 하고 창업 자 들 과 의 교 류 를 나 누 었 다.

화 영 자본 의 관리 규 모 는 60 억 위안 을 넘 었 고 지난 10 여 년 동안 160 여 개의 초창 기업 을 누적 투 자 했 으 며 주목 하 는 분 야 는 새로운 오락 콘 텐 츠, 소비 와 인터넷, 과학기술 응용, 기업 서비스 등 을 포함한다.

계 웨 이 가 한 마디 로 정리 하면 화 영 의 스타일 을 나 타 낼 수 있다. 투 자 는 '유한 게임' 이지 만 화 영 은 '무한 게임' 의 심리 와 방법 을 가지 고 장기 적 인 가치 투 자 를 견지 하 며 기업 과 윈 을 이룬다.

음력 3 월.데이터 다이어그램

새로운 소비 브랜드 가 굴기 하 다.

2019 년 에는 탑 유왕 홍 립스틱 1 형 이 가 기 는 물론 이 고 고 풍 스 러 운 박 주 이자 칠 도 있다.

이자 칠 은 상업 적 으로 특별 하 게 도 모델 과 상품 의 현금 화 경 로 를 거치 지 않 았 다.1000 만 명의 유 튜브 팔 로 워, 2500 만 마이크로 블 로 거 를 가 졌 음 에 도 불구 하고 질 좋 은 영상 콘 텐 츠 로 자체 브랜드 영향력 을 만 들 겠 다 고 선택 했다.

이자 칠 브랜드 의 뒤 에는 신소 매 브랜드 의 웨 이 딩 이 있 는데 그 핵심 업 무 는 인터넷 스타 들 이 새로운 브랜드 를 만 드 는 것 을 지지 하 는 것 이다.계 웨 이와 위 챗 의 창시자 인 유 대웅 은 합작 초기 에 공감 대 를 형성 하여 왕 홍 을 복제 하 는 길 을 걷 기 어렵다.

"우 리 는 '왕 홍 복사' 문 제 를 많이 고려 한 적 이 없다. 내용 을 어떻게 다 듬 느 냐 가 더 많은 사람들 에 게 다가 갈 수 있 도록 토론 했다."계 웨 이 는 이자 칠 전원 목가 적 인 생활 에 감동 을 받 았 다. 투자 자로 서 의 그녀 도 이러한 생활 이 세대 간 의 변화 와 수입 에 영향 을 줄 수 있다 고 굳 게 믿 었 다. "사람들 이 아름 다운 삶 에 대한 동경 은 공 통 된 것 이다. 회사 가 잘 만 하면 사용자 들 의 기수 가 클 것 이다."

화 영 자본 의 과거 투자 사례 를 정리 하면 그 핵심 적 인 투자 논 리 는 사람들의 수요 의 교체 와 기술 의 업그레이드 이다. 팀 은 디지털 콘 텐 츠 부터 시작 하여 소비, 기술 응용 등 여러 분야 로 경 계 를 확대 한 것 을 알 수 있다.

화 영 자본 이 설립 되 기 시작 한 초기 에 디지털 마 케 팅, 내용 생산 과 취 합 등 유형의 종합 엔 터 테 인 먼 트 디지털 콘 텐 츠 분야 의 창업 프로젝트 를 구 축 했 고 2012 년 이후 모 바 일 인터넷 홍 리 기 에 사람들의 수 요 를 잡 아 각 분야 의 흐름 입 구 를 구 조 했 고 2015 년 부터 To 를 시작 했다.C. 소비 투 자 를 바탕 으로 투자 의 촉각 을 채용, 마 케 팅, 인력, 재무 세 등 기업 의 보편적 수요 와 지적 재산권 보호, 스마트 외출 등 세분 분야 로 확대 한다. 2018 년 이후 관 용 과학기술, 텐 윈 데이터, 대중 지향 과학기술, 영상 과학기술 등 프로젝트 는 더욱 강력 하고 강력 하 므 로 시장 에서 화 영 자본 이 과학 기술 분야 에서 의 통찰 과 실력 을 더욱 확인 할 수 있다.

소비자 층 에 따라 개성 이 뚜렷 하고 독자 적 인 Z 세대 가 있 고 관광 레저, 건강 보양 에 관심 을 가 진 은 발 사람들 도 있다. 도시 선 급 에 따 르 면 엄 청 난 소 비 력 을 가 진 하향 시장 에서 소득 과 구매력 계 를 가 진 중산층, 서로 다른 사람들의 소비 특징 은 싱글 경제, 게 으 른 집 문화 등 사회 적 화 제 를 가 져 왔 다.투자 주제

"데이터 가 어디 에 있 는 지 를 관찰 하고 앞으로 밀어 내 는 것 은 '사용자 의 바 텀 수요' 를 통찰 하 는 것 입 니 다."이런 사고방식 에 따 르 면 화 영 자본 은 인터넷 흐름 의 홍 리 를 고갈 시 키 는 배경 에서 식품 음료, 메 이 크 업 개, 생활 방식 등 여러 개의 경 로 를 세분 화 시 킨 현지 두부 신 흥 소비 브랜드 를 포함한다. 그 중에서 판다 정 식 혜, 자 칠, 자 뻑 냄비, ITO 여행 박스, Maia Active, 샤 오 조 러 런닝 머 신 등 이 있다.

범 문화 에서 새로운 과학 기술 로.

이자 칠 과 자 뻑 의 새로운 소비 브랜드 속성 은 다 르 지만 설날 동안 상주 기차 역, 청 두 이 토 양화 당 에서 활 약 했 던 '너구리' 로봇 은 더욱 과학 기술 적 인 모습 을 보 였 다.이 병 에 정통 한 사람 은 무인 운전 기술 과 전통 적 인 세탁기 기능 을 결합 시 켜 깊이 있 는 학습, 컴퓨터 시각 등 핵심 AI 기술 을 바탕 으로 사람 이 밀집 한 장소 에서 자체 적 으로 청결 하고 백신 을 없앤다.

심 란 테 크 놀 로 지 는 화 영 자본 이 To B 분야 에서 대표 적 인 사례 이다.2018 년 초 에 화 영 자본 은 심 란 과학기술 에 억 위안 급 A 라운드 융자 를 투 자 했 고 회사 가 소매 업그레이드, 스마트 로봇 등 분야 의 제품 개발 과 시장 확대 에 속 도 를 냈 다.

처음에 딥 랜 드 과학기술 은 스마트 로봇 기술 을 스마트 소매 장면 에 응용 시 켰 고 모 바 일 아침 차 와 모 바 일 반찬 장 을 통 해 사무실 식사 와 지역 사회 생활 장면 을 나 누 었 다.같은 기간 순찰, 물류, 청결 과 호텔 서비스 등 장면 에 사 용 된 로봇 의 연구 개발 은 A 라운드 에서 신속히 진행 되 었 고 이 로 인해 올해 전염병 발생 시기 에 '너구리' 의 방역 행동 을 하 게 되 었 다.

화 영 자본 To B 투자 분야 의 책임 자 는 '데이터 신도' 장 고 남 이다. 그의 투 자 는 주로 데이터 에 중심 을 두 고 기초 기술 에 관심 이 많다.2018 년 에 To B 분야 의 구 조 를 가속 화 한 후에 화 영 자본 은 To B 분야 에 30 개 프로젝트 를 투 자 했 고 누적 투자 총액 은 6 억 위안 을 넘 었 다.그 중에서 2 / 3 프로젝트 는 후속 라운드 융자 를 받 았 고 유 니 콘 기업 으로 성장 한 것 은 미 맹, 보스 직 초빙, 심 란 과학기술 등 이 있다.

화 영 자본 과 과학기술 과 관련 된 투 자 는 기술 발전 이 가 져 온 수직 업 업그레이드 개혁 도 포함한다.데이터 의 조직 형태 가 변 하면 '화물' 과 '장소' 의 업그레이드 와 개조 기회 가 따라 온다.

올해 4 월 에 문화 오락 보석 동네 전자상거래 플랫폼 은 매일 수천 만 달러 의 B2 라운드 융자 를 완 성 했 고 투자 자 는 원 경자본 과 화 영 자본 이다.매일 감 보 는 '도구 + 내용 + 서비스' 의 모델 로 문화 오락 분야 에 들 어가 고 화 영 자본 은 그의 레이 어 링 과 내용 구동 의 품류 특성 을 잘 본다.

기술 을 통 해 전통 적 인 소비 방식 의 업그레이드 와 개 조 를 실현 하 는 또 다른 사례 는 사치품 서비스 플랫폼 의 포 대 사 였 다.사치품 양생 에서 중고 사치품 거래 에 이 르 기 까지 사치품 공급 체인 의 구축 과 운영 에 이 르 기 까지 패키지 대사의 품류 확장 과 서비스 업 그 레이 드 는 사치품 온라인 화, 디지털화 변혁 을 중심 으로 진행 되 었 다.

"플랫폼 의 생태 가 완선 해 지고 업계 산업 체인 이 완전 해 질 수록 전통 업계 의 제3자 서비스 개혁 의 기회 가 돋 보인다."사람들의 수요 변화 와 바 텀 기술 변혁 이 가 져 온 버 티 컬 분야 의 투자 기 회 를 말한다. 계 웨 이 는 예 를 들 어 대형 전자상거래 플랫폼 은 규모 와 유통 효율 에 의 해 비 표기 품 에 맞 는 맞 춤 형 서 비 스 를 제공 하기 어렵다. 수직 플랫폼 의 타 법 은 도구 와 조직 내용 을 제공 하고 그 후에 운영 을 중시 하 는 논 리 를 가진다.

산업 + 자본 합작 모델 에 대한 새로운 모색

계 웨 이 는 모든 새로운 상업 이 생기 면 인하장 의 세 가지 요소 재 구성 과 분리 할 수 없다 고 생각 하고 장 고 남 은 모든 새로운 상업 이 데 이 터 를 중심 으로 전개 된다 고 생각한다.소비 시각 에 대한 해체 와 기술 구동 에 대한 통찰 을 토대 로 화 영 자본 투자 중국의 새로운 상업 판도 에 대한 기반 을 공동 구축 했다.

쉽게 말하자면 화 영 자본 은 사람과 과학기술 을 바탕 으로 우수한 초창기 업 체 와 뛰어난 창업 자 를 검색 해 왔 다.소비 측면 에서 볼 때 내용 과 유량 입구 의 구 조 를 바탕 으로 소비 하고 내용 과 데이터 의 변 화 를 강화 하 는 것 이다. 과학기술의 측면 에서 볼 때 '사람' 과 '데이터' 수 요 를 중심 으로 하고 기술 과 산업 을 바탕 으로 하 는 프로젝트 에 투자 한다.

"정보 기술 은 부 에너지 디지털 콘 텐 츠 부터 부 에너지 실물 거래 까지 부 에너지 산업, 경계 구축 은 일조일석 이 아니 지만 변 함 이 없 는 것 이 아니 라 우리 도 기업 을 따라 배 워 성장 한 것 입 니 다."화 영 자본 의 또 다른 특징 은 산업 과 가 까 워 진 다 는 것 이다.2019 년 말 에 화 영 자본 과 마이크로 아 이 덴 그룹 등 은 난 징 화 영 마이크로 아 이 덴 티 기금 을 공동 설립 하여 화 영 자본 의 투자 특기 와 마이크로 동맹의 산업 자원 과 결합 하여 기업 급 서비스 SaaS 와 상하 류 산업 체인 의 구 조 를 공동으로 진행 했다.화 영 자본 은 마이크로 헤게모니 와 B 륜 융자 의 투자 자 이다. 쌍방 은 합작 으로 펀드 를 설립 하기 전에 배달 대행 업 체 인 '상 유 슈 오' 프로젝트 에 공동 투 자 를 한 적 이 있다.

난 징 화 영 마이크로 크레디트 는 화 영 자본 의 '산업 + 자본' 합작 모델 에 대한 또 다른 탐색 이다.2014 년 에 화 영 자본 은 매체 선두 회사 와 공동으로 뉴 미디어 와 정보 과학기술 분야 의 펀드 를 설립 하여 내용, 경로 와 소비 등 방향 으로 투 자 를 했다.

창업 자 와 함께 걸 어가 면서 화 영 자본 이 업계 의 변 화 를 신속하게 감지 하여 창업 프로젝트 를 설립 하 는 초기 에 잠재력 주 를 발견 할 수 있 게 한다.산업 에 대한 관찰 이 적 고 프로젝트 의 성장 을 기 다 려 서 이 를 창업 자 평가 에서 '눈앞 의 이익 에 급급 하지 않 는 투자 자' 로 만 들 었 다. 또한 프로젝트 를 하 는 측 이 중화 영 을 보고 폐쇄 적 인 상업 생태 체 계 를 조성 하 는 방법 도 있다.

올해 전염병 상황 이 발생 하 는 동안 화 영 자본 과 도 합 자본 은 생방송 전자상거래 서비스 기구 인 '구 메 이' 의 약 억 위안 에 달 하 는 A 라운드 융자 에 투자 했다.구성 미 는 타 오 바 오 생방송, 떨 음 등 플랫폼 의 두부 MCN 기구 중 하나 로 상업 모델 은 생방송 전자상거래, 새로운 트 래 픽 전자상거래 업 체 를 바탕 으로 하 는 S2B2C 인화물 매 칭 플랫폼 을 구축 하 는 것 이다.

구성 미 에 대한 투 자 는 바로 화 영 자본 이 유량 의 변 화 를 잡 아 구 조 를 하 는 전형 적 인 표현 이다.사용자 의 소비 습관 변화, 내용 형태 변화, 정보 기술 의 업그레이드 등 은 각각 '사람', '화물', '장' 세 가지 차원 에서 발생 하 는 요소 변화 이 고 소비 소매 분야 에서 나타 난 큰 표현 은 전자상거래 의 거래 량 재 구성 이 가 져 온 전자상거래 서비스 플랫폼 의 기 회 를 포함한다.

"사람" 이란 사용자 가 어디 에 있 는 지, 그들 에 대한 통찰 이 무엇 인지, 물품 을 말 합 니 다. 품류 브랜드 의 기회, 장소, 어떤 미디어 와 소비 장면 변화 가 있 는 지 를 말 합 니 다.계 웨 이 는 여러 요소 가 변화 하면 대기업 에 기회 가 생기 는데 이 는 소비 코스 가 단기 적 인 충격 에 영향 을 받 지 않 는 저변 논리 라 고 말한다.