タオバオ婦人靴販売量第一のスインイン：生態化成長経路解析

2025年2月、世界の新経済産業の第三者データ機関iiMediaResearch（艾媒諮詢）はCMDASビッグデータシステムのモニタリングと市場研究の比較に基づいて、SHEIIスーザンに「淘宝婦人靴販売量第一」の市場地位確認を正式に授与した。このマイルストーン式の認可は、ブランドの10年余りのチャネル依存型業者からエコ化ブランド価値駆動者への脱皮を実証しただけでなく、中国の新鋭消費ブランドの在庫競争時代の破局論理をさらに明らかにした。

一、消費アップグレードの波の下での業界変革

90後、Z世代が消費の主力となるにつれ、靴業界は「個性化+シーン化」を核心とする変革を経験している。消費者の設計、材質、機能に対する需要は日増しに多元化し、業界の技術革新とモデル革新への転換を加速させる。同時に、電子商取引プラットフォームの台頭は伝統的な販売リンクを再構築し、垂直品目類のマタイ効果が際立ち、ヘッドブランドは全域流量運営と敏捷なサプライチェーンを通じて競争障壁を構築した。

二、スーザンの生態化成長暗号

1.製品力のアップグレード、爆金製造方法論

2013年の創立以来、スー・インラインは消費動向の深さ分析に基づいて、ブランドは世界の靴ファッションの流行要素を収集し、高級感を残しながらアジアの審美に適している。この革新により、2016年の淘宝単店の売上高は2億元を突破し、ファン数は100万人を突破した。

2.全域トラフィック行列を構築し、ユーザー運営を精密化する

流量配当金の消失に対して、蘇LininはGMV成長に止まらず、展望的に私域流量プールを配置した。マイクロブログ、タオバオなどのプラットフォームを通じて1200万人を超える高粘着ファン（再購入率90%）を蓄積し、消費頻度、嗜好ラベルに基づいて階層的に運営し、ユーザーの全ライフサイクル管理を実現する。

3.サプライチェーン革命：速反モードと柔軟性生産

広東仏山里水鎮の完備した製靴産業チェーンを頼りに、蘇インインインは2017年から自主研究開発に転換し、「小単速反」サプライチェーンシステムを構築した。新製品はデザインから発売まで数日で、伝統的な靴企業の10倍の効率を得ている。2023年にデジタル化の転換を加速した後、研究開発データの可視化、業績の自動化を実現し、サプライチェーン競争力をさらに強化する。

4.ブランドの核心：デザインで高級感を与え、平価で贅沢定義を再構築する

オリジナルデザインの同質化の苦境の中で、スー・インインは高級感で局を破って、消費者の大物品質への憧れを満たすだけでなく、千元以内の定価戦略で大衆市場を正確に押さえている。その製品ラインは靴、アクセサリー、服飾をカバーし、「高級感+高質感」設計言語を通じてブランドの感情的価値を伝える。例えば2025年に発売されたクロスフラワーのお父さん靴は、ゴシック記号を通じて視覚比率を最適化し、通勤時のジーンズ+ワイドパンツのすっきりとした着こなしを実現し、デート時にスカートを合わせると優雅な曲線を際立たせる。データによると、ファンの再購入率は90%に達し、「ミルクティーを買うお金でChanelの高級感を着る」という消費心理を裏付けている。

三、業界の啓示：ストック競争下の新しい増量論理

蘇仁の成長軌跡は婦人靴業界の底辺論理を裏付けている：「敏捷なサプライチェーン+全域流量運営+デジタル管理駆動」の生態系は、ブランドが在庫市場で包囲を突破する鍵である。従来のブランドがチャネル最適化に悩んでいる間、新鋭ブランドはデジタルツール、フレキシブルサプライチェーン、ユーザー運営の革新を通じて、「小さくて美しい」成長経路を切り開いてきた。

将来的には、広州正佳広場（2024年12月オープン）にオフライン初店がオープンするにつれて、スー・インインはオンラインオフライン融合モデルをさらに模索し、新鋭ブランドの生態化成長潜在力を持続的に検証する。