전자상거래기지: 료녕 서류복장명진 전자상거래 포옹

연간 바지 3억 5천만 개, 면복 2억 2천만 벌, 동북지역에서 가장 크고 일 거래량이 억 위안을 넘는 의류 전문 도매시장을 보유하고 있다....랴오난 교통 요로에 위치한 해도시 시류진은 개혁개방의 동풍을 타고 가공, 상업무역을 일체화한"중국 바지업 명진","중국 면복 명진"으로 성장했다.

전자상거래의 물결속에서 서류진은 복장원산지의 우세에 의거하여 만여명의 앵커를 모아 생방송판매를 발전시켰다.지난 한 해 동안 시류의류의 전자상거래액은 270억 위안을 돌파했다.기자는 최근 이 의류 명진에 와서 전자상거래를 포용하는'2차 창업'을 알게 되었다.

　　생방송이 흥기하자 만 명의 아나운서들이 앞다투어 경쟁하였다.

한겨울, 심대고속도로 옆에 위치한 해성시 서류진은 물방울이 얼음으로 떨어졌다.랴오닝 시류 전자상거래 산업단지에 들어서자 뜨거운 광경이 펼쳐졌다.

"이 패딩, 입기도 좋고 비싸지도 않아, 네가 산 것을 후회하지 않을 것을 보장한다""2호 링크는 이미 물건이 없다. 지금 여러분에게 이 캐주얼 바지를 소개합니다."...저녁 7시, 하나하나의 생방송실은 불이 환하다. 아나운서들은 옷을 입어보면서 고함쳤다. 고객센터들은 여러 플랫폼 계정 사이를 왔다갔다하며 고객에게 답장하고, 화물 관리원은 바쁘게 물건을 찾고 있다....

1994년에 태여난 류염문은 본토아나운서로서 몇년전에 자수성가하여 생방송으로 물건을 휴대하고 복장업에 진입했는데 지금은 이미 몸매가 비교적 뚱뚱한 고객에게 큰 사이즈의 남장을 제작하는"세분화코스"에 정확하게 자리잡고있다.2024년'쌍십일'프로모션 시즌에 그의 빅사이즈 남성복 매출은 900만 위안을 넘었다.

산업단지관리위원회 주임 왕해봉은 다음과 같이 소개했다. 류모와 같은 화물휴대아나운서, 서류진은 현재 이미 만여명을 모았는데 그중 팬이 10만명을 넘는 왕홍아나운서는 근 2000명에 달했다.훈련, 지원, 면세 등 여러가지 조치를 통해 단지는 기회를 포착하여 서류복장인들의 형태전환과 발전을 인도했다.2024년, 서류복장의 전자상거래액은 270억원을 돌파하여 전해에 비해 35% 가량 늘어났고 총규모가 1000억원을 돌파한 복장판매에서"4분 천하에 하나가 있다."

판매를 오프라인에서 온라인으로 옮기는 것은 쉽지 않다.일찍 2016년에 이미 설립된 서류전자상거래산업단지는 루계로 아나운서들을 위해 생방송전자상거래 온라인, 오프라인 훈련수업을 240여회 출범시켜 연인수로 1만 6000여명의 수업을 진행했으며 단지는 또 다리를 놓아 복장공장과 아나운서들의 련결협력을 중매했다.

다년간 서류는 이미"복장가공공장 + 전문도매시장"의 전점후공장경영모식을 형성하였다.방금 인터넷에 접속하여 판매하자 많은 상인들이 한때 꽤 적응하지 못했다.

전국 10대 복장전문도매시장에 진입한 서류중국상업무역성에 들어서자 적지 않은 상인들의 서류입구 안팎에는 모두 흩어진 옷이 가득 쌓여있었다. 알아보니 대부분 반품이나 주문서 때문에 일어났다.원래 도매시대에는 상인들이 손님을 기다리고 하류 소매상들이 가져가는 공급원은 다 팔지 못하더라도 떨이 등 방식으로 스스로 소화하기 때문에 상류 도매상들은"반품이 많다"고 걱정할 필요가 없다.게다가 복장도매는"1대1"의 페쇄경로로서 리윤공간이 투명하지 못하므로 도매상들이 더욱 많은 가격결정권을 가지게 되고 시장의 기복속에서 상류환절의"가뭄과 침수, 소득보장"을 보장하는데 더욱 유리하다.

"지금 전자상거래는 경로가 다원화되고 가격이 투명하여 상인들의 원가예산을 압축시켰을뿐만아니라 더우기는 그들이 판매주동을 차지할수 없게 되였다."서류복장그룹 당위원회 부서기 양광은 다음과 같이 말했다. 비중이 50% 를 넘는 복장반품만 해도 서류사람들은 미처 예상하지 못했다."이런것들은 모두 우리가 전자상거래를 포옹하고 직면해야 할 일이다.»

　　전자상거래 시대, 산지형 시장 발굴 우세

올해 55세인 왕동비는 근 40년간 복장장사를 한"로서류"이다.시류진이 당한 전자상거래 충격에 대해 그는 마음이 급했다.

"신중국 의류 역사에서 시류는 유명하다고 할 수 있다.개혁개방 초기에 현지 농민들이 앞다퉈 의류 가공업에 몰려들었고, 시류의 의류 대시장도 동북지역의 효시를 열었다."왕퉁페이는 약 1994년을 전후하여 시류 의류 시장에 1미터 남짓한 너비의'서류'가 하루에 3000벌의 바지를 파는 것은 어려운 일이 아니라고 애틋하게 말했다.자료에 따르면 1984년부터 2009년까지 서류복장시장은 여러차례의 원지재건, 신축, 증축을 거쳐 그 상인규모는 21세기 첫 10년간 정점인 1만 6000개에 달했다.

"장사가 잘 될 때 따뜻한 밥 한 입 먹을 겨를이 없다. 소비자들은 자신의 바지가 어디서 왔는지 모를 수도 있다. 그러나 대강남북의 수거상들은 서류라고 하면 모르는 사람이 거의 없다."서류진에서 20여년간 복장을 경영해온 원녀사는 동북 3성을 제외하고 복건, 절강의 남방 바이어들이 모두 이곳에 와서 물건을 비준한다고 말했다.

전자상거래 시대에 오프라인 점포 위주였던 시류는 충격에도 의류 원산지 우위를 적극적으로 발굴하고 있다.

"시작이 빠르고 품종이 완전하며 부대가 충분한 것은 서양류의 선명한 특징이다."양광은 40여년의 발전으로 서양류는 이미 바지, 면복, 큰 사이즈의 복장을 위주로 제품을 만들고 전문시장을 선두로 하고 부대가공을 버팀목으로 하며 부대서비스를 의탁으로 하는 특색방직복장산업클러스터를 형성했다고 소개했다.

공급망의 우세는 전자상거래 판매에 강력한 버팀목을 제공했다."서류진에는 각종 의류, 방직 생산 가공 기업 1만여 개가 모여 있다. 이곳의 오프라인 시장은 의류, 원단, 부자재 등 40대류 2만여 종의 방직 의류 제품을 경영하고 있다."왕하이펑은 생방송 판매 중인'폭발적인'버전을 서유인들은 완비된 산업 사슬로 곧 대응하는 재료와 생산 라인을 찾을 수 있다고 말했다.다른 곳에서는 비교할 수 없는 가공 속도를 갖추고 있다.

전자상거래 시대에 시류 의류의 높은 가격 대비 우위도 두드러지고 있다.류염문은 다음과 같이 말했다. 점포가 온라인으로 열린다고 해서 원가가 낮아지는것은 아니다. 오히려 생산기지를 등에 업고 원가예산을 잘 장악할수 있다."품질이 믿을 만하다는 전제하에 서유진은 면복 한 벌을 판매할 때마다 평균 가격이 120위안 정도이고, 패딩 한 벌의 평균 가격도 180위안에서 280위안에 불과하다. 비록 중저가 노선을 걷고 있지만, 이는 전자상거래의 저가 전략에 적응했다."서류의류상업관리집단유한공사 당위원회 서기 윤옥권.

　　전자상거래를 포옹하면 서류는 또 숙제를"써야 한다."

2024년 12월 15일, 서류면복쇼핑축제가 원만히 결속되여 3일간의 명절거래액이 450만원에 달해 빙설계절의 쇼핑열풍에 불을 지폈다.

"그래핀 플렉시블 직물 발열 소재를 활용한 이 면복은 품에 일반 보조배터리를 넣으면 3초면 따뜻해진다."왕퉁페이는 자기 기업이 설계 가공한 극한 내성 면복을 펼쳐 보이며 전자상거래 플랫폼을 통해 현재 북유럽에 멀리 판매되고 있다고 기자에게 소개했다.

신소재의 의류에서의 성공적인 응용은 기업에 시장을 열어주었다."산지형 도매시장으로서 제품 품질은 핵심 경쟁력으로 손색이 없다."왕퉁페이는 자신의 제품 없이 끝없는 가격 전쟁만으로는 출구가 없으며, 트래픽 유치의 관건은 아직 제품력에 있다고 말했다.

이 몇 년 동안 생방송으로 물건을 가져오는 것을 시험한 결과, 점점 더 많은 서양인들이 사실 전자상거래의 발전과 도매시장은 결코 대립하지 않는다는 것을 깨달았다.

"채널의 단축은 오히려 생산자와 상인들이 소비자와 더 가까워지도록 강요한다. 반드시 업계의 최신 동향을 단단히 틀어쥐고 시장에서 환영받는 제품을 더 많이 생산해야 한다."랴오닝란제복식유한공사 책임자는 최근 몇 년 동안 회사는 빙설산업의 큰 발전 추세를 바짝 틀어쥐고 스키복 대리가공을 대대적으로 전개하여 2024년 첫 10개월 동안 수출 의류가 이미 113만 벌에 달했다고 말했다.

제품은 반복적으로 갱신해야 하고 도매시장의 기능도 적시에 개변해야 한다."전통적인 도매시장은'전치창고'에 가깝다. 모두가 이곳에 온 목적이 주문인 이상 왜 원저우, 이우 등지의 방법을 배우지 않고 더 많은 저장 기능을 디자인의 전시와 주문에 양보하는 상담을 시도하는가?"인터뷰에서 한 남방 바이어의 관점은 서류 상인들의 사고를 불러일으켰다.원래 남방의 일부 도매시장의 노점에는 이미 대량의 상품이 쌓이지 않고 상담용의 차대와 전시용의 투영스크린이 놓여져있었다.

다년간의 축적으로 서류의 대외무역판매도 자신의"해자"가 있게 되였다.국경무역을 통해 서유인들은 의류를 한국, 남아프리카 등 122개 나라와 지역에 멀리 판매하였는데 지금까지 전 진의 대외무역공급업체는 6122가구에 달하고 대외무역경영주체는 51개에 달하며 2024년에는 수출액이 7억딸라를 초과하였다.

"우리는 더 잘'해외진출, 들어오세요.'양광은 2024년 이후 그룹이 여러 기업을 이끌고 2024 중국국제의류의류박람회, 제135회 중국수출입상품교역회 등에 참여했으며 2024 제2회 중국바지업대회를 적극 주관해 상인들이 시야를 넓히고 협력을 이룰 수 있도록 도왔다고 소개했다.다음단계에 서류진은 국가가 국경통과비자면제정책을 완화하는 효과를 잘 리용하여 상무방문률을 제고하고 거래를 촉진할 계획이다.

"백문이 불여일견이다. 외국 바이어를 많이 청해 서유를 보면 기성복 한 벌의 디자인부터 샘플링, 제작에 이르는 전 과정을 알 수 있고, 서유에 대한 바이어의 신뢰를 더욱 심화시킬 수 있다."라고 왕해봉은 말했다.(기자 왕병곤 리명휘).

(출처: 경제참고보)