중국 본토 브랜드 낙타 만금강: 선상 발력 해외 시장 진출

야외 브랜드를 언급하면 소비자가 첫눈에 떠오르게 된다

시조조, 북면, 콜롬비아 등은 중국 본토브랜드를 언급하는 사람이 거의 없다.

사실 중국 야외 소비 시장에서 더 많은 본토 제조 브랜드가 저조한 순위를 차지하고 있다.

광동 낙타 의상 유한회사 (이하'낙타') 총지배인 만금강은 기자와의 인터뷰에서 국제적 브랜드가 성비 때문에 판매량이 크지 않다고 밝혔다. 국산 브랜드는 비교적 높은 가격대비 작고 유연한 선상 판매 수단으로 이 같은 국제 브랜드보다 훨씬 높았다.

동시에 야외 시장의 신속하게 확장되고, 야외 용품 기업의 발전을 위해 시장 기회를 창조하였다.

시장을 찾아야 합니다.

1990년대부터 구두업계의 만금강에 발을 들여 버텼다는 원칙은 “ 실질적으로 무엇을 해야 하는가? 뭘 해야 할지 착실하게 한 걸음씩 걷는다 ” 고 말했다.

브랜드를 만드는 것은 어렵지만, 관건은 제품을 잘 만들어야 하며 소비자가 가장 관심을 가져야 한다는 것이다.

"낙타 자체가 수공봉선이에요.

창가 100년의 역사가 있다.

우리의 장목은 바로 수제로 꿰맨 신발이다. 이런 실머리는 비교적 거칠고, 신발은 비교적 넓고, 비대함에 신경을 쓰는 것이 편하고 질기다.

만금강은 "신발이 잘 되어 신발부터 옷까지 뻗어 야외로 뻗었다"고 회상했다.

시장의 수요를 따라 자연스럽게 발전한 것이다.

우리는 가게를 열어야 한다. 만약 제품이 신발만 있다면 비교적 단조롭고 품종 단일과 소비자의 수요를 따라, 우리는 단순한 남성신발에서 여성화까지 늘리고, 의상, 야외용품 등까지 확장된다.

만금강의 소개는 이 제품선이 풍부해 생산라인에 대한 수요도 대량으로 증가했다. "우리는 전문 생산화의, 다른 일부 부품, 예를 들어 모자, 벨트, 일부 특수한 신발은 전문 공장을 찾아 대리 생산을 하는 것이다. 만약 전 부에서 생산한다면, 원가에서 반드시 합산되는 것은 아니다"고 덧붙였다.

2014년 10월에는 낙타스워치 판매량이 100만건을 돌파했을 때 만금강은 "미래를 어떻게 잡으면 관건이고, 풍향이 수시로 바뀌고, 따라가지 못하면 넘어질 수 있다"고 말했다.

이를 위해 낙타는 고단 시리즈를 내놓고 독일 Sympa -Tex 정상 원단을 도입하고 자율적으로 CAMEL -Tex 원단을 개발하고, 제품에 대한 세분 등을 개발했다.

가장 큰 변화는 시장 수요에 대한 포착일 것이다.

2014년 전시회에서 당나귀 친구가 나눴던 견문이 나를 크게 건드렸다.

그는 지금 야외를 선호하는 사람들이 많아지고, 미녀도 이 행렬에 가입하고, 한 여자아이를 만나 전문장비를 5000미터 해발이 올라갔고 설산 미경은 사진을 찍기 전에 사진을 찍기 전에, 그녀는 가방에서 예쁜 옷을 갈아입고 샤워코트를 갈아입고, 부들부들 떨고, 미미미의 사진을 몇 장씩 찍고, 빨리 전문장비를 갈아 입는다.

만금강은 기자에게 “이 일은 야외층에 변화가 생겼다는 것을 깨닫게 했다. 원래 야외애호가들은 대부분 40대 연령이 450세인 사람이고, 지금은 20대 젊은이들이 이 군체에 가입해 야외장비에 대한 요구와 요구가 높고, 패션에 대한 요구와 이해도 깊다 ”고 전했다.

지난 1년 동안

두 가지 일을 하고, 패션 디자인의 디자인으로, 외과 기술을 융합한다.

트렌디한 디자인으로 밝은 충돌 컬러를 요구하면, 대담한 맞춤으로 재단할 필요가 있다. 방수, 방수, 방풍, 통기 기능을 갖춘 스웨터 제품에 있어서 기술적으로는 어려운 점과 디테일이 돌파해야 한다.

패션의 척도가 어떻게 파악되는지 어떻게 전문가성을 줄이지 않고 도전도 크다!

선상 으로 해외 시장 에 진출 하다

재품질의 제품은 판매가 잘못되면 성공적인 제품이 될 수 없다.

낙타는 자영 개점과 브랜드 대리를 통해 선 아래의 경로를 이루었다.

인터넷의 발전도 낙타를 위해 더 많은 기회를 가져왔다.

2010년부터 낙타가 선상 판매 루트에 투입했다.

처음에는 만금강은 선상 판매를 청재고 루트로 삼았지만 1년 넘게 운영된 뒤 낙타의 브랜드의 방사력을 분명히 확대할 수 있다는 것을 발견하고 소비자와 더 좋은 소통을 할 수 있는 데이터베이스 자원을 형성했다.

그러자 만금강은 선상 판매 루트를 확대했다.

현재 많은 전통 기업들이 걱정하는 선상에서 같은 가격으로 전통적 채널 이윤이 손상된 우려를 초래한 낙타는 일찌감치 대응 전략을 가지고 있다: 선상과 선 아래에 대응하는 것은 두 가지 다른 소비군으로 낙타가 일찌감치 전기업체 그룹을 대상으로 대량의 신상품을 개발해 선 아래 실체점 제품의 색깔보다 선명하고 디자인이 훨씬 개성적이다.

반면 선착된 제품은 저조와 디테일 디자인으로 40대 이상에 맞는 편안한 체험.

낙타는 선상 소비자들을 겨냥하여 신상품을 개발하였고, 디자인이 더욱 젊고 풍부하다.

사실 전기상들은 선 아래 실체와 마찬가지로 매출 경로가지만 온라인 판매의 성장 공간은 매우 크다.

선 아래 가게의 천장은 매장 사람들의 유량으로 주변 사람들에게만 방사할 수 있고, 전기상 천장은 전체 플랫폼의 총소비층이며, 양자 간 규모의 격차가 거대하다.

만금강은 기자에게 말했다.

낙타의 전기상 부문은 줄곧 독립적으로 운영해 온 것이며, 유무에서 유래가 없이, 낙타에게 분리운영하는 것이 가장 좋은 방식이다.

전통 실체와 전기상들은 모두 자신의 최대 성장을 추구하려고 노력해야 한다.

한 사람이 전체적으로 실체와 전기상을 책임지게 하면 전체적으로 성장할 수 있지만 어떤 부분은 뒤처지는 상황 ”이라고 말했다.

또 만금강도 전자상거래를 통해 채널이 가라앉는 것을 발견했다.

낙타 브랜드가 중고단에 위치해 선 아래의 소매가격은 거의 700위안에서 1000위안 안팎으로 확장되니 3선 도시로 확장될 수 있다.

그러나 타오바오점은 낙타의 노출률을 증가시켜 소비자들이 브랜드를 깨닫고 나서도 선으로 구매하기 시작한다.

이 낙타는 야외 용품 업계의 점유율이 다소 높아졌다.

2010년부터 2013년까지 낙타 야외에서 타오바오의'쌍십일 '판촉에서 5000만 원에서 3억8억원으로 올랐고 선상 데이터베이스는 낙타와 소비자'디자인 단계부터 친구 사귀기'를 위한 것으로 알려졌다.

신제품이 출시될 때마다 낙타는 기존 사용자가 요구, 원단 등의 의견을 추출하며, 인터넷 판매의 뒷부분에 따라 소비자들의 나이, 취미, 소비력 등을 알며 실제 매장에서 찾기 어려운 상황에 따라 성립적인 설계와 판매 전략을 만들어낸다.

현재 낙타의 데이터베이스는 1000만 개 이상의 샘플이 있다.

또 국내 브랜드들이 국경을 넘을 수 없는 추세다.

만금강에 따르면 낙타는 미국과 인도의 두 목표시장을 선택해 현지에서 지사를 설립하고 현지 직원을 제품 설계와 운영 업무를 초빙하고 본토전기상 플랫폼을 매출 경로를 택했다.

"이렇게 하면 앞부분부터 뒷부분까지 토착할 수 있어요."

중국의 경로전상 플랫폼을 통해 제품을 미국에 팔고 물류가 느리고 애프터서비스가 부진되고, 디자인이 느린 어려움을 겪고, 미국 본토운영을 실현한 후에는 이 문제를 해결할 수 있다.

미국 팀은 시장 수요와 유행풍상 디자인을 설계한 뒤 중국 공장에서 생산을 진행하여 대량 대량으로 미국으로 운송했다.

만금강설.

전문가 평론

낙타의 비행이 가장 중요한 점은 제품의 혁신에 있다.

수공봉선화에서 시작된 단순한 남자 신발에서 여자 신발을 늘리고 의상, 야외용품 등을 늘리는 것은 자신의 노력과 탐색에 의존해 핵심 기술의 돌파를 비롯해 창의적인 후속고리를 완성하고, 고객 수요에 대한 정확한 파악, 국가 간의 시야와 국제핵심기술팀 지원, 모두 낙타가 먼저 기술시장화와 규모화 발전을 위한 중요한 보장이다.

마케팅 혁신은 기업 시장의 경쟁력을 높이는 중요한 경로다.

전기 업체의 패턴을 참고하여 낙타 브랜드의 복사력을 확대하고, 선 아래로 낙지 단체의 건설과 완선, 그리고 소비자들과'디자인 단계부터 친구 사귀기'라는 이념으로 낙타를 국내 브랜드상들이 국제화의 길을 향하게 했다.